隨著人們對(duì)兒童成長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，以及成人玩具、寵物玩具的火熱，玩具市場(chǎng)的需求量也在逐漸擴(kuò)大。

但是，玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，品牌需要不斷推出新穎、有趣的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者的需求和期望。與此同時(shí)，一些企業(yè)也在通過聚焦細(xì)分場(chǎng)景，打造特色產(chǎn)品來提升競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，沐浴玩具就得到不少關(guān)注。今天，我們就一起來看看在TikTok上爆火的沐浴玩具，以及哪些營(yíng)銷技巧可以幫助賣家爆單！

01TikTok3.7億次觀看

沐浴玩具在TikTok上非常受歡迎，Shoptop查詢發(fā)現(xiàn)，#bathtoys有約3.7億次觀看，而相關(guān)的#showertoy有2000萬次觀看，#bathtime則有49億次觀看。

圖源：TikTok

其中，母嬰博主@shannonmayor于7月末發(fā)布了一條沐浴玩具視頻，分享了多款太空主題沐浴玩具，獲得了近97萬次播放、7萬次點(diǎn)贊與700多條評(píng)論。

圖源：TikTok

在評(píng)論區(qū)，不少大人表示，自己也想擁有這樣的玩具。

圖源：TikTok

從網(wǎng)友們發(fā)布的TikTok視頻來看，沐浴玩具的種類非常多，一些家庭會(huì)同時(shí)購買多種沐浴玩具，以讓孩子洗澡時(shí)分散注意力并娛樂。

產(chǎn)品類型包括各類可發(fā)光/噴水/播放音樂的漂浮戲水玩具，可吸附于墻面的戲水花灑，各類帶有電動(dòng)音樂、墻壁吸附等功能的吐泡泡機(jī)，可漂浮于浴缸的氛圍貼紙，可溶解的精油泡澡球，各種氛圍燈以及浴缸玩具置物架等。

通過谷歌趨勢(shì)查詢也可以看到，過去90天里，關(guān)于“bath toys”的搜索熱度基本都在50以上，并多次接近或達(dá)到100。

圖源：谷歌趨勢(shì)

此外，搜索熱度比較高的地區(qū)有英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、加拿大、愛爾蘭和美國(guó)。近期，“tomy bath toys”、“toomies bath toys”搜索量+300%，“best bath toys for toddlers（學(xué)步兒童的最佳沐浴玩具）”搜索量+160%。

02亞馬遜店鋪日賣2300單

在亞馬遜搜索可以發(fā)現(xiàn)，暢銷榜排名Top 10的沐浴玩具基本都屬于可直接置于浴缸的漂浮玩具，并有噴水功能。

圖源：Amazon

此外，一些可以改變沐浴水顏色，具有起泡、香氛等作用的“沐浴炸彈”也非常受歡迎。同時(shí)，可以寓教于樂的字母類、數(shù)字類玩具也對(duì)家長(zhǎng)有吸引力。

這些產(chǎn)品的定價(jià)一般在5-50美元之間。此外，在1688搜索可以看到，許多沐浴玩具單價(jià)僅幾元。

圖源：谷歌

據(jù)AMZ123報(bào)道，某主營(yíng)沐浴玩具的亞馬遜店鋪日均出單可達(dá)2000多單，月銷售額約70多萬美金，爆款平均毛利約60%。

值得注意的是，此類玩具所針對(duì)的不只是嬰幼兒、兒童市場(chǎng)，還有日益增長(zhǎng)的寵物市場(chǎng)。

總結(jié)而言，沐浴玩具之所以有市場(chǎng)，是因?yàn)槠浯林辛诵枨笳叩耐袋c(diǎn)——對(duì)于父母或者寵物主來說，如何讓孩子/毛孩子乖乖洗澡是一個(gè)頭疼的問題，而沐浴玩具則可以幫助分散孩子/毛孩子的注意力。

03沐浴玩具營(yíng)銷策略

沐浴玩具進(jìn)行營(yíng)銷推廣的一個(gè)主要渠道便是社交媒體，而在具體操作中可以注意以下幾個(gè)方面。

1.KOL帶貨

從TikTok上可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于沐浴玩具的許多熱門視頻都是由母嬰博主發(fā)布，由于可以直觀看到產(chǎn)品使用場(chǎng)景、方式與效果，對(duì)觀看者極具吸引力。

圖源：TikTok

母嬰類博主的粉絲黏性相對(duì)較高，并樂于接受“種草”，商家利用他們的影響力可以非常精準(zhǔn)地觸達(dá)受眾，獲得良好的轉(zhuǎn)化。

2.強(qiáng)調(diào)安全環(huán)保

消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)最為看中的一個(gè)因素便是安全性，網(wǎng)絡(luò)搜索可以看到，關(guān)于沐浴玩具造成兒童受傷的新聞并不少。

例如，不久前，某產(chǎn)品制造商召回了大約750萬個(gè)小鯊魚沐浴玩具，因?yàn)槠湟l(fā)了十幾例兒童傷害，包括包括兒童跌倒或坐在小鯊魚沐浴玩具上，導(dǎo)致刺傷、劃傷等。

圖源：谷歌

因此商家無論是在獨(dú)立站首頁圖標(biāo)聲明、商品標(biāo)題、商品描述，還是其他營(yíng)銷文案中都可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“安全”、“無毒”、“無菌”等字眼。