經(jīng)歷過(guò)疫情后，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)身體健康和保健的意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越多人開(kāi)始從健康指標(biāo)出發(fā)，通過(guò)保健產(chǎn)品補(bǔ)充能量，幫助身體恢復(fù)機(jī)能。尤其是在歐美等海外地區(qū)，用戶聚焦到各個(gè)保健品類，持續(xù)身體康健的相關(guān)產(chǎn)品需求量大增。近期，在TikTok上這一趨勢(shì)表現(xiàn)愈發(fā)明顯。

圖源：TikTok

4月3日，@thefarmers91發(fā)布的一條關(guān)于維生素D產(chǎn)品的視頻，獲得了380萬(wàn)次播放，6.67萬(wàn)次點(diǎn)贊。

“If you relate to any of these symptoms chances are your vitamin d deficient!”（如果您有任何這些癥狀，那么您可能缺乏維生素D?。?，正如標(biāo)題文案所說(shuō)，博主在視頻中展示了疲勞沒(méi)勁、脫發(fā)、脖子酸脹等現(xiàn)象，缺乏維生素D的癥狀，隨后順勢(shì)介紹了一款維生素D補(bǔ)充產(chǎn)品。

從評(píng)論區(qū)中可以看出，大多數(shù)用戶對(duì)此很感興趣并贊同博主的說(shuō)法，并表示美國(guó)大部分人都有缺乏維生素D的癥狀，還有部分用戶已經(jīng)開(kāi)始詢問(wèn)該款產(chǎn)品的購(gòu)買方式。

圖源：TikTok

隨后在4月14日的視頻中，@thefarmers91的視頻中，展現(xiàn)了各種身體不適，而在服用了這款維他命產(chǎn)品身體狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn)，該視頻已經(jīng)有超360萬(wàn)的播放量和近6.5萬(wàn)的點(diǎn)贊。隨著視頻熱度的持續(xù)升高，@thefarmers91推薦的這款維他命，在TikTok Shop美國(guó)店內(nèi)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

圖源：谷歌

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這款維他命產(chǎn)品售價(jià)為27.96美元，在需要另付7.33美元運(yùn)費(fèi)的情況下，4月19日銷量超1萬(wàn)單。自上線半年來(lái)，在TikTok Shop累計(jì)銷量已超15萬(wàn)單，銷售額超2000萬(wàn)美金，十分受歡迎。

據(jù)Shoptop觀察，這款TikTok上銷量火爆的維他命產(chǎn)品來(lái)自于Micro Ingredients品牌，該品牌主要售賣各種保健食品。

圖源：Micro Ingredients

除了在TikTok Shop上，Micro Ingredients還在亞馬遜、沃爾瑪、Shopee等第三方電商平臺(tái)售出，銷量十分火爆，Shopee上Micro Ingredients部分產(chǎn)品已售罄。Micro Ingredients品牌獨(dú)立站內(nèi)，將暢銷產(chǎn)品與新產(chǎn)品單獨(dú)區(qū)分模塊，每款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)補(bǔ)充能量的成分以及產(chǎn)品成分表等在詳情頁(yè)都有明確展示。

圖源：Micro Ingredients

另外，Micro Ingredients品牌直觀將產(chǎn)品評(píng)分和各渠道用戶評(píng)價(jià)展示在網(wǎng)站，通過(guò)真實(shí)有效的使用體驗(yàn)，為品牌吸引感興趣用戶關(guān)注，增加潛在用戶對(duì)品牌的信任，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。Micro Ingredients深知品牌受眾為年輕的女性消費(fèi)者，在TikTok、Instagram、Facebook等年輕用戶居多的平臺(tái)做營(yíng)銷推廣。

圖源：TikTok

在TikTok、Instagram上，分別擁有1.7萬(wàn)粉絲、1.6萬(wàn)粉絲。Micro Ingredients通過(guò)發(fā)布食用不同的功效的產(chǎn)品以及具體功能介紹等內(nèi)容的視頻，吸引感興趣用戶關(guān)注。

