從11月起，俄羅斯電商市場將迎來其一年中最關(guān)鍵的促銷季。從11月至次年2月，這四個月內(nèi)俄羅斯市場80%的營業(yè)額將集中涌現(xiàn)。而雙十一作為這一時期的起點，更是承載了巨大的商機。

OZON近期宣布，將在11月1日至11月30日期間，對所有產(chǎn)品實施50%的傭金減免政策，這無疑為賣家提供了一個絕佳的爆單機會。不僅如此，對于在前置倉和邊境倉（位于東莞、琿春、綏芬河、哈爾濱、黑河、霍爾果斯等地）銷售電子產(chǎn)品的賣家，OZON更是推出了商品金額僅1%的傭金優(yōu)惠，且此活動僅限11月。

與此同時，俄羅斯企業(yè)也已開始為雙十一和黑色星期五等促銷節(jié)日做準(zhǔn)備。據(jù)俄新社報道，第三季度到倉庫和市場提貨點的城際運輸量增加了近三分之一，這反映出俄羅斯市場對即將到來的促銷季節(jié)的期待和準(zhǔn)備。

俄羅斯消費者的購物熱情高漲

據(jù)YUMONEY分析師的調(diào)查顯示，26%的受訪者提前節(jié)省開支為雙十一等促銷節(jié)日做準(zhǔn)備。在促銷活動中，電子產(chǎn)品、家用電器、衣服、鞋子和配飾等商品備受青睞。此外，許多消費者已經(jīng)開始購買新年禮物，T恤、毛衣、牛仔褲、靴子和運動鞋等商品在促銷期間特別受歡迎。

然而，也有部分消費者對促銷活動持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們認(rèn)為銷售期間不可能真正省錢，因為賣家可能會在打折前抬高價格。但仍有不少消費者通過比較不同網(wǎng)站上的產(chǎn)品成本、提前列出產(chǎn)品清單、監(jiān)控市場價格動態(tài)等方式來尋找省錢的方法。這也向中國賣家發(fā)出了重要提示：全年需精心規(guī)劃關(guān)鍵購物節(jié)點，以平衡整體利潤結(jié)構(gòu)。在各大購物節(jié)期間，應(yīng)提供具有吸引力的優(yōu)惠價格給消費者，同時確保店鋪形象與服務(wù)質(zhì)量，從而贏得顧客的信賴與忠誠。

購物熱潮來襲，賣家如何應(yīng)對

首先，提早備貨至關(guān)重要。

俄羅斯電商賣家通常從10月便開始儲備為期三個月的商品庫存，以應(yīng)對冬季物流費用的上漲（約10%）以及雙十一后倉儲費用的翻倍和入倉預(yù)約的困難?？梢赃x擇CDEK

國際快遞這樣的服務(wù)商，縮短發(fā)貨時間，這將有助于改善買家體驗并降低退貨風(fēng)險。對于貨源有限的小賣家，建議謹(jǐn)慎備貨，采用少量多次的快遞合作方式。

其次，選品測款需提前規(guī)劃。

接下來的四個月是俄羅斯賣家一年中最關(guān)鍵的時期，由于俄羅斯市場選品至少需要40天的提前量，因此應(yīng)盡早進行選品和測款，密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求，以確保旺季到來時，好產(chǎn)品能夠及時上架。

最后，定價謹(jǐn)慎合理。

對于新賣家而言，雙十一提價可能并非明智之舉。因為OZON和WB等平臺會參考你最近30天的最低價，因此建議賣家平衡好全年利潤，提前對產(chǎn)品及其價格做好規(guī)劃，這將有助于在后續(xù)的和黑色星期五、新年、春季大促等促銷活動中獲得更可觀的利潤。