【億邦動(dòng)力訊】在廈門(mén)一個(gè)工廠門(mén)前，停著SHEIN派來(lái)的取貨卡車。

張利民的工廠生產(chǎn)的一批貨整裝待發(fā)，即將運(yùn)往SHEIN位于廣東佛山的衛(wèi)星倉(cāng)。趕上正好快到月底，張利民開(kāi)心的是，如果貨品質(zhì)檢沒(méi)問(wèn)題，順利入倉(cāng)，很快他就可以收到這批貨的全部款項(xiàng)。

幾天前，張利民剛跟SHEIN相關(guān)負(fù)責(zé)人開(kāi)了個(gè)會(huì)，溝通這筆訂單的生產(chǎn)計(jì)劃。因?yàn)镾HEIN在自己的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)上，看中了張利民公司最新設(shè)計(jì)的款式。自從成了SHEIN的供應(yīng)商，張利民幾乎每周都要跟SHEIN開(kāi)一次會(huì)，溝通新品設(shè)計(jì)想法、生產(chǎn)進(jìn)度、哪個(gè)款式需要加量生產(chǎn)等問(wèn)題。

“他們的體積太大了，產(chǎn)品緯度也很寬，物流能力超強(qiáng)?！睆埨袢绱嗽u(píng)價(jià)自己的合作伙伴。和SHEIN合作，他只想著如何滿足SHEIN的要求就好了。

像張利民這樣為SHEIN供貨的商家還有很多，且他們已經(jīng)不止是服裝類的了?？俊翱鞎r(shí)尚女裝”起家的SHEIN，在自營(yíng)模式下，目前產(chǎn)品線已拓展至男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。

SHEIN正在走向百貨化，甚至開(kāi)放平臺(tái)。

這家從女裝起家的垂直跨境電商正在效仿它的中國(guó)前輩，試圖從單一品類走向多元經(jīng)營(yíng)。

“擴(kuò)充品類無(wú)非是幾種原因，或者為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，或者為了讓流量使用效率最大化，或者是滿足老板想要成就平臺(tái)帝國(guó)的野心?！币晃簧钲诘目缇畴娚掏顿Y人告訴億邦動(dòng)力，他所見(jiàn)到的案例中，無(wú)論內(nèi)貿(mào)電商還是跨境電商，一將功成的少，萬(wàn)古枯的多。

在億邦動(dòng)力溝通的多位投資人和跨境電商操盤(pán)手看來(lái)，規(guī)模、節(jié)奏、速度，即便是當(dāng)紅炸子雞SHEIN也頗為鋌而走險(xiǎn)。

“極度考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略決策，以及操盤(pán)手的駕馭能力?！迸cSHEIN高管團(tuán)隊(duì)接觸的一位知情人士透露，關(guān)于擴(kuò)品和平臺(tái)化，SHEIN內(nèi)部也曾傳出不同聲音，在許仰天拍板之前，也沒(méi)人覺(jué)得這是一條必須走的路。

凡客曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)快時(shí)尚B2C的扛把子，直到它的創(chuàng)辦人陳年在倉(cāng)庫(kù)里看到的無(wú)數(shù)根賣不出去的“拖把”，從一度爆紅到迅速隕落，摧枯拉朽般退出歷史舞臺(tái)?？缇吵隹陔娚桃埠庇袕拇怪彪娚坛晒D(zhuǎn)型綜合商城的成熟案例。

從“服裝店”變“百貨商店”，SHEIN是否想清楚了必要性？

前車之鑒？

2020年6月，北京勵(lì)家緯世科技有限公司發(fā)生工商變更，雷軍退出董事。

勵(lì)家緯世成立于2011年1月，注冊(cè)資本6898萬(wàn)美元，法人為王瑋，由凡客技術(shù)控股有限公司全資持股。同一天，雷軍不再擔(dān)任北京緯地經(jīng)天科技有限公司董事，該公司法人同樣是王瑋，由凡客技術(shù)控股有限公司100%持股。

