2024伊始，TikTok以迅雷不及掩耳之勢火爆全球，各大品類賣家紛紛開始打聽如何入駐TikTok，以及學(xué)習(xí)如何利用海外網(wǎng)紅營銷來打造品牌口碑。

眾所周知，如今越來越多“中國制造”走出國門遠銷海外市場。如我們熟知的服飾、電子產(chǎn)品、家居等類目，更是吸引了許多海外消費者的喜愛。

那么在品牌大賣的多重夾擊下，這家企業(yè)是如何從名不見經(jīng)傳的家具小店，到位居TikTok家具類排行榜首位的呢？接下來讓我們一起共同學(xué)習(xí)如何利用海外網(wǎng)紅營銷來打造品牌口碑。

過去的3月里，Sweet Furniture在TikTok出售了39.6k件商品，預(yù)計月GMV達到230萬美元。在2023年，其成為唯一一個上榜TikTok 美國Top 10的家具小店。

大家都知道歐美市場選品重在“差異化”，Sweet Furniture通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)歐美家庭臥室家具的需求量巨大，于是他們結(jié)合自身品牌定位，將高性價比、全家具場景、時尚風(fēng)格作為核心賣點，推出了一系列新品。

當(dāng)然，選品并不能完全成為其品牌成功的理由，要想持續(xù)增加品牌曝光，就要利用好TikTok的網(wǎng)紅營銷策略，提升品牌口碑。

品牌口碑的重要性：

口碑傳播是消費者心目中最具說服力的宣傳手段之一。海外消費者不同于國內(nèi)，他們往往更信任別人的推薦和評論，而不是品牌自身的廣告宣傳。因此，打造良好的口碑傳播對于品牌在海外市場的發(fā)展至關(guān)重要。

如何打造海外網(wǎng)紅營銷？

1、目標(biāo)和定位

我們在選擇與海外網(wǎng)紅合作前，自身品牌需要明確合作的目標(biāo)和定位。這包括確定目標(biāo)市場、受眾群體以及希望傳遞的品牌形象和價值觀。只有與品牌形象相符的網(wǎng)紅合作，才能更好地吸引目標(biāo)受眾并打造更有價值的口碑傳播。

2、合適的網(wǎng)絡(luò)紅人

成功的網(wǎng)紅營銷關(guān)鍵在于選擇合適的紅人合作伙伴。品牌需要考慮網(wǎng)紅的影響力、受眾群體、內(nèi)容質(zhì)量以及其在目標(biāo)市場的知名度和聲譽。與具有高度認(rèn)可度的網(wǎng)紅合作，可以快速增加品牌在海外市場的曝光率，并打造積極的口碑傳播。

3、創(chuàng)意內(nèi)容

網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)意內(nèi)容。品牌在海外市場需要根據(jù)目標(biāo)群體的特點，與網(wǎng)紅共同創(chuàng)作出有趣、有用、有共鳴的內(nèi)容。這種創(chuàng)意內(nèi)容不僅能夠吸引消費者的注意，更能讓品牌的形象和網(wǎng)紅的個性融為一體，形成深刻的印象，并引發(fā)消費者的共鳴，從而增加口碑傳播的可能性。

4、打造真實感和信任

口碑營銷的核心是建立消費者對品牌的信任。品牌與網(wǎng)紅合作時，要確保傳遞真實、可信的信息。避免過度宣傳和虛假宣傳，以免讓消費者產(chǎn)生負(fù)面印象。通過透明的合作關(guān)系，讓消費者相信品牌是真誠關(guān)心他們的需求，這樣口碑傳播才能更加可靠和持久。

5、利用社交媒體和用戶生成內(nèi)容（UGC）

在海外市場，社交媒體是網(wǎng)紅營銷的主要渠道之一。品牌可以通過在多個社交媒體平臺上推廣網(wǎng)紅合作內(nèi)容，吸引更多用戶參與和分享。同時，積極鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC），將消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频闹覍崅鞑フ?，進一步推動口碑傳播。

6、定期跟蹤和分析營銷效果

品牌在海外市場開展網(wǎng)紅營銷后，要定期跟蹤和分析營銷效果。通過數(shù)據(jù)分析，了解口碑傳播的效果如何，是否達到預(yù)期目標(biāo)。根據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整策略，進一步提升品牌在海外市場的影響力和認(rèn)知度。

7、長期合作

與網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系比短期合作更有利于品牌的口碑傳播。長期合作可以增強品牌與網(wǎng)紅之間的默契，使得合作內(nèi)容更加貼合品牌形象，也能夠讓網(wǎng)紅更加深入地了解品牌的產(chǎn)品和文化。隨著時間的推移，網(wǎng)紅與品牌之間的共鳴會越來越深，這對于長期口碑的建立非常重要。

對于家具品牌而言，營銷和推廣確實很重要，但是找到一個合適的供應(yīng)鏈和充足貨盤，也將成為品牌實現(xiàn)銷量持續(xù)增長的壓艙石。