對于32％的亞馬遜賣家來說，2019年的首要業(yè)務(wù)目標(biāo)是推出新的自有品牌。

實際上，從概念化到實際執(zhí)行投資一個自有品牌需要花費大量的時間和精力，而亞馬遜上越來越多的賣家和品牌商也愿意做這件事，是因為他們見證了其他人的成功，并發(fā)現(xiàn)了自有品牌競爭力相對較小的這個優(yōu)勢。

什么是自有品牌產(chǎn)品？自有品牌產(chǎn)品是指由第三方制造商制造，并以您自己的品牌標(biāo)簽出售。制造商沒有權(quán)利干涉產(chǎn)品的標(biāo)簽或品牌，由賣家自己決定產(chǎn)品設(shè)計，品牌徽標(biāo)，標(biāo)簽，包裝和所有其他創(chuàng)意性的元素。

如果賣家制定了十分詳細(xì)的策略，擁有一定的資源以及行業(yè)專業(yè)知識，這些對開展亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)是非常有利可圖的。在本文中，我們介紹了如何在亞馬遜上開展自有品牌業(yè)務(wù)，以及分享幾點可幫助您取得成功的建議。

自有品牌入門

1.做好市場調(diào)研，確定好要售賣的類目及產(chǎn)品

集體討論您感興趣的活動，服務(wù)或產(chǎn)品類別，然后列出與每個產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。從更廣泛的列表開始，您可以逐漸縮小范圍，以確保找到更利基的產(chǎn)品。

確?？紤]到現(xiàn)有或潛在需求，包括任何銷售波動或季節(jié)性。此外，問問自己是否能夠創(chuàng)造經(jīng)常性需求，您還可以在社交媒體上進行研究，以發(fā)現(xiàn)任何新興的消費趨勢。

2.與經(jīng)驗豐富的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商在您的自有品牌產(chǎn)品的成功中起著重要作用。盡管成本對于確定合適的供應(yīng)商至關(guān)重要，但這并不是唯一的因素。在權(quán)衡您的選擇權(quán)時，您應(yīng)該考慮人工和材料成本，以及從海外采購時的貨幣升值的影響。

另外，賣家要花大把時間尋找與您想要生產(chǎn)的產(chǎn)品類似的經(jīng)驗豐富的供應(yīng)商，以確保以確保他們是靠譜的。通過電話建立融洽的關(guān)系，并對其制造工廠進行現(xiàn)場訪問，以清楚地了解他們是如何以及在何處生產(chǎn)您的產(chǎn)品。

無論您是選擇像阿里巴巴這樣的網(wǎng)站與制造商建立聯(lián)系，還是自己與供應(yīng)商建立直接關(guān)系，請在產(chǎn)品質(zhì)量和成本之間取得平衡，以確保不會出現(xiàn)因為成本低而制造出劣質(zhì)的產(chǎn)品。同時，賣家還要查詢最小訂購數(shù)量，并了解其質(zhì)量保證（QA）流程，以減少任何缺陷或質(zhì)量問題的風(fēng)險。

3.構(gòu)思并確認(rèn)好品牌logo以及產(chǎn)品的設(shè)計與包裝

在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品的主要好處是直接競爭力較小，這意味著您會自動贏得ASIN上的“Buy Box”。盡管賣家可能面臨間接性的競爭，但沒有人會出售具有相同品牌，包裝，增值收益和功能或競爭優(yōu)勢相同的產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品的物理組成部分（例如產(chǎn)品本身和包裝）以外，您還可以通過設(shè)定引人注目的價值主張和品牌故事，使自己的品牌在競爭中脫穎而出。品牌的這兩個無形的元素都可以幫助提高品牌知名度，消費者參與度和社會證明力。

為了吸引潛在的購買者，賣家可在logo及包裝中注入獨特且大膽的顏色，字體和設(shè)計元素，并在添加到自有品牌產(chǎn)品線的所有其他產(chǎn)品中保持一致，以證明品牌的一致性。在創(chuàng)建品牌概念和外觀設(shè)計時，我們要確保自己所做的決定對吸引潛在的目標(biāo)客戶是有利的。

4.要嚴(yán)格測試產(chǎn)品樣品的質(zhì)量

開發(fā)完產(chǎn)品后，請務(wù)必向供應(yīng)商拿取樣品，以便在出售之前確保其質(zhì)量即其他規(guī)格符合您的預(yù)期要求。賣家可以與不同人群共享產(chǎn)品原型和包裝，以收集在開始大批訂購產(chǎn)品之前要解決的所有問題的反饋。

5.確定好亞馬遜物流配送策略

在決定選擇哪種物流方式更好之際，您需要了解哪種產(chǎn)品在那些配送方法中均已證明是成功的。

您的產(chǎn)品需要特殊處理嗎？它們是否容易受到極端溫度波動的損害？您是否要在銷售的每種產(chǎn)品上使用Amazon Prime標(biāo)識？您是否有完善的客戶服務(wù)和退貨流程，還是您希望由亞馬遜來處理這些物流問題？

最后，無論您最終選擇哪種路線，都應(yīng)考慮到店鋪的運營規(guī)模，產(chǎn)品類別以及年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。

結(jié)論

雖然在亞馬遜上開展自有品牌業(yè)務(wù)有一定的風(fēng)險，但顯而易見的是，它所帶來的營收利潤空間似乎無限。 整個過程需要時間精力，研究，審查等。但是，如果您在整個過程中都是嚴(yán)格把控和親自參與的話，這將更能夠增加營業(yè)利潤及銷量。

（本文為跨境知道小編編譯整理原稿，如若轉(zhuǎn)載，請務(wù)必標(biāo)注來源）