很多人會問品牌的流量密碼是什么？在小編看來，品牌的流量密碼最重要的一點(diǎn)就是通過尋找品牌價值與當(dāng)?shù)匚幕g共通性，贏得用戶的共情，實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化。首先我們得知道我們的產(chǎn)品所推廣的國家的用戶他們喜歡什么？他們對什么內(nèi)容感興趣？然后我們加以結(jié)合，把自己的品牌文化融合到推廣國家的本地文化中。

《小小蟻國》是一款冒險(xiǎn)模擬經(jīng)營策略 SLG 游戲，由星合互娛研發(fā)發(fā)行。游戲讓玩家代入蟻?zhàn)宓牡谝灰暯沁M(jìn)行游玩，在游戲中建立自己的蟻國。上線海外市場一年多以來，多次入圍各類出海榜榜單，且保持強(qiáng)勢。

為了能夠更好提升在巴西市場的知名度和玩家數(shù)量，《小小蟻國》在Kwai上發(fā)起了一輪品牌宣傳。此次合作以實(shí)現(xiàn)品效雙贏為目標(biāo)，最終以超4億的播放量，巴西市場下載量Top2的成績（2022年6月）為合作畫上完美的句號。

通過對 Kwai 內(nèi)容喜愛度的調(diào)研，會發(fā)現(xiàn)旅行類的內(nèi)容在巴西有非常大的討論和曝光。這是因?yàn)橐咔楹艽蟪潭壬舷拗屏顺鰢糜蔚目赡埽藗冎荒芡ㄟ^短視頻平臺來緩解對外部世界探索的渴望。

所以針對后疫情時代下的用戶需求，《小小蟻國》項(xiàng)目在推廣中將環(huán)游世界和廣闊的游戲世界觀相結(jié)合，給予玩家獨(dú)特的“旅游體驗(yàn)”。確定主題方向后，《小小蟻國》在Kwai上成功發(fā)起了#ViajaComFormigas 品牌任務(wù)挑戰(zhàn)賽，并以“和小小螞蟻一起環(huán)球旅行”為核心創(chuàng)意，利用環(huán)球景點(diǎn)的切換，引導(dǎo) UGC 內(nèi)容生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)游戲角色的深度展示和推廣。

為了激發(fā)用戶參與熱情，《小小蟻國》項(xiàng)目組選擇了 “Template 模版”產(chǎn)品，來降低用戶參與挑戰(zhàn)賽的門檻，激發(fā)社區(qū)用戶創(chuàng)作熱度。用戶無需拍攝視頻，上傳旅行打卡照片即可參與挑戰(zhàn)賽。同時，模板通過精美動畫和攝像機(jī)閃光燈特效，提升游戲曝光度的同時，也充分給予用戶充足娛樂空間，讓創(chuàng)作者發(fā)揮想象力。為了激發(fā)用戶參與熱情，《小小蟻國》項(xiàng)目組選擇了 “Template 模版”產(chǎn)品，來降低用戶參與挑戰(zhàn)賽的門檻，激發(fā)社區(qū)用戶創(chuàng)作熱度。用戶無需拍攝視頻，上傳旅行打卡照片即可參與挑戰(zhàn)賽。同時，模板通過精美動畫和攝像機(jī)閃光燈特效，提升游戲曝光度的同時，也充分給予用戶充足娛樂空間，讓創(chuàng)作者發(fā)揮想象力。

為了激發(fā)用戶參與熱情，《小小蟻國》項(xiàng)目組選擇了 “Template 模版”產(chǎn)品，來降低用戶參與挑戰(zhàn)賽的門檻，激發(fā)社區(qū)用戶創(chuàng)作熱度。用戶無需拍攝視頻，上傳旅行打卡照片即可參與挑戰(zhàn)賽。同時，模板通過精美動畫和攝像機(jī)閃光燈特效，提升游戲曝光度的同時，也充分給予用戶充足娛樂空間，讓創(chuàng)作者發(fā)揮想象力。

除了提升普通用戶的參與度，小小蟻國還專門利用網(wǎng)紅矩陣化營銷去提升自己的品牌影響力，他們在頭部到腰部的達(dá)人上設(shè)置激勵機(jī)制：通過“瓜分獎金池”激勵機(jī)制，引發(fā)優(yōu)質(zhì)達(dá)人積極參與。在此次挑戰(zhàn)賽中，共吸引 139 位達(dá)人自發(fā)參與創(chuàng)作，你們發(fā)現(xiàn)他們在達(dá)人的粉絲量級上面，超100萬粉絲的頭部達(dá)人選了6位，50萬到100萬區(qū)間的肩部達(dá)人選了23位，10萬到50萬區(qū)間的中腰部達(dá)人選了110位，涵蓋潮流、幽默、舞蹈、戲劇、音樂、運(yùn)動等多個領(lǐng)域，通過矩陣化的營銷，參與內(nèi)容的創(chuàng)作，涌現(xiàn)出百條優(yōu)質(zhì)視頻素材。

從開屏、信息流廣告等多點(diǎn)位資源導(dǎo)流，到有獎激勵 UGC 內(nèi)容產(chǎn)出，挑戰(zhàn)賽作品播放量持續(xù)增長，超出預(yù)期：挑戰(zhàn)賽上線短短三日曝光量飆升至 2.2億+，播放巔峰達(dá) 4.1億。得益于優(yōu)質(zhì)本土化創(chuàng)意制作，開屏廣告點(diǎn)擊率達(dá) 8.6%，開屏曝光溢出率達(dá) 60%。從轉(zhuǎn)化效果來看，在6月挑戰(zhàn)賽期間，《小小蟻國》巴西市場下載量攀升至全球市場 TOP 2，僅次于美國，進(jìn)一步全面提升品牌效果，為游戲的可持續(xù)增長提供有力支持。

總結(jié)：所以品牌的流量密碼最重要的一點(diǎn)就是通過尋找品牌價值與當(dāng)?shù)匚幕g共通性，贏得用戶的共情，實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化。

除了提升普通用戶的參與度，小小蟻國還專門利用網(wǎng)紅矩陣化營銷去提升自己的品牌影響力，他們在頭部到腰部的達(dá)人上設(shè)置激勵機(jī)制：通過“瓜分獎金池”激勵機(jī)制，引發(fā)優(yōu)質(zhì)達(dá)人積極參與。在此次挑戰(zhàn)賽中，共吸引 139 位達(dá)人自發(fā)參與創(chuàng)作，你們發(fā)現(xiàn)他們在達(dá)人的粉絲量級上面，超100萬粉絲的頭部達(dá)人選了6位，50萬到100萬區(qū)間的肩部達(dá)人選了23位，10萬到50萬區(qū)間的中腰部達(dá)人選了110位，涵蓋潮流、幽默、舞蹈、戲劇、音樂、運(yùn)動等多個領(lǐng)域，通過矩陣化的營銷，參與內(nèi)容的創(chuàng)作，涌現(xiàn)出百條優(yōu)質(zhì)視頻素材。