繼印尼之后，英國(guó)的小黃車也開通了。TikTok在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張大家有目共睹，帶貨效應(yīng)逐漸凸顯。一部分跨境賣家早早地對(duì)TikTok巨大的流量進(jìn)行了布局。

如今，海外的內(nèi)容消費(fèi)認(rèn)知正在快速前進(jìn)，購(gòu)物者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也在跟隨時(shí)代的潮流前進(jìn)。TikTok作為正在席卷全球的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，對(duì)于跨境賣家朋友們來(lái)說(shuō)，TikTok不僅是免費(fèi)的站外流量的絕佳工具，更是跨境帶貨的最強(qiáng)陣地。

一、TikTok平臺(tái)五大熱門視頻類型

1. 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽視頻

大家還記得那個(gè)GUESS品牌的挑戰(zhàn)賽案例嗎？GUESS與TikTok合作在美國(guó)推出了TikTok的第一個(gè)品牌內(nèi)容，以舉辦#InMyDenim挑戰(zhàn)賽。該品牌明確要求人們穿著牛仔服裝（Denim），以擴(kuò)大挑戰(zhàn)范圍讓更多人參與。他們邀請(qǐng)了受歡迎的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)炫耀其新的牛仔服裝，而這些網(wǎng)紅的粉絲用戶會(huì)為記錄自己的牛仔布變換而感到興奮。

前不久，還有一個(gè)美國(guó)酸奶品牌“Chobani”發(fā)起的創(chuàng)意挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)粉絲通過(guò)各種創(chuàng)意視頻展示他們的限量版新品酸奶“Chobani Flip Cookie Dough”。該挑戰(zhàn)截止目前共收獲了3.652億的觀看量，用戶參與度極高！

從各種TikTok挑戰(zhàn)賽的案例中，我們可以看到它展示了品牌如何使目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感到興奮，同時(shí)又如何在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上與其追隨者共享和倡導(dǎo)品牌。所以對(duì)于還無(wú)法創(chuàng)建一個(gè)挑戰(zhàn)賽的中小賣家來(lái)說(shuō)，可以去加入已有的挑戰(zhàn)項(xiàng)目，蹭別人的流量，或者通過(guò)紅人發(fā)起品牌挑戰(zhàn)。

2. 音樂(lè)舞蹈視頻

TikTok平臺(tái)是年輕用戶的聚集地。舞蹈類的視頻內(nèi)容在TikTok上非常常見(jiàn)，不管是手勢(shì)舞、表情舞、模式舞還是自創(chuàng)舞蹈，都是TikTok熱門的舞蹈類目。

3. 寵物生活類視頻

經(jīng)?？吹胶芏啾鸬囊曨l不是寵物就是小孩。即使國(guó)內(nèi)外文化差異較大，但是美好的事物卻是全球人民都向往的。這種萌寵類視頻在海外同樣受歡迎，短時(shí)間內(nèi)可以快速吸引大量受眾目標(biāo)，并且粉絲粘性度會(huì)很高。

但這類視頻在TikTok上大多數(shù)都是搬運(yùn)的，想要做原創(chuàng)的萌寵類視頻并沒(méi)有那么容易，同時(shí)作為變現(xiàn)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，也不適用于大多行業(yè)。比如母嬰類目和寵物用品類目等賣家就可以從這種視頻方向切入，如果想在前期吸取大量粉絲，這種視頻類型還是可以考慮的。

4. 搞笑、喜劇類視頻

幽默搞笑視頻是最容易上熱門的，大家都喜歡能把自己逗笑的有趣事件，在看這類視頻的時(shí)候可以讓自己放松放松，何樂(lè)而不為呢？所以TikTok上很多那種設(shè)置幾個(gè)情景，拍攝成一個(gè)短篇小劇情，演員的表演也十分到位的時(shí)候就非常抓人眼球。當(dāng)然，最大的特點(diǎn)是要搞笑。

5. 放松、解壓類視頻

解壓類視頻一般是無(wú)人物出鏡，但這種視頻類型在TikTok上非常吃香。只需要一兩個(gè)道具，簡(jiǎn)單地拍攝出這個(gè)過(guò)程就可以獲得超高的播放量和點(diǎn)贊數(shù)。這類視頻是比較容易原創(chuàng)的，并且成本比較低。

二、了解TikTok算法，打造TikTok垂直賬號(hào)

TikTok和國(guó)內(nèi)抖音其實(shí)是屬于同類產(chǎn)品，所以它們的算法是相似的，都是去中心化。不管你的賬號(hào)有沒(méi)有粉絲，都有機(jī)會(huì)制作爆款視頻。除了去中心化，它的算法特點(diǎn)還包括：

