對跨境電商企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，“一帶一路”將繼續(xù)成為今年重要的增長引擎。

一、“一帶一路”+“跨境電商”成外貿(mào)領(lǐng)域新亮色

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2023年，我國對共建“一帶一路”沿線國家貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到了19.47萬億元，這是個什么概念呢？接近我國進(jìn)出口總值41.76萬億元的一半，占比46.6%。

這個龐大的跨國經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展計劃，涵蓋了亞洲、歐洲、非洲等60多個國家和地區(qū)，為中國企業(yè)提供了一系列的出口機(jī)遇。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

其中，中國與中東和非洲地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來日益頻繁，中國在這些地區(qū)擁有牢固的立足點(diǎn)。

聚焦出口數(shù)據(jù)，2023年中國出口亮點(diǎn)主要在非洲、沙特和阿聯(lián)酋，出口增速分別為7.5%、12.8%和3.4%。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國是位居沙特進(jìn)出口總額第一的貿(mào)易目的地，是阿聯(lián)酋最大的出口貿(mào)易伙伴，同時也是多個中東北非國家的重要貿(mào)易伙伴。

圖源：statista

同時，跨境電商作為發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，顯示出巨大的市場活力和增長韌性。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2023年我國跨境電商出口總額1.83萬億元，增長19.6%，遠(yuǎn)超0.6%整體外貿(mào)出口增速。

中東和非洲電商行業(yè)的增長前景極具吸引力。據(jù)research and markets預(yù)計，該地區(qū)的電子商務(wù)總價值將從2023年的1239億美元增至2027年的1791億美元，復(fù)合年增長率為9.64%。

圖源：research and markets

越來越復(fù)雜的國際環(huán)境，使我國的市場規(guī)模、合作深度受到挑戰(zhàn)。因此，對跨境電商企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，中東和非洲等新興市場將成為今年重要的增長引擎。

如果你還沒開始布局這些新興市場，那就要加快速度了。

二、如何在新賽道上搶占商機(jī)？

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，全球電商銷售額將達(dá)到7萬億美元，是2019年的兩倍，并保持增長態(tài)勢，像東南亞、中東和非洲、拉美等地區(qū)逐漸成為紅利地區(qū)。

圖源：eMarketer

在進(jìn)入新興市場之前，平臺的選擇至關(guān)重要。不同的平臺有不同的優(yōu)勢和特點(diǎn)，賣家們要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場受眾等因素進(jìn)行綜合評估后再選擇。

在中東地區(qū)，亞馬遜和NOON是目前中東市場最主流的綜合電商平臺，月活用戶均達(dá)到2000萬以上。

而非洲電商市場玩家較少、形態(tài)單一，覆蓋非洲11國的Jumia為龍頭存在。

圖源：2023新興市場出海白皮書

針對不同的新興市場，跨境賣家需要制定本地化的營銷策略。比如說，使用當(dāng)?shù)卣Z言和文化元素進(jìn)行廣告宣傳，利用當(dāng)?shù)厣缃幻襟w和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，能更好地吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，提高品牌知名度和市場額度。只有尊重本土差異，才能更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提升品牌信任。

例如在中東地區(qū)，齋月已成為當(dāng)?shù)厝曜畲蟮匿N售旺季。與齋月相關(guān)的圖像和象征意義反映了其遵守的核心價值觀和原則，也是營銷中常見的齋月元素。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

在部分新興市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、價格和服務(wù)要求比較高。對于想打造自身品牌的賣家來說，不僅產(chǎn)品品質(zhì)要滿足消費(fèi)者的需求，還得投入足夠且持續(xù)的流量，同時強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品的快速、準(zhǔn)確的運(yùn)輸和配送，最后將成本控制在健康利潤率的程度。

根據(jù)調(diào)查顯示，70%的中東地區(qū)消費(fèi)者表示在購物時會考慮物流速度。因此，對于跨境賣家而言，通過海外倉提前備貨的方式，可有效提高發(fā)貨效率，滿足平臺政策需要。