除此之外，Micro Ingredients為了擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳和品牌曝光，開(kāi)啟“聯(lián)盟營(yíng)銷”策略，與社交媒體上健身達(dá)人、健康管理師等垂直領(lǐng)域的紅人KOL合作，通過(guò)圖片、視頻等具有直觀視覺(jué)效果的內(nèi)容吸引感興趣用戶關(guān)注，精準(zhǔn)將產(chǎn)品種草給受眾群體，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量。

圖源：Shoptop

Shoptop商家可以借助「聯(lián)盟分銷——二級(jí)分銷」功能，與網(wǎng)紅博主、忠實(shí)客戶、員工等合作，病毒式推廣，快速實(shí)現(xiàn)流量裂變。

賣家根據(jù)自定義后的結(jié)賬時(shí)間、結(jié)算限制，自動(dòng)定期結(jié)算傭金，還可以靈活設(shè)定分銷策略，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高店鋪凈利潤(rùn)。

Micro Ingredients除了與具體影響力的紅人博主合作以外，還與社交媒體上素人博主合作，使產(chǎn)品效果更具說(shuō)服力，促進(jìn)潛在用戶轉(zhuǎn)化，從而提升品牌影響力。

圖源：谷歌

根據(jù)CRN的調(diào)查，2021年，有80%的美國(guó)人正在服用保健品，美國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)悉，TikTok“保健”類目中，一款名稱為15天清潔-腸胃健康保健品（15 Day Cleanse）的產(chǎn)品銷量也十分驚人，該產(chǎn)品主要是用于清潔腸道、促消化、排毒、瘦身等，單周銷售額達(dá)66.5萬(wàn)美元，銷量超4萬(wàn)單。

隨著海外用戶對(duì)身體健康和美容養(yǎng)護(hù)等方面意識(shí)增強(qiáng)，進(jìn)一步增長(zhǎng)了對(duì)美容保健、護(hù)理康健等保健類產(chǎn)品的消費(fèi)，那么，海外保健品市場(chǎng)到底有多大？

圖源：precedenceresearch

precedenceresearch數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球消費(fèi)者醫(yī)療保健市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2841.6億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到6083.9億美元左右，2023年至2032年的預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.91%。

其中，主要分為非處方藥、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、膳食補(bǔ)充劑等，經(jīng)濟(jì)水平不斷提高以及健康養(yǎng)生知識(shí)的普及，促進(jìn)了膳食補(bǔ)充劑的購(gòu)買力增強(qiáng)。

圖源：谷歌

• 從細(xì)分品類來(lái)看，近年來(lái)，脫發(fā)、補(bǔ)鈣、祛濕瘦身、舒緩心腦血管、美容等功效的各類產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注。

• 從區(qū)域來(lái)看，北美占據(jù)主要份額，消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充劑以及營(yíng)養(yǎng)和保健產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不斷提高，進(jìn)一步增長(zhǎng)了北美保健品市場(chǎng)。

• 其次，預(yù)測(cè)期內(nèi)，亞太地區(qū)將迎來(lái)較大的增長(zhǎng)空間，以韓國(guó)、日本、泰國(guó)、新加坡等國(guó)為主。

此前Shoptop分析過(guò)韓國(guó)保健品類目，受老齡化影響，日本和韓國(guó)在保健品支出上逐年增長(zhǎng)，隨著越來(lái)越多年輕人加入養(yǎng)生模式生活，對(duì)各種功效類保健品的需求量增加，保健品市場(chǎng)大有可為。

寫在最后

• 面對(duì)保健市場(chǎng)的巨大增值空間，賣家出海還需要注意實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，優(yōu)化產(chǎn)品功效，滿足用戶需求，打造差異化產(chǎn)品。

• 另外，作為保健膳食類產(chǎn)品，賣家還需要注意各國(guó)對(duì)該類產(chǎn)品的準(zhǔn)入規(guī)則，完善產(chǎn)品成分表和相關(guān)資質(zhì)證明，規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。