三點睡七點起，四點睡六點起，ICU里喝小米。不知何時火起來的順口溜。幽默的背后是一個殘酷的現(xiàn)實：現(xiàn)在人的睡眠質(zhì)量普遍糟糕。

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根據(jù)瑞思邁公司的全球睡眠報告顯示，全球17處市場大約4萬人中，只有13%的人表示睡眠質(zhì)量良好，40%的人一周良好睡眠時間只有兩到三個晚上，47%的人陷入了睡眠危機。

面對如此龐大的失眠群體，助眠產(chǎn)品商機無限。近日，TikTok上一款蝶形助眠枕頭爆賣百萬，引起眾多關(guān)注。

PART.01、海外睡眠市場再現(xiàn)爆品

圖源：Google趨勢

在互聯(lián)網(wǎng)上，失眠insomnia一詞的熱度一直高居不下，側(cè)面說明了失眠問題困擾的人群一直處在活躍中，據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，27%的人遭受失眠的困擾。

不同的國家失眠率也有所不同，美國的失眠率在32%左右，法國的為30%，英國則為34%，這些歐美發(fā)達國家有將近三分之一的人口陷入了失眠問題，背后隱藏的睡眠經(jīng)濟市場發(fā)展空間巨大。

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一款名為蝶形記憶棉枕頭的產(chǎn)品，在Tik Tok上火了一把，一周的時間內(nèi)，銷量增長率達到了413%，周收入達到了13.7萬美金。

而這款產(chǎn)品火爆的本質(zhì)原因是正中了失眠人群的兩大痛點——睡眠質(zhì)量差、睡眠時間不足。

圖源：亞馬遜

該產(chǎn)品根據(jù)睡眠者頭部與頸部的弧度，進行自行地調(diào)節(jié)，并且對齊人體穴位，提高睡眠質(zhì)量、延長睡眠時間。

睡眠經(jīng)濟盛行，睡眠產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，作為新興小眾睡眠產(chǎn)品，這款蝶形記憶棉枕為何能銷量狂飆，一戰(zhàn)成名？

PART.02、優(yōu)秀的社媒引流手段

Tik Tok作為海外用戶分享日常和趣味故事的社媒平臺之一，從Tik Tok上的熱搜標簽及評論區(qū)互動中，能發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求。

與垂直領(lǐng)域kol合作，是促進產(chǎn)品精準種草至有效群體的有效途徑之一。

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蝶形記憶棉枕頭商家正是選擇了這一途徑，他們在Tik Tok上與專門分享生活好物的博主@dustilatham合作。

該博主通過自拍的方式簡單地展示蝶形記憶棉枕的使用方式與特點，短短半個月內(nèi)就收獲了百萬播放量和兩千以上的帶貨量。

圖源：Tik Tok

• Shoptop通過觀察發(fā)現(xiàn):該主播的視頻內(nèi)容基本為自我的生活場景與自拍式的展示，更容易吸引到注重自身生活品質(zhì)的人群，符合記憶棉枕頭的受眾群體。

這種借助垂直領(lǐng)域紅人的粉絲流量，實現(xiàn)快速營銷裂變的手段，可以將產(chǎn)品種草至更多精準用戶，提高產(chǎn)品銷量和品牌收益。

圖源：Tik Tok

近年來也有不少助眠類產(chǎn)品借助TikTok等社交媒體爆火，如Shoptop之前分析過的身體睡眠枕、助眠儀等。

圖源：Tik Tok

在2023谷歌Top100熱搜品中，睡眠耳機、香薰眼罩都是睡眠產(chǎn)品，可見海外消費者對助眠類產(chǎn)品的關(guān)注度之高。

PART.03、睡眠產(chǎn)品出海建議

1.品牌化出海

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在海外有63%的消費者會選擇品牌網(wǎng)站購買產(chǎn)品，品牌網(wǎng)站的設(shè)計與布局影響著客戶的第一印象。

以睡眠產(chǎn)品獨立站為例，其用戶群體期望的獨立站風格基本是安逸和諧的，減緩失眠焦慮，所以在睡眠產(chǎn)品的獨立站裝修上要呈現(xiàn)出寧靜清晰的效果。

圖源：Shoptop

借助 Shoptop 多款免費主題，賣家可以在裝修卡片、商品詳情、博客等方面自定義精細化設(shè)計。

做到真正個性化處理，更好地展示獨立站的品牌風格，吸引消費者購買，提高店鋪收益。

2.社媒引流

隨著社會整體生活水平的提高，公眾也越來越追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)，失眠帶來的抑郁、焦慮、不安、等心理問題也愈發(fā)被人重視。

圖源：Tik Tok

這一點在社交媒體上也有所體現(xiàn)，用戶會在評論區(qū)談?wù)撓嚓P(guān)話題的情況逐漸普遍化。

他們通過自由發(fā)表言論與使用體驗，來達到選擇最佳商品的目的，同時也是新興助眠產(chǎn)品打開海外市場的突破口之一。

賣家可以通過搶占熱門視頻熱評，吸引網(wǎng)友參與評論，擴大影響力，為產(chǎn)品引流。面對用戶回復(fù)中的疑惑與不滿，賣家可以做出相應(yīng)的視頻來@解答。

積極與用戶互動，從而促進用戶購買，提升產(chǎn)品銷售量。同時從反饋中，切實找出自身產(chǎn)品的不足，從而達到產(chǎn)品優(yōu)化的目的。

3.公益活動

人性化的活動推廣，更能引起受眾群體的共鳴。除了通過商家對客戶的服務(wù)體現(xiàn)，也可以通過企業(yè)對社會責任感來體現(xiàn)。

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比如可以給福利院的老人孩童提供免費的睡眠產(chǎn)品、免費為一些失眠人群舉辦講座、在世界睡眠日（3月21日）舉辦一些相關(guān)活動等等。

從而提升品牌的影響力，增加品牌曝光率，使品牌獲得一個良好的口碑。

寫在最后

• 蝶形記憶棉枕頭的爆火說明了如今的睡眠經(jīng)濟市場依然火熱，跨境賣家若想要從中分一杯羹，不僅要做到對失眠群體的高度關(guān)注，也要從自身的優(yōu)勢出發(fā)，找出適合自己的睡眠市場道路。