視頻廣告有多吃香？根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每5個(gè)在網(wǎng)上購物的人里面就有1個(gè)人會(huì)在觀看視頻廣告（品牌或者產(chǎn)品廣告）后購買相關(guān)產(chǎn)品。Facebook的EMEA副總裁Nicola Mendelsohn也預(yù)測(cè)，到2021年，其內(nèi)容將可能是“所有視頻”。技術(shù)集團(tuán)思科報(bào)告稱，到2021年，所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的82％都將是視頻。

這意味著什么呢？意味著新的流量風(fēng)口出現(xiàn)了！跨境品牌或者賣家們都要抓住商機(jī)，開始把視頻營銷作為運(yùn)營工作的重要組成部分。

視頻廣告的優(yōu)勢(shì)在哪里？

短視頻發(fā)展越發(fā)迅猛，其巨大影響力也日漸凸顯。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，電子書和手冊(cè)能吸引3%的消費(fèi)者，音頻和信息圖表能吸引4%的消費(fèi)者，文字圖片能夠吸引15%的消費(fèi)者，而短視頻則能夠吸引68%的消費(fèi)者，44%的人每天在線觀看5個(gè)甚至更多視頻，這也說明短視頻是消費(fèi)者非常喜歡的內(nèi)容類型。而且，有研究表明，在目標(biāo)網(wǎng)頁上使用視頻可以將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高80％，哪怕只是在電子郵件主題行中提及“視頻”一詞，就可以將打開率提高19％。這說明短視頻的力量是很大的，其帶來的轉(zhuǎn)化率也非常高。

一個(gè)好的產(chǎn)品視頻可以增加產(chǎn)品的曝光率，讓產(chǎn)品被更多消費(fèi)者注意到，對(duì)于跨境行業(yè)的人來說，視頻營銷是一種極為有效的工具，可以幫助賣家通過多個(gè)銷售渠道來引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。今年2月份，亞馬遜就推出了一個(gè)新功能，也就是“品牌推廣視頻功能”。這個(gè)功能可以將靜態(tài)圖片換成6~45秒的動(dòng)態(tài)視頻，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)端上面搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，賣家的產(chǎn)品視頻就會(huì)顯示在搜索結(jié)果的最下方，消費(fèi)者點(diǎn)擊這個(gè)視頻鏈接就可以進(jìn)入產(chǎn)品頁面。對(duì)賣家們來說，這就是一種新的引流和促進(jìn)銷售的方式。

在各大社交平臺(tái)上的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者也有著很強(qiáng)的帶貨能力，很多人都是通過社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅等創(chuàng)作者了解到更多新鮮事物。所以，企業(yè)在視頻營銷過程中，除了可以嘗試自己發(fā)布視頻廣告外，還可以選擇和平臺(tái)上受歡迎的視頻創(chuàng)作者進(jìn)行品牌宣傳合作，增加產(chǎn)品宣傳的渠道，促使消費(fèi)者能更全面地了解你的產(chǎn)品。

視頻廣告怎么做才能更顯眼、更具有吸引力？

視頻廣告相對(duì)于其他文字圖片廣告來說，更容易抓住消費(fèi)者的眼球。為了能讓視頻廣告這一“眼球經(jīng)濟(jì)”發(fā)揮出更大的作用，跨境賣家選擇做視頻營銷，受眾都是海外客戶，在制作視頻廣告時(shí)候，應(yīng)該注意哪些方面呢？

1、如果賣家想在視頻中側(cè)重介紹產(chǎn)品，那么視頻內(nèi)容就應(yīng)該以產(chǎn)品為主，內(nèi)容策劃和表現(xiàn)形式要符合產(chǎn)品的特性，聚焦在產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)上面，懂得在視頻內(nèi)容中展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還有產(chǎn)品的使用辦法，用戶的體驗(yàn)感等等。要記住，在視頻第一秒內(nèi)突出顯示產(chǎn)品，效果會(huì)更好一些，如果視頻內(nèi)容不能讓客戶更快看到產(chǎn)品、更好地了解產(chǎn)品，那還怎么稱得上是營銷呢？

2、跨境賣家選擇視頻營銷，是面向海外消費(fèi)者的，所以在視頻配音方面，最好選擇目標(biāo)市場(chǎng)的官方語言，以免鬧笑話，建議還是找本土人配音比較穩(wěn)妥。

3、如果視頻中要展現(xiàn)產(chǎn)品的操作、產(chǎn)品的功能等畫面，建議視頻里盡可能出現(xiàn)人，而且最好是目標(biāo)市場(chǎng)本土人，會(huì)讓觀看視頻的消費(fèi)者有親切感、代入感。視頻中有人和產(chǎn)品的互動(dòng)，也可以拉近人與產(chǎn)品之間的距離，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，產(chǎn)品也更有說服力。

4、如果賣家想用視頻進(jìn)行品牌推廣的話，就可以通過廣告視頻來給消費(fèi)者講述公司、品牌理念和品牌背后的故事，向用戶傳遞品牌信念，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的了解。通過講故事的形式，適當(dāng)增加視頻展示的次數(shù)，拉近品牌和更多消費(fèi)者之間的距離，獲得消費(fèi)者的信任。

5、賣家們?cè)谥谱饕曨l廣告的時(shí)候，一定要控制好視頻時(shí)長。視頻廣告最重要的就是盡可能簡潔，突出視頻的重點(diǎn)，短視頻時(shí)長也最好控制在60秒以內(nèi)。一方面，這個(gè)時(shí)間不會(huì)占用消費(fèi)者太長時(shí)間，不至于讓人感到疲倦?yún)挓?；另一方面?0秒以內(nèi)的視頻也不會(huì)因?yàn)槿萘窟^大難以加載出來，對(duì)于提升營銷效果有著顯著作用。

