有個客戶離春節(jié)放假之前的一個月就說要來訪工廠，后面直到放假的最后一天也沒等到他，中間商說他去了另外一個省，忙別的生意去了。

剛接觸他的時候，是一位中國代理商聯(lián)系我們工廠，做了不少設(shè)計和項目，期間修改也不下十幾次了，只成交了一個。

過完年，客戶又說要來訪，這次換了一個之前沒怎么聯(lián)系過的中國代理來與我們溝通，在得知客戶本人不來，只是代理來訪的情況下。我選擇了讓工廠直接接待，并明確告知工廠負責人如果客戶要求做設(shè)計，一定要收設(shè)計費再做，畢竟修改的次數(shù)太多了。

這次沒有親自接待，一個是因為身體原因，另外一個是覺得他這次來訪也沒有清晰的計劃，就只是走個過場。所以我就偷懶了，最后成交與否都無關(guān)緊要。

有人說你如此佛系，成單真的只能靠緣分！

的確如此，跟有些付出200% 努力的SOHO來講，我相距甚遠！

突然想起丹牛老師分享的一個視頻，關(guān)于SOHO-Hasel一個服裝訂單就上百萬的銷售額的人。那些做得好的人，一定是有她的過人之處，在這里分享她接待方面與眾不同的表現(xiàn)，供大家學習參考！

有一次她參加一場中東客戶的對接會，許多工廠的業(yè)務(wù)或者負責人都是拿著目錄或者畫冊，又或者是拿著樣品就過去會場。

唯獨這個SOHO-Hasel的做法不一樣，她從三個方面思考，做法值得大家思考！

首先，她提前準備，特意拜托了一位曾經(jīng)參加過北京奧運會開幕式活動的美術(shù)老師，讓老師花了整整一天的時間，畫了二十幾幅國畫，把這些畫拿到會場作為禮物贈送給重要外商。

其次，在外商團到達之前，在許多工廠人員都在會場里面等待的時候，Hasel她是一直盯著大巴車進場的方向，不時看一下手表，一直在關(guān)注著外商大巴什么時候到？等到大巴車一到，她馬上喊上整個團隊去停車場里面迎接，而不是坐在會場里面等客戶們進來。

最后一點，外商團到達之后，在不少工廠的代表人都還在猶豫和靦腆，又或者是等著主持人宣布活動開始了的時間里。hazel卻已經(jīng)開始拉著外商團的攝影師小哥，給大家拍照片或者與外商合照拍視頻了。

Hasel在這場接待會上成為了寵兒，大家對她的印象都非常深刻，那么與她成交也就更加順理成章了，試問誰不樂意與這么用心又積極的人合作呢？

我們說，面對同一件事情，要解決問題，就要先診斷問題。診斷之后就容易找到對策，這樣有跡可循！

任何事情只要你堅持下去，一定會有一個好的結(jié)果！下決心是一件很容易的事情，堅持卻是一件很難的事情。但只要堅持下去就一定會有收獲。

也可以簡而言之：道阻且長，行則將至！行而不輟，則未來可期！

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