2022圣誕將至，作為西方最大的傳統(tǒng)節(jié)日，圣誕節(jié)同時也是跨境賣家們的年終大考。據(jù)Nox聚星了解，作為當(dāng)前最炙手可熱的社媒平臺，TikTok上圣誕節(jié)的相關(guān)話題也開始發(fā)酵，圣誕氣氛逐漸濃郁起來，“粉色圣誕樹”相關(guān)的話題總瀏覽量已高達(dá)驚人的51億次。

TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，3/4的用戶希望能看到各大品牌的慶祝活動，55%的用戶每周都在TikTok上尋找送禮的靈感，這個數(shù)字要遠(yuǎn)超其他社媒平臺。這也是跨境賣家的機(jī)會，可以利用TikTok網(wǎng)紅營銷引爆流量。

去年圣誕節(jié)，德國在線零售商OttO與一眾TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行了一場為期五天的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽（#FREUDICHART）?；顒幼罱K收獲了2.5億的視頻瀏覽量、9.5萬個UGC視頻、4.4萬名參與者、1380萬次互動。

各大出海品牌該如何進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營銷呢？

一、確定營銷計劃

確定本次活動的目標(biāo)、預(yù)算、執(zhí)行人員等等，越詳細(xì)越好。只有明確了活動的目的，后續(xù)工作才能朝著正確的方向，有序的開展。

二、尋找合適的網(wǎng)紅

TikTok上的網(wǎng)紅太多了，想找個對的人真不是那么容易的事。一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，最起碼要具有穩(wěn)定的風(fēng)格、穩(wěn)定的曝光量和較高的互動率。

這里推薦幾個找人的方法。

1、參考同行。這個很簡單了，向?qū)W習(xí)優(yōu)秀的同行虛心學(xué)習(xí)能讓自己進(jìn)步的更快。

2、用搜索引擎搜索。該方法搜出來的基本都是大網(wǎng)紅，對合作對象和費用有較高要求。

3、直接在TikTok上搜索。輸入行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能搜出無數(shù)的網(wǎng)紅來，就是篩選起來特別麻煩。

4、找網(wǎng)紅平臺或MCN。無論網(wǎng)紅平臺還是MCN，網(wǎng)紅資源都非常豐富，直接按需要挑選就行。能花錢解決的事情，就不要浪費時間。

三、聯(lián)系網(wǎng)紅

據(jù)Nox聚星了解，聯(lián)系網(wǎng)紅是很多營銷人員最頭疼的問題之一。海外的工作方式和溝通習(xí)慣，使得溝通效率比較低，主要通過郵件溝通。尋找網(wǎng)紅的郵件地址是難點一，如何寫郵件是難點二，后續(xù)如何維護(hù)關(guān)系是難點三。

網(wǎng)紅每天都能收到無數(shù)的郵件，且很多都是垃圾郵件，如果沒有正確的方法，是很難聯(lián)系到人的。建議營銷人員掌握好正確的方法后，再進(jìn)行郵件聯(lián)系。

四、敲定合作方案

當(dāng)人選確定，接下來就是選擇合作的形式了。TikTok網(wǎng)紅合作的形式非常多，最常見的有好物測評、創(chuàng)意視頻、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)紅代言、直播帶貨、線下活動等等。

圣誕期間，各大品牌活動甚多，誰的營銷活動最別出心裁，誰才能在一眾競爭中脫穎而出，獲得遠(yuǎn)超同行的流量和關(guān)注度。

五、廣告投放

在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的同時，也可以適當(dāng)投放一些廣告。TikTok廣告和網(wǎng)紅營銷并非對立面，而是相輔相成的，二者結(jié)合會產(chǎn)生1+1>2的效果，最大化曝光你的品牌和產(chǎn)品。

六、最后

活動結(jié)束后要進(jìn)行效果衡量，優(yōu)秀的地方繼續(xù)保持，不足的地方后續(xù)要改進(jìn)。與表現(xiàn)優(yōu)異的網(wǎng)紅不要斷聯(lián)，可以在節(jié)日里發(fā)個祝福，送個小禮物之類的，為后續(xù)再合作打好基礎(chǔ)。

Nox聚星建議，如果企業(yè)品牌不是很大，就盡量找那些粉絲不多但精準(zhǔn)的小網(wǎng)紅進(jìn)行合作，網(wǎng)紅選擇不能只看粉絲數(shù)，與大網(wǎng)紅相比，小網(wǎng)紅有更高的品牌參與度和精力，性價比更高。