6、視頻廣告短時(shí)間內(nèi)可能不會(huì)取得太大的效果，賣家要穩(wěn)住心態(tài)，視頻營銷講究的是連續(xù)性和持久性，長期堅(jiān)持在社交平臺(tái)上進(jìn)行視頻營銷，久而久之，客戶的關(guān)注和視頻傳播量也就跟著上去了。

7、除了視頻內(nèi)容方面，像是公司或者品牌的重大活動(dòng)，賣家也可以對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行剪輯并投放到社交媒體上，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。此外，賣家們還可以在視頻中添加一些產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)或者好玩的抽獎(jiǎng)游戲等等，增加和用戶的互動(dòng)，也能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

8、做視頻營銷，不是說把視頻發(fā)出去就完事了的，還要時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)視頻的看法，做好與用戶的互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)客戶評(píng)論，這樣才能增強(qiáng)用戶的活躍度，方便我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳。

9、視頻發(fā)布出去后，賣家們要記得做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析結(jié)果，比如說視頻播放的高峰期是什么時(shí)候？哪些視頻是消費(fèi)者更喜歡看的？消費(fèi)者對(duì)視頻有什么看法？根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化視頻內(nèi)容和投放時(shí)間，才能讓視頻營銷的效果變得更好。

不同的社交平臺(tái)上的視頻廣告都有哪些特點(diǎn)？

隨著各大社交媒體平臺(tái)對(duì)視頻功能的開發(fā)推廣和視頻創(chuàng)作者的增加，越來越多的跨境賣家選擇在這些社交媒體上進(jìn)行視頻廣告投放。只是，社交媒體這么多，賣家該如何根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇符合產(chǎn)品定位的社交媒體平臺(tái)呢？

（1）Facebook

賣家們可以在 Facebook廣告管理平臺(tái)購買 in-stream video 廣告，投放到指定的美食、運(yùn)動(dòng)等內(nèi)容，但不能投放到特定的視頻創(chuàng)作者的內(nèi)容中；賣家還可以購買Showcase 廣告，這種廣告允許廣告主以固定的價(jià)格購買 Facebook 最優(yōu)質(zhì)的的視頻內(nèi)容。

（2） Instagram

在 Instagram平臺(tái)上，賣家們可以跟視頻創(chuàng)作者 Instagram Story 版塊合作，宣傳品牌文化，在網(wǎng)紅營銷中，60%是在 Instagram 的 Story 版塊進(jìn)行的。通過合作，讓網(wǎng)紅使用品牌宣傳的標(biāo)簽，來增加品牌曝光率，也可以購買廣告讓品牌被更多用戶所看到。目前，Instagram 開始允許部分博主在他們發(fā)的帖子中標(biāo)記里面包含的產(chǎn)品，并允許用戶在 Instagram 上直接購物，這都促進(jìn)了視頻廣告的發(fā)展。

（3） TikTok

TikTok 以短視頻為主，用戶群體大部分都是青少年這些年輕人，所以賣家們可以選擇用挑戰(zhàn)賽的形式來激勵(lì)用戶上傳自己挑戰(zhàn)的視頻或者其他視頻，激發(fā)用戶參與和分享的興趣，促進(jìn)品牌或產(chǎn)品的傳播。雅詩蘭黛旗下的彩妝品牌Too Faced曾與TikTok平臺(tái)上有著3百萬粉絲的紅人DreaKnowsBest合作，發(fā)起了名為#TFDamnGirl的主題挑戰(zhàn)活動(dòng)。該紅人先發(fā)布了一波在人行道上跳舞的視頻，隨后引發(fā)了平臺(tái)上粉絲和其他用戶的積極互動(dòng)響應(yīng)，最后收獲了8.2億次播放，同時(shí)Too Faced官方號(hào)也漲粉2.7萬，收獲26萬點(diǎn)贊，更多用戶涌入Too Faced店內(nèi)購買產(chǎn)品，可見視頻廣告的效果有多么驚人！

（4）Twitter

Twitter平臺(tái)推出過ArtHouse，它把創(chuàng)作者管理、視頻編輯和直播這三大功能集合起來，將品牌商、網(wǎng)紅、藝術(shù)家和視頻創(chuàng)作者連接在一起，以達(dá)到更好的宣傳效果。在平臺(tái)上，賣家可以創(chuàng)作一些適合Twitter的內(nèi)容來吸引受眾的關(guān)注，或者和網(wǎng)紅合作促使受眾產(chǎn)生購買行為。

目前來看，正處于起步階段的視頻廣告還沒有得到廣泛應(yīng)用，仍然有很多地方需要賣家們自行探索，不過這也意味著視頻領(lǐng)域的競爭力小，競價(jià)低，賣家們?cè)趶V告預(yù)算上也不至于卡太緊。

而且，視頻廣告做得好了，可以通過賣家使用關(guān)鍵詞投放來吸引到更多潛在用戶，相對(duì)于其他廣告來說，視頻廣告也的確有著更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，流量也是很大的，在短視頻備受青睞的時(shí)代，視頻營銷這種營銷方式還是很值得賣家們?nèi)L試的。不過，新品如果想做視頻廣告，還是建議賣家先測(cè)試下廣告投放效果，確定效果表現(xiàn)不錯(cuò)再行動(dòng)。