品牌關(guān)鍵詞指的是包含你的品牌或者企業(yè)名稱的關(guān)鍵詞。比如“basketball shoes”是通用關(guān)鍵詞，“Nike basketball shoes”則是品牌關(guān)鍵詞。

最近很多亞馬遜賣家在PPC廣告中采用了通用關(guān)鍵詞與品牌關(guān)鍵詞分開設(shè)置的廣告系列。這種策略究竟好不好用呢？下面我們來分析一波。

01、品牌關(guān)鍵詞

以球鞋為例，“basketball shoes”就是通用關(guān)鍵詞，使用這個詞搜索的用戶目的性沒那么強(qiáng)，可能只是隨便瀏覽，這類關(guān)鍵詞的廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低，因為范圍太廣。而“Nike basketball shoes”這樣的搜索詞帶有品牌名稱，消費者的搜索目的更具體，就是在尋找耐克球鞋。

消費者使用不同的關(guān)鍵詞，觸發(fā)的廣告也不一樣。

如果你不希望用戶因品牌名稱觸發(fā)廣告，你需要將品牌作為否定關(guān)鍵詞，這樣就能創(chuàng)建一個完全不包含你的品牌關(guān)鍵詞的廣告。

下一步就是創(chuàng)建另一個新的廣告系列，但是這個廣告只使用你的品牌關(guān)鍵詞。比如下面的圖，左邊為不包含品牌的廣告關(guān)鍵詞，右邊則是包含了品牌的廣告關(guān)鍵詞：

你甚至可以更進(jìn)一步，創(chuàng)建包含競爭對手品牌關(guān)鍵詞的第三個廣告系列。

02、為什么品牌關(guān)鍵詞越來越重要

過去，大家普遍認(rèn)為品牌關(guān)鍵詞在廣告中并不重要，因為不論是否有廣告，品牌都能帶來轉(zhuǎn)化。

但是現(xiàn)在有更多的數(shù)據(jù)證明，只靠品牌關(guān)鍵詞并不能保證百分百的轉(zhuǎn)化，還需要投資廣告。很多消費者先廣泛地搜索，然后再搜索品牌。在后面的搜索中觸發(fā)廣告，可以進(jìn)一步推動用戶購買。

幾乎三分之一的品牌賣家開始實行品牌關(guān)鍵詞的廣告策略。

03、下面介紹這個策略的優(yōu)缺點：

優(yōu)點

• 能更好地控制預(yù)算

實行品牌關(guān)鍵詞的廣告策略，能更好地控制預(yù)算。

目前亞馬遜不能根據(jù)關(guān)鍵詞或者廣告組來設(shè)置預(yù)算，只能控制每個廣告預(yù)算。要給關(guān)鍵詞設(shè)置預(yù)算，只能把關(guān)鍵詞劃分到不同的廣告里，再設(shè)置預(yù)算。

因此，創(chuàng)建兩組不同關(guān)鍵詞的廣告，方便賣家對關(guān)鍵詞進(jìn)行預(yù)算控制。

• 了解非品牌的真實表現(xiàn)

對關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，可以更容易發(fā)現(xiàn)非品牌關(guān)鍵詞的ACOS和點擊率表現(xiàn)。沒有細(xì)分關(guān)鍵詞，則需要在不同的廣告組中查找趨勢。

而且按照關(guān)鍵詞來分配廣告，廣告組也更加整齊明了。

缺點

• 處理起來比較麻煩

按照關(guān)鍵詞設(shè)置廣告，廣告系列可能突然變多。之前一個產(chǎn)品可能就有四個廣告系列，現(xiàn)在按照關(guān)鍵詞設(shè)置廣告，每個廣告系列又多了幾個廣告組。

維護(hù)和運營這些廣告系列，肯定需要賣家投入更多的精力和資源。

• 數(shù)據(jù)分散

因為設(shè)置了關(guān)鍵詞的多個分組廣告，要具體查看具體某個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)更加困難，因為相關(guān)數(shù)據(jù)分散在不同的廣告報告里。

品牌關(guān)鍵詞不好確定

沒有標(biāo)準(zhǔn)的方法可以確定一個搜索詞是品牌還是非品牌關(guān)鍵詞。

比如你的產(chǎn)品是“Nike Air Force 1”或者“Nike Air Max”，那么“Air Force”以及“Air Max” 屬不屬于品牌搜索詞呢？

要確定品牌搜索詞，最好的方法是先定義品牌搜索詞，要考慮關(guān)鍵詞是否包含以下因素：

• 品牌名稱

• 產(chǎn)品名稱

• 品牌別稱

• 產(chǎn)品別稱

以上就是將關(guān)鍵詞按照品牌分組設(shè)置廣告的優(yōu)點和缺點。最后賣家需要考慮的是，這種策略對你的廣告系列有多大的幫助。如果只能提高2%的銷售額，那么這個策略對你來說就是個雞肋，但也不會給你造成損失，因為這就是一種關(guān)鍵詞組織策略，不會提高你的廣告成本。

要使用這個策略，得先確定品牌和非品牌關(guān)鍵詞的效果差異，否則賣家所投入的時間和精力就得不償失。

（來源：AMZ123跨境電商）