2016年8月，以100萬元起家，2019年總銷售額2000多萬元，今年的銷售額預(yù)計(jì)翻5番，過億；產(chǎn)品風(fēng)格二次元，包裝夢(mèng)幻，受眾60%上為95后、00后等Z世代年輕消費(fèi)者。而這一切的創(chuàng)造者，這一切的創(chuàng)造者就是我們要說的花知曉品牌

花知曉品牌主打的少女風(fēng)，在越南一經(jīng)上線就引起了強(qiáng)烈的反響。花知曉在今年6.6lazada大促業(yè)績(jī)500%增長(zhǎng),只是品牌錨定越南站點(diǎn)的短期收益，市場(chǎng)潛在需求的長(zhǎng)線價(jià)值才是國(guó)貨品牌為之興奮的真實(shí)觸點(diǎn)。一觸即發(fā)，火力全開，賣遍東南亞。

順著這個(gè)思路，小編臨摹了花知曉借道Lazada的心路歷程，也刻畫了其商業(yè)邏輯幕后的蓬勃市場(chǎng)。越南，一個(gè)不容小覷的跨境主航道、一個(gè)愛精更愛專的美妝高需求市場(chǎng)。

首先，從我們的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)的熱推色號(hào)及系列爆品與東南亞地區(qū)相差不大，這讓我們更加堅(jiān)定了‘少女感’是亞洲共通的東西；其次，東南亞地區(qū)的美妝市場(chǎng)龐大，但是以少女風(fēng)風(fēng)格為主的品牌并不多，市場(chǎng)占有率很有優(yōu)勢(shì)；再者，透過粉絲社群的私域流量，花知曉在東南亞已有了初步的品牌消費(fèi)認(rèn)知和用戶沉淀。

的確，新消費(fèi)驟變，也讓花知曉及外界美妝品牌對(duì)越南市場(chǎng)有了全新的認(rèn)知。事實(shí)上，因本土供應(yīng)鏈的短缺，越南化妝品市場(chǎng)多數(shù)由國(guó)外品牌主導(dǎo)，外國(guó)品牌占越南化妝品市場(chǎng)90%的份額。這其中，中國(guó)美妝品牌更是以其豐富性和高性價(jià)比，頗受越南女性消費(fèi)者甚至男性消費(fèi)者的追捧。

據(jù) http://Statista.com 的數(shù)據(jù)，越南美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)龐大且不斷增長(zhǎng)，2021年估計(jì)為 23 億美元，預(yù)計(jì)到2025年該市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為 5.9 % ，驅(qū)動(dòng)越南美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)至 24.5 億美元。且在越南北部與中部零售商，店密度稀疏，線下零售商店缺位為電商發(fā)展提供紅利。

2016年，抱著“用自己的少女風(fēng)美妝品牌產(chǎn)品cosplay”的初心，游學(xué)期間，時(shí)為東南亞真人扮演KOL 的包子和Hana，倆人一拍即合，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)美妝賽道的空白領(lǐng)域——少女風(fēng)。

憑借系列出圈的cos仿妝、cosplay文化交流活動(dòng)，創(chuàng)始人包子和 Hana通過Instagram、Facebook等海外社交媒體沉淀了四十多萬粉絲。從重度彩妝用戶coser 到少女風(fēng)美妝品牌的創(chuàng)始人，冥冥之中，包子和 Hana 基于需求場(chǎng)景串聯(lián)了一條小眾供需鏈，也跑通了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的美妝生態(tài)變革。

盡管諸多玩家的涌入讓美妝市場(chǎng)的離散度更高，可有目共睹的是，優(yōu)先滿足小眾核心用戶需求的花知曉卻無師自通。一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是其精準(zhǔn)鎖定「少女彩妝」賽道，在產(chǎn)品包裝、品牌風(fēng)格、營(yíng)銷方向上深度對(duì)話富有「少女心」的Z世代彩妝消費(fèi)者，持續(xù)深耕。在小眾流行文化里，引爆大眾傳播、大眾消費(fèi)。

本身花知曉的創(chuàng)始人，一開始也是通過仿妝來積攢自己的粉絲的，所以對(duì)于他們來說 知道網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性和可持續(xù)性。站外花知曉也一直秉承著搭建「官博宣傳+達(dá)人測(cè)評(píng)+素人口碑內(nèi)容」矩陣，多次觸達(dá)核心人群，聚焦產(chǎn)品“研、改、選、測(cè)”的營(yíng)銷策略，積攢產(chǎn)品口碑、服務(wù)口碑和營(yíng)銷勢(shì)能為品牌轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)有力的支持。

那通過花知曉品牌的紅人推廣的成功 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的思路就是官方社媒漲粉沉淀私域流量，達(dá)人測(cè)評(píng)+素人使用積攢產(chǎn)品的口碑 并觸達(dá)更多的種子用戶。那在這里很多商家也會(huì)問 我如何去找到合適的達(dá)人進(jìn)行推廣，并且我的官方賬號(hào)該如何去漲粉。這里也是有3種途徑的

1. 可以直接在主流的社媒平臺(tái)上面找合適的達(dá)人 一般在達(dá)人的簡(jiǎn)介里面 有一些達(dá)人會(huì)留有自己的郵箱地址，我們可以給這個(gè)郵箱地址發(fā)送郵件觸達(dá)紅人

2. 使用達(dá)人開發(fā)的saas工具，一般目前市場(chǎng)上有一些比較好用的達(dá)人開發(fā)的saas工具，那這些saas工具基本都擁有幾百萬的達(dá)人庫(kù)，并且我們可以使用saas工具去觸達(dá)合適的達(dá)人，這樣非常高效和方便，并且付出的費(fèi)用也低，一般初創(chuàng)型的企業(yè)比較適合

3. 找合適的MCN機(jī)構(gòu)合作，國(guó)內(nèi)頭部的MCN機(jī)構(gòu)接觸到并合作過的知名品牌非常多，所以會(huì)有豐富的紅人推廣經(jīng)驗(yàn)，如果商家的預(yù)算充足，找到一家有經(jīng)驗(yàn)的代運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)合作，也是非常高效和省心的。

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