王瑋是雷軍的多年好友陳年（王瑋筆名），有媒體報(bào)道，這是雷軍從股權(quán)結(jié)構(gòu)上全面退出凡客。

十年前的凡客是國(guó)內(nèi)服裝快時(shí)尚B2C模式的巔峰代表。29塊的T-shirt、49塊的帆布鞋，配上全場(chǎng)包郵、24小時(shí)客服、30天退換貨等服務(wù)，凡客以驚人的速度成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚第一品牌——2007年誕生，2008年銷售額1億，2009年5億，2010年20億。2011年，CEO陳年更是將原計(jì)劃的40億年銷售目標(biāo)提高到100億。

100億從哪里來(lái)？凡客的答案是：繼續(xù)擴(kuò)大購(gòu)買人群，繼續(xù)擴(kuò)大品類。巨額的廣告投放可以看到凡客在擴(kuò)大購(gòu)買人群上的努力——2011年凡客的廣告投放額達(dá)到了10億，同比增長(zhǎng)150%。同時(shí)，為了沖擊銷量，凡客選擇了瘋狂的擴(kuò)大品類。除了服裝，凡客的產(chǎn)品線已涉及家電、數(shù)碼、百貨等全領(lǐng)域，SKU最高的時(shí)候達(dá)到了19萬(wàn)。

伴隨品類擴(kuò)大、SKU擴(kuò)大而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)就是高額的庫(kù)存。到2011年年末，凡客的庫(kù)存達(dá)到了14.45億元（最嚴(yán)重的時(shí)候，庫(kù)存高達(dá)20億），總虧損近6億元，100億的銷售目標(biāo)只完成1/3。此后一年多的時(shí)間里，凡客始終在做著清庫(kù)存的工作。

一個(gè)在電商圈流傳的笑話是，一天陳年在倉(cāng)庫(kù)里巡視時(shí)，看到一大堆拖把，便怒吼：“誰(shuí)會(huì)在我們這兒買拖把！”

瘋狂擴(kuò)品類肯定不是凡客倒下的唯一原因，但卻是凡客由盛而衰的拐點(diǎn)，這條路的兇險(xiǎn)恐怕并不小于它所帶來(lái)的想象力。而凡客擴(kuò)品類的失敗也成了眾多垂直電商的前車之鑒。

“感覺(jué)不是站在一個(gè)品牌店，而是百貨市場(chǎng)?！?013年凡客危機(jī)愈演愈烈之后，雷軍曾與陳年有過(guò)七八次、每次七八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)談，直指凡客要害。雷軍對(duì)凡客的“診斷說(shuō)明”歸為八個(gè)字——不夠?qū)Ｗ?、不夠極致。

隨后，雷軍還親自為凡客定下“去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI”的三個(gè)改造方向。即便如此，凡客并未重現(xiàn)輝煌。

事實(shí)上，SHEIN對(duì)標(biāo)的Zara也有擴(kuò)品類之舉。2016年起，Zara就不斷推出香水系列，并在2018年推出彩妝產(chǎn)品線。而集團(tuán)旗下自2003年創(chuàng)建以來(lái)就獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的家居品牌Zara Home，也于2018年并入Zara，成為Zara女裝、男裝、童裝、副線品牌TRF之外的新品類。

在SHEIN最新的官方介紹中，公司愿景是“創(chuàng)立世界級(jí)快時(shí)尚品牌平臺(tái)”，產(chǎn)品方面則是“聚焦快時(shí)尚，為年輕人打造時(shí)尚優(yōu)品”?！皶r(shí)尚優(yōu)品”這個(gè)產(chǎn)品定位顯然已經(jīng)讓SHEIN在擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中，把品類限制給取消掉了。

根據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2020年12月21日至12月27日的一周內(nèi)，平臺(tái)新增SKU數(shù)量為12359個(gè)。此前有媒體報(bào)道稱，SHEIN2019年全年上新了15萬(wàn)余款產(chǎn)品。

