前言

在化妝品垂直賽道中，彩妝一直是爆款辯題，趨勢即商機(jī)，順應(yīng)人類愛美的天性，美妝產(chǎn)品不斷迭代，近幾年來，品質(zhì)升級與內(nèi)容競爭十分激烈，美妝行業(yè)蘊藏的市場價值，讓無數(shù)企業(yè)都試圖摻上一腳。

縱觀國貨美妝品牌，都可發(fā)現(xiàn)它們意圖用低價在一批國際大牌美妝中殺出一條血路！有些國產(chǎn)美妝品牌只專注于平價美妝，也有一些國產(chǎn)美妝品牌計劃后續(xù)推出自己的高端產(chǎn)品。

作為美妝領(lǐng)域的低價優(yōu)質(zhì)，SHEGLAM卻在同質(zhì)化的賽道中，以高頻次、高顏值、高福利的進(jìn)擊策略，詮釋著美妝的另一種可能。

2019年，SHEIN在其官網(wǎng)推出的自營美妝產(chǎn)品線品牌SHEGLAM。為了增加其運營優(yōu)勢，在2020年12月正式推出獨立網(wǎng)站sheglam.com，一經(jīng)推出就掀起了一波美妝熱潮。

SHEGLAM如何在激烈競爭的海外美妝市場突出重圍？為什么能夠讓美國女孩愛上？！憑何俘獲海外消費者的芳心？一起來看一下SHEGLAM在出海路上都做了什么吧！

一、品牌定位

SHEGLAM是SHEIN在2020年12月正式推出美妝品牌獨立站，而這一域名早在2018年就已注冊、2019年SHEGLAM品牌就在SHEIN網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳和售賣，直到2020年12月以獨立站的方式單獨運營。

自誕生以來，SHEGLAM就繼承了SHEIN的物美價廉、更新迭代快和品類豐富的基因，網(wǎng)站涵蓋面部、眼部、唇部、美容工具、個護(hù)等多個類目，產(chǎn)品價格在1-60美元之間不等。

掀起低價風(fēng)暴的SHEIN，也曾遭遇消費者對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。為此，SHEGLAM做出澄清，表示通過簡化包裝等方式來節(jié)省成本，將更多的資金用到產(chǎn)品本身，從而讓消費者能夠花費4美元，體驗到25美元產(chǎn)品的品質(zhì)。

SHEGLAM的目標(biāo)用戶群體是與SHEIN相似的，主要是追求時尚和新鮮感的年輕女性，尤其是Z世代。這些用戶對美妝產(chǎn)品有很高的需求和興趣，但又沒有很高的消費能力。

SHEGLAM以高性價比為核心賣點，提供低價但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶的基本需求和審美喜好。SHEGLAM的產(chǎn)品價格區(qū)間在1-13美元之間，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品的市場價格。同時，SHEGLAM還保證購買40美元以上的產(chǎn)品都會享受免費配送。

SHEGLAM的產(chǎn)品策略是多樣化和創(chuàng)新性，推出了多個聯(lián)名系列，SHEGLAM與哈利波特、尸娶妻等知名電影進(jìn)行了聯(lián)名合作，推出了一系列獨特的眼影盤、唇膏、唇蜜等產(chǎn)品，達(dá)到“一個產(chǎn)品兼具兩種特色”的效果，滿足了消費者對新品的需求，同時增加了產(chǎn)品曝光度和話題傳播性，提升了品牌溢價的空間。

二、利用海外社媒擴(kuò)大聲量

在如今社媒時代，SHEGLAM在社交媒體上的布局也下足了功夫。

SHEGLAM意識到海外社媒營銷對品牌的重要性，自建社媒渠道，F(xiàn)acebook、TikTok、Instagram和Youtube等主流社交媒體上均有布局，并且還沿襲了SHEIN的打法：一是通過鮮明的視覺風(fēng)格、美妝紅人合作展示產(chǎn)品優(yōu)勢，二是通過密集的促銷活動提升品牌社媒影響力。

01.TikTok

SHEGLAM借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，并且收獲有710萬的訂閱，是妥妥的網(wǎng)紅品牌，在官方賬號上發(fā)布內(nèi)容也是與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻為主，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及與KOL網(wǎng)紅合作的SHEGLAM妝容視頻，更有利于樹立品牌形象，吸引用戶點擊，強(qiáng)化用戶購買意愿。

通過在TikTok搜索SHEGLAM，也可以看到SHEGLAM與很多KOL網(wǎng)紅有過合作聯(lián)動，在Tag標(biāo)簽#SHEGLAM中已經(jīng)有超25萬視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有熱愛SHEGLAM的用戶自發(fā)性的發(fā)布產(chǎn)品視頻，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，同時也可以收集用戶的反饋和建議。

02.Instagram

SHEGLAM利用Instagram平臺發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻，并具有一定影響力，SHEGLAM在Instagram收獲333萬訂閱，內(nèi)容通過發(fā)布不同系列產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的設(shè)計和特點，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣興趣。SHEGLAM在Instagram帖子形式上更多以Reels短視頻為主，伴隨有圖文貼來展示產(chǎn)品。

03.海外網(wǎng)紅營銷

從上面介紹布局社媒平臺時可以發(fā)現(xiàn)，在布局海外社交媒體的同時，SHEGLAM與多位美妝博主建立長期合作關(guān)系，這些美妝博主會定期在海外社交媒體上傳使用SHEGLAM產(chǎn)品的主題視頻，SHEGLAM合作的博主既包括白人女性、有宗教信仰的中東女性，也有男性美妝博主，其粉絲數(shù)量在幾萬到幾十萬不等。

nadina_ioana是TikTok平臺的美妝垂直類博主，在TikTok上擁有1540萬的訂閱者，她的視頻主題是與美妝相關(guān)的ASMR視頻。

在與SHEGLAM合作的視頻中，nadina_ioana將美妝與AMSR相結(jié)合，為觀看者帶來沉浸式的化妝體驗，高清的畫質(zhì)與聲音的加持讓觀眾有身臨其境的感覺，潛移默化的影響著熱愛美妝的用戶，通過這樣的合作，SHEGLAM借助KOL網(wǎng)紅的影響力讓品牌在TikTok獲得457萬的曝光，26萬的點贊，許多的路人表示了對哈利波特聯(lián)名產(chǎn)品的喜愛。

?，斢^品牌

SHEGLAM的成功不僅體現(xiàn)在其營銷策略上，還在于其產(chǎn)品策略和市場定位。SHEGLAM繼承了SHEIN“極致性價比”的品牌定位，同時在產(chǎn)品歸類上更加有條理，提高了用戶體驗。SHEGLAM仍然通過創(chuàng)新的社媒營銷手段和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，在美妝市場中占據(jù)了一席之地。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

【海瑪國際傳媒，專注海外網(wǎng)紅營銷，助力中國品牌出海，提供全球化視野的數(shù)字營銷方案、執(zhí)行與落地，幫助更多品牌通過網(wǎng)紅營銷貨通全球，Haima-Summer】