1. 去中心化：根據(jù)你填寫的信息和瀏覽習(xí)慣作為標(biāo)簽隨機(jī)推薦，每一次的瀏覽行為都可能導(dǎo)致下一個(gè)推薦視頻的不同。

2. 無(wú)國(guó)家邊界：視頻推薦人群沒(méi)有國(guó)家邊界，基于定位國(guó)家和瀏覽習(xí)慣向外擴(kuò)散。

3. 千人千面：不同瀏覽習(xí)慣的用戶，搜索同一關(guān)鍵詞，結(jié)果不同。

4. 內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)：系統(tǒng)會(huì)在內(nèi)容相似的視頻中選取幾個(gè)集中推薦。

5. 信息流漏斗式推薦：200-500-1000-1萬(wàn)-10萬(wàn)-100萬(wàn)-1000萬(wàn)。

了解TikTok算法特點(diǎn)后，你要根據(jù)賬號(hào)的目標(biāo)或者客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號(hào)內(nèi)容，打造足夠垂直的TikTok賬號(hào)。并且在運(yùn)營(yíng)初期盡量發(fā)布原創(chuàng)或半原創(chuàng)作品，提升賬號(hào)的權(quán)重。

在前期養(yǎng)號(hào)的作用是能夠讓TikTok賬號(hào)在后期的運(yùn)營(yíng)中以高質(zhì)量的爆款短視頻吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，為產(chǎn)品帶貨打好基礎(chǔ)。并可以通過(guò)字幕、標(biāo)題、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶，轉(zhuǎn)到放置外部鏈接的主頁(yè)界面，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于沒(méi)有短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，建議把賬號(hào)交給專業(yè)的TK代運(yùn)營(yíng)去漲粉和曝光。因?yàn)榘徇\(yùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而打造一條原創(chuàng)短視頻對(duì)大多小中小賣家還是一個(gè)難題。尤其是想打造官方賬號(hào)，建立品牌陣地的賣家。

三、TikTok Shop入駐費(fèi)用

1. 入駐費(fèi)用

入駐TikTok Shop需要繳納一定的注冊(cè)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用主要包括平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)支持費(fèi)等，具體金額視具體情況而定。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，還需要考慮國(guó)際支付費(fèi)用和外匯兌換費(fèi)用。

2. 銷售傭金

根據(jù)TikTok下發(fā)給美國(guó)賣家的電子郵件信息顯示，在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)銷售傭金率即Referral Fee將從2%+$0.3逐步上調(diào)至8%，其中大部分銷售的傭金將在4月1日上調(diào)至6%（二手貨的費(fèi)用上調(diào)至5%），在7月1日上調(diào)至8%。此外，TikTok Shop一開始削減對(duì)商家的一些補(bǔ)貼，限制了對(duì)最暢銷商品的優(yōu)惠。

3. 稅費(fèi)

以美國(guó)站為例，不同州不同地區(qū)收取的稅費(fèi)不一樣，像是加州會(huì)收取9.5%的稅費(fèi)，阿拉斯加、蒙大拿、特拉華、新罕布什爾等免稅。而且根據(jù)最新TikTok美區(qū)實(shí)施的稅務(wù)調(diào)整政策來(lái)看，對(duì)于店鋪銷售額超20000美元，且交易筆數(shù)達(dá)200單以上時(shí)，賣家若填寫的稅務(wù)信息不準(zhǔn)確或因填寫的地址并非真實(shí)地址導(dǎo)致賣家沒(méi)有及時(shí)回復(fù)和繳納稅款，則后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)從店鋪的總銷售額中直接預(yù)扣24%作為預(yù)留金（金額不包括積分、折扣、退款或任何其他金額的調(diào)整）。

4. 物流費(fèi)用

TikTok Shop要求美國(guó)本土商家必須本土備貨，即從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。這意味著賣家需要考慮倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和物流費(fèi)用。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，國(guó)際物流費(fèi)用和清關(guān)費(fèi)用也是一筆不小的開支。

5. 營(yíng)銷費(fèi)用

在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷推廣也是一筆重要的費(fèi)用開支。包括廣告投放費(fèi)用、網(wǎng)紅合作費(fèi)用等。營(yíng)銷費(fèi)用的多少取決于賣家的推廣策略和市場(chǎng)預(yù)算。

四、總結(jié)

TikTok Shop的入駐費(fèi)用和相關(guān)要求較高，但其龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的帶貨能力為賣家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于想要在美國(guó)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，了解TikTok Shop的入駐費(fèi)用和相關(guān)政策，做好充分的準(zhǔn)備，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。