“垂直品類獨(dú)立站做到一定程度肯定會(huì)遇到天花板?！币晃豢缇畴娚藤Y深從業(yè)者向億邦動(dòng)力談道，“SHEIN在服裝這一主類目上已經(jīng)建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不可能一下子品類跨度太大，所以一定是先從相關(guān)聯(lián)的周邊品類入手。”

根據(jù)SHEIN官網(wǎng)信息，其與供應(yīng)商合作的方式分為生產(chǎn)合作和供貨合作兩種。生產(chǎn)合作是由SHEIN設(shè)計(jì)好服裝、快速打樣板，然后送去工廠生產(chǎn)。供貨合作則是產(chǎn)品SKU不斷擴(kuò)大的需要，由SHEIN采買供應(yīng)商的貨品。SHEIN對(duì)此類供應(yīng)商的要求是要有集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的供應(yīng)規(guī)模，有自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，每個(gè)月不少于30款新品。

“雖然早期專注于女裝，但SHEIN一直在擴(kuò)充品類，只不過(guò)仍是在‘快時(shí)尚’定位之下。”一位接近SHEIN的業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力指出，“未來(lái)應(yīng)該還會(huì)拓更多品類，且會(huì)嘗試平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，不排除會(huì)開(kāi)放代賣模式?！?/p>

某國(guó)內(nèi)小家電品牌商也告訴億邦動(dòng)力，“正在接觸SHEIN，走貨很快”。

對(duì)于瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)的SHEIN，說(shuō)天花板還太早，但增長(zhǎng)壓力肯定是有的。根據(jù)最新消息，SHEIN2020年的營(yíng)收接近100億美元（約合653億人民幣），連續(xù)第八年實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)，但這一成績(jī)并未達(dá)到內(nèi)部預(yù)期。今年上半年，SHEIN就已實(shí)現(xiàn)近400億元人民幣的營(yíng)收，并在內(nèi)部表示要沖擊千億規(guī)模，即比去年增長(zhǎng)200%以上。不過(guò)，實(shí)際情況是下半年增速開(kāi)始放緩，最終只比去年的300億元人民幣增長(zhǎng)了一倍多。

這一增長(zhǎng)壓力會(huì)不會(huì)讓SHEIN加快拓品類和開(kāi)放平臺(tái)的步伐？

以卵擊石？

SHEIN到底是想成為電商版的ZARA，還是下一個(gè)亞馬遜？無(wú)論哪個(gè)故事，聽(tīng)上去都有些以小博大的古希臘意味。

Zara的確也在女裝之外拓寬了更多品類，尤其是Zara Home并入之后，家居品類這條線涵蓋了家具、床上用品、室內(nèi)裝飾物、廚房餐飲以及收納用具等。不過(guò)，Zara的主心骨沒(méi)有變過(guò)，始終是服裝。

Zara的成功在于它用“快”顛覆了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的規(guī)矩。這背后的支撐則是ZARA全球開(kāi)店基礎(chǔ)上的快速供應(yīng)鏈體系，以及設(shè)計(jì)師對(duì)全球流行趨勢(shì)的專業(yè)把握。

據(jù)悉，Zara的供應(yīng)鏈遍及亞洲、歐洲、南美、非洲等地。它一般會(huì)把基本款放在歐洲之外的地區(qū)生產(chǎn)，而需要快速更新的流行款則在歐洲生產(chǎn)，因?yàn)榭拷偛浚梢愿鶕?jù)流行趨勢(shì)快速執(zhí)行生產(chǎn)決策。與此同時(shí)，Zara終端零售門(mén)店的迭代也很快。由于一家店的貨品可能來(lái)自世界各地，Zara對(duì)單店的銷售額十分敏感，因?yàn)閹?kù)存積壓會(huì)直接導(dǎo)致成本的攀升，所以一旦營(yíng)業(yè)額無(wú)法達(dá)標(biāo)，Zara就會(huì)選擇關(guān)了它。因此，多年來(lái)，Zara關(guān)店、開(kāi)店的消息從不絕于耳。

