前言

隨著智能手機的蓬勃發(fā)展，屏幕也在越來越大！但大屏也并不是每個人都喜歡，在屏幕大小的細分下“大杯、中杯、小杯”都有著不少的用戶群體，在小屏手機這個細分領(lǐng)域里，也有相當多的用戶群體。

如今提起“小屏手機”，你會想到些什么？如果你是iOS用戶，你可能會想起已經(jīng)斷代幾年的iPhone mini和iPhone SE系列；如果你是安卓黨，那么小米12/13/14可能就是最符合這一定位的產(chǎn)品。

在大部分手機廠商都在追求更大、更高清屏幕的市場趨勢下，有一個國產(chǎn)手機品牌選擇一條與眾不同的道路靠小屏幕在海外市場爆火，它就是來自深圳的手機廠商Unihertz。

Unihertz將目光投向海外小屏手機市場，以小屏和三防為手機的核心賣點，在2017年時，Unihertz通過kickstarter為其新品Jelly Smallest 4G Smartphone（全球最小4G手機）籌集了171萬美元，遠超目標金額40多倍。在2017年至2019年期間，其又發(fā)起了5個項目，眾籌金額超過500萬美元。

Unihertz是如何在大屏幕主流下靠“小屏幕” 做到全球爆火？它在出海路上都做對了什么？又是怎么布局海外營銷的？一起來探索一下吧！

一、聚焦差異化，抓住小眾市場

Unihertz是一家正宗的“深圳制造”公司，其背后的公司是深圳市東方藍通訊科技。在消費電子這個紅海賽道，Unihertz能迅速打開市場離不開差異化，與市面上常見的大屏手機相比，Unihertz的產(chǎn)品差異點包括小巧便攜、超級迷你、防塵、防震和防水等“三防”功能，憑借其獨特的小屏和三防手機產(chǎn)品，使其在競爭激烈的海外手機市場中脫穎而出。

在歐美市場，小屏手機用戶群體雖然相對小眾，但卻有著極高的忠誠度和購買力。Unihertz通過精準的市場定位，牢牢抓住了這一細分市場。

在這些用戶看來，小屏手機不僅僅是方便攜帶，更是一種生活方式的象征。通過將小屏手機做得精致而極致，Unihertz滿足了這部分用戶的獨特需求，并迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟。

此后，Unihertz一發(fā)不可收拾，先后推出了“Jelly 2”、“Jelly Star”，每一款產(chǎn)品都打著“全球最小”的旗號。到2024年，他們又推出了“Jelly Max”，這次依然是“全球最小5G手機”，屏幕大小竟然到了驚人的5英寸，還搭載了聯(lián)發(fā)科天璣7300主控，并提供12GB LPDDR5+256GB UFS3.1的存儲配置。

除小屏手機之外，Unihertz在機身上也下足了功夫，Unihertz積極開拓三防手機市場，三防手機具備防塵、防震、防水，抗摔、抗輾壓等特性的手機，能很好地應(yīng)對惡劣環(huán)境。

這一市場同樣擁有專門的用戶群體，包括戶外運動愛好者、工地工人以及極限環(huán)境下工作的專業(yè)人士，例如，Unihertz Tank Mini 1是一款以三防和戶外功能為核心賣點的手機。

同時在設(shè)計上，Unihertz的產(chǎn)品設(shè)計和功能都體現(xiàn)了其對用戶需求的深刻理解和創(chuàng)新精神。例如，Unihertz Luna系列手機采用了彩色LED燈的工業(yè)透明背面設(shè)計，靈感來源于古老的東方圓天哲學。

從小屏手機到三防硬漢，Unihertz的產(chǎn)品線越來越豐富，他們的野心也越來越大，他們需要更多的用戶，于是，Unihertz在全球范圍內(nèi)積極布局，在美國的亞馬遜、日本的樂天市場、歐洲的速賣通等平臺上看到Unihertz的身影。同時他們也依靠“最小5G手機”和三防功能為營銷點在海外社交媒體布局。

二、全球化營銷策略

據(jù)海外消費電子協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費者在購買電子產(chǎn)品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹，Unihertz作為3C科技品牌深知社交媒體的重要性。

Unihertz通過巧妙的市場營銷策略，將小屏和三防手機作為核心賣點，成功吸引了全球消費者的注意，Unihertz在國際市場的成功，同樣也離不開社交媒體的推動。

Unihertz利用社交媒體平臺進行精準的營銷，Unihertz選擇了當下流行的社媒平臺，TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流社媒平臺均有布局，尤其是在YouTube、TikTok和Instagram上通過與科技博主、戶外達人和數(shù)碼評測博主合作，增加品牌的曝光度和影響力。

在 TikTok 上，其賬號@unihertzmobile已經(jīng)收獲有1萬+的訂閱，通過發(fā)布產(chǎn)品測試和挑戰(zhàn)視頻，比如跌落測試、水下使用、激光投影演示等，直觀展示了手機的堅固性和多功能性。

同時Unihertz還在TikTok上發(fā)起品牌挑戰(zhàn)活動，以科技博主、數(shù)碼評測博主以及戶外達人帶頭發(fā)起“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhone”等品牌挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶自行體驗并分享他們的使用感受，可以從中看出Unihertz 布局海外網(wǎng)紅營銷的決心。

通過品牌挑戰(zhàn)活動可以使得用戶自主生成內(nèi)容（UGC）的傳播，使得Unihertz在社交媒體上迅速積累了人氣，品牌知名度大幅提升。

在YouTube上Unihertz打造專業(yè)化的形象，Unihertz在YouTube的官方賬號粉絲數(shù)量有1.2萬，其流量主要依賴于海外網(wǎng)紅的支持，Unihertz利用YouTube上3C與戶外領(lǐng)域的網(wǎng)紅，比如戶外運動與數(shù)碼3C類網(wǎng)紅的產(chǎn)品測評視頻，通過對手機開箱與戶外專業(yè)性測評等方式，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

在Facebook上Unihertz幾乎為每個產(chǎn)品都建了Facebook群組，Unihertz會往群組里發(fā)優(yōu)惠券，一方面回饋老用戶，同時也鼓勵老用戶拉新。

除了產(chǎn)品定位和社交媒體營銷外，Unihertz還實施了精確的本地化策略，通過在官網(wǎng)獨立站、亞馬遜、eBay 等國際電商平臺的布局，并根據(jù)不同市場的需求進行產(chǎn)品推廣的調(diào)整，在美國市場，主打小屏手機，滿足那些追求便攜性和單手操作的用戶需求；在墨西哥市場，則側(cè)重三防手機，迎合戶外活動和惡劣工作環(huán)境的需求。