在新款挖掘、設(shè)計(jì)以及制造上，SHEIN學(xué)習(xí)了Zara的策略。因?yàn)闆](méi)有門(mén)店、完全靠線上銷售，SHEIN的每個(gè)環(huán)節(jié)基本都比ZARA還要快。而其背后依托的是中國(guó)強(qiáng)大的服飾生產(chǎn)制造能力，加上不計(jì)投入的全球即時(shí)配送（SHEIN的配送主要依靠貨運(yùn)代理及國(guó)際運(yùn)輸公司，且全部使用空運(yùn)，在國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)、海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)的合力下完成全球配送任務(wù)）。

在后端，SHEIN保證快的方式是做“重”。一方面，它將庫(kù)存壓力留給自己，以減輕供應(yīng)商的壓力，但也對(duì)供應(yīng)商提出更高的要求，如“現(xiàn)貨40小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，備貨5天內(nèi)發(fā)貨”（業(yè)內(nèi)備貨的平均交貨周期通常為15至20天）等。

“SHEIN跟我們下單之后，直接把貨拉走，非質(zhì)量問(wèn)題0退貨。”一位SHEIN的供應(yīng)商提到，雖然SHEIN對(duì)供應(yīng)商的要求較高，但貨賣得好，跟著就有錢(qián)賺，供應(yīng)商無(wú)庫(kù)存壓力、回款快都是讓大家愿意追隨的重要原因?！耙?yàn)檫@一點(diǎn)，很多供應(yīng)商給SHEIN的貨，價(jià)格上會(huì)比給其他客戶低10%左右。”他談道。

另一方面，SHEIN已基本構(gòu)建起后端供應(yīng)鏈生態(tài)，設(shè)商品中心、供應(yīng)鏈中心和系統(tǒng)研發(fā)中心三大主要部門(mén)。其中，供應(yīng)鏈中心團(tuán)隊(duì)規(guī)模在2019年已有5000多名員工。“所有代工廠和供應(yīng)商都要上SHEIN的系統(tǒng)，SHEIN可實(shí)現(xiàn)對(duì)每個(gè)訂單各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤?！鄙鲜龉?yīng)商補(bǔ)充道。

“某種程度上說(shuō)，這種重模式恰恰是垂直自營(yíng)電商為自己修建的護(hù)城河。但隨著品類的增多，負(fù)荷也會(huì)越來(lái)越大?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士指出，服裝品類與其他品類之間在SKU數(shù)量、選品邏輯、定價(jià)策略、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、運(yùn)送問(wèn)題、售后服務(wù)等問(wèn)題上都存在很大的差別。從服裝領(lǐng)域進(jìn)入其他不熟悉的新增領(lǐng)域，雖然能夠滿足用戶更多樣化的需求，但如果無(wú)法做到競(jìng)爭(zhēng)力依然顯著高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么結(jié)果反倒有可能拖累現(xiàn)有業(yè)務(wù)，降低盈利水平。

SHEIN某種程度上是一個(gè)DTC品牌，即采用直接面對(duì)消費(fèi)者、去掉中間成本價(jià)的模式，實(shí)現(xiàn)“更快”“更便宜”。而這也是它在與同行——各類時(shí)尚服飾商家，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)所在。

倘若SHEIN從“服裝店”變?yōu)椤鞍儇浬痰辍保谌蚧倪^(guò)程中，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則將是亞馬遜、eBay、Wish等綜合類跨境電商平臺(tái)。無(wú)論是流量端還是供應(yīng)鏈端，綜合電商平臺(tái)憑借規(guī)模效應(yīng)，以一敵百，能跟他們“掰手腕”的恐怕并不是幾個(gè)有品類交集的垂直電商。

“如果垂直電商不斷擴(kuò)充品類，成為綜合電商平臺(tái)的行業(yè)翻版，失去了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在流量規(guī)模、獲客成本、知名度均遠(yuǎn)遜于綜合電商平臺(tái)的大背景下，被取代只是時(shí)間問(wèn)題?！蹦硣?guó)內(nèi)電商人士如此評(píng)論道，“更別提垂直電商在自營(yíng)模式下的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)——經(jīng)濟(jì)衰落時(shí)無(wú)法將壓力轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商?！?/p>

當(dāng)品類逐漸增多，SHEIN在服飾品類所構(gòu)建起的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是否可以被復(fù)制到其他品類？自營(yíng)模式下對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的“絕對(duì)控制”，會(huì)不會(huì)反而成為短板？SHEIN又是否具備了足夠的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力可以支撐跨品類經(jīng)營(yíng)？

庫(kù)存黑洞？

“ZARA會(huì)死在庫(kù)存嗎？不會(huì)，因?yàn)楹诵氖强旆?。亞馬遜會(huì)死在庫(kù)存嗎？不會(huì)，因?yàn)閹?kù)存只屬于商家而不屬于亞馬遜（此處指非自營(yíng)部分）?！庇锌缇畴娚涛锪鞣?wù)商向億邦動(dòng)力指出，SHEIN無(wú)論對(duì)標(biāo)誰(shuí)，避免“凡客式陷阱”最好的方法，是提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)或者把庫(kù)存轉(zhuǎn)移到其他商家。

“橫向拓展品類一定會(huì)面臨資金、庫(kù)存、管理等多方面的壓力，所以，品類擴(kuò)大到一定程度就不可能繼續(xù)自營(yíng)，平臺(tái)化是必然選擇。”一位關(guān)注跨境出海領(lǐng)域的投資人說(shuō)道，“根據(jù)開(kāi)放程度，要么是選擇寄售/代賣的模式，要么是做第三方開(kāi)放平臺(tái)。”

“有聽(tīng)說(shuō)SHEIN會(huì)逐漸開(kāi)放代賣模式?！蹦砈HEIN供應(yīng)商向億邦動(dòng)力透露，目前SHEIN已針對(duì)配飾品類進(jìn)行了小范圍測(cè)試。

與此同時(shí)，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，SHEIN前不久新注冊(cè)了一個(gè)名為“SHEIN招商”的微信號(hào)，作為SHEIN供應(yīng)商入駐的唯一官方入口。該公眾號(hào)顯示的最新認(rèn)證時(shí)間是在2020年11月27日，又于12月10日發(fā)布了一篇名為《揭秘？傳聞中的SHEIN來(lái)了！》的文章介紹SHEIN的業(yè)務(wù)。此舉可謂是SHEIN多年來(lái)首次“公開(kāi)”招商，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是釋放了平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的信號(hào)。

一位跨境電商賣家指出：“如果SHEIN開(kāi)放寄售/代賣模式（即供應(yīng)商委托SHEIN代為出售物品，賣出之后再進(jìn)行結(jié)款），對(duì)供貨商而言，吸引力肯定是有的，SHEIN的增長(zhǎng)速度這么快，但最大的問(wèn)題是供應(yīng)商的回款壓力較大，商品一旦滯銷，還要承擔(dān)各種轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用。”

另一位賣家則表示，SHEIN服裝類目有優(yōu)勢(shì)，在其逐漸成熟的柔性供應(yīng)鏈體系下，商品動(dòng)銷率不成問(wèn)題，但如果是其他品類的供應(yīng)商以寄售模式入駐SHEIN，商品與目標(biāo)用戶之間的匹配度、選品邏輯、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、退換貨等都是要考慮的問(wèn)題，“畢竟不是核心品類”。

“達(dá)到一定體量之后都會(huì)想開(kāi)放平臺(tái)?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“如果一個(gè)垂直電商在流量和履約能力等方面有富余能力，把它們開(kāi)放出來(lái)是迅速做大規(guī)模的有效途徑。”

做開(kāi)放平臺(tái)的前提是有足夠的流量支撐。從這一點(diǎn)來(lái)看，SHEIN已經(jīng)有了一定的資本。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年9月，SHEIN的全球下載量已達(dá)到2.294億次，超過(guò)ZARA（1.235億次）和H&M（9060萬(wàn)次）。SHEIN官網(wǎng)信息則顯示年活躍用戶超過(guò)2000萬(wàn)。不過(guò)，這一數(shù)據(jù)要和綜合類跨境電商平臺(tái)亞馬遜、eBay、Wish等相比，仍是“小頭”。

“如果SHEIN做了開(kāi)放平臺(tái)，那它只是賣家選擇入駐的眾多平臺(tái)之一，且競(jìng)爭(zhēng)力并不占優(yōu)勢(shì)。在我們精力有限的情況下，我肯定還是優(yōu)先考慮主流平臺(tái)的?！币晃蛔黾揖宇惸康目缇迟u家表示。

某珠寶配飾類跨境賣家也表示，SHEIN做開(kāi)放平臺(tái)的話，自己不太會(huì)去合作，因?yàn)椤暗蛢r(jià)”是SHEIN的一大特色，自己會(huì)擔(dān)心這個(gè)價(jià)格定位下的生意難做?！癝HEIN現(xiàn)在就有自營(yíng)的飾品，項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)等，價(jià)位大都是在幾美金，如果開(kāi)放平臺(tái)的商家賣同類產(chǎn)品，做到這么低價(jià)恐怕會(huì)吃不消?！痹撡u家談道。

此外，開(kāi)放平臺(tái)和自營(yíng)業(yè)務(wù)之間的博弈從來(lái)都是一個(gè)敏感話題。不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的京東，還是海外市場(chǎng)的亞馬遜，都不曾幸免于此。SHEIN又是否有信心處理好這個(gè)問(wèn)題？

從商家層面來(lái)說(shuō)，一個(gè)問(wèn)題是，SHEIN在他們的生意中到底扮演什么樣的角色？是一個(gè)純?yōu)榱俗吡康姆咒N渠道？還是想通過(guò)SHEIN試水海外市場(chǎng)，并向SHEIN學(xué)習(xí)有效經(jīng)驗(yàn)？如果答案是前者，那么對(duì)商家來(lái)說(shuō)，最輕松的合作方式自然是為SHEIN自營(yíng)業(yè)務(wù)供貨；如果答案是后者，那么商家的目標(biāo)實(shí)質(zhì)上是自建站出海，成為下一個(gè)獨(dú)立站DTC品牌。

“如果大家都想成為SHEIN，而跨境電商的未來(lái)是二元格局，即商家既會(huì)在亞馬遜開(kāi)店，也會(huì)運(yùn)營(yíng)擁有自己私域流量的獨(dú)立站，并逐步演化成DTC出海品牌。那么，商家與SHEIN的合作，也只是一個(gè)過(guò)渡形態(tài)，不可持續(xù)。”一位跨境電商行業(yè)觀察者指出，除非SHEIN能夠成為真正意義的開(kāi)放平臺(tái)，對(duì)標(biāo)亞馬遜。但即便如此，成為開(kāi)放平臺(tái)的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自營(yíng)，成功概率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自營(yíng)。

做開(kāi)放平臺(tái)是一條需要大量全球化資本和全球化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的事——這是誰(shuí)也繞不過(guò)的問(wèn)題。但如果SHEIN不選擇開(kāi)放平臺(tái)，而是堅(jiān)持以自營(yíng)模式拓品類、拓規(guī)模，那么又回到了前文所提及的凡客曾面臨的問(wèn)題。

這或許是跨境電商的終極悖論。即便強(qiáng)如SHEIN，擁有年銷售額近千億元的規(guī)模，依然會(huì)面臨增長(zhǎng)上的戰(zhàn)略抉擇問(wèn)題。當(dāng)然這也是垂直獨(dú)立站的預(yù)言，或者深耕品類和供應(yīng)鏈，或者擴(kuò)充品類成為一個(gè)百貨商店，但無(wú)論哪種，成功往往只屬于極少數(shù)玩家。

SHEIN已經(jīng)做出選擇，接下來(lái)會(huì)怎樣？

來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)