“我過(guò)去一年在阿里國(guó)際站最大的收獲，就是成交了300多個(gè)客戶，銷售額近千萬(wàn)。同時(shí)積累了6000多個(gè)潛在客戶，在2024年預(yù)期會(huì)持續(xù)帶來(lái)更多的收入?！闭f(shuō)起在國(guó)際站的這一年，江西小恐龍防雨用品的總經(jīng)理王忠信心倍增。

 圖：王忠生產(chǎn)防雨用品的工廠車間

在通過(guò)阿里國(guó)際站做雨具出口之前，王忠從2020年開(kāi)始在有家族資源的雨具行業(yè)創(chuàng)業(yè)，做EVA材料的時(shí)尚兒童雨衣。起初，他做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷，利潤(rùn)空間從此前的15%-25%，一路下降到不足5%。這讓他不得不思考新出路，出海成了更好的選擇。做外貿(mào)后，王忠又重新找回了失去的利潤(rùn)率。除了一些引流款外，目前八成以上的海外訂單，王忠都能保持20%以上的利潤(rùn)。對(duì)于一些定制需求更加復(fù)雜的訂單，利潤(rùn)還可以再加5%-10%。

王忠在2022年上半年偶然接觸到了阿里國(guó)際站。有著商人敏捷思維的王忠，本能地認(rèn)為這是一個(gè)突破的機(jī)會(huì)。通過(guò)深入考察學(xué)習(xí)和交流，他發(fā)現(xiàn)一些資質(zhì)普通的老板，掌握跨境電商的運(yùn)營(yíng)方法，竟然也能做得風(fēng)生水起。這讓王忠更加確信要布局跨境電商，并在2022年9月入駐了阿里國(guó)際站。同時(shí)，公開(kāi)數(shù)據(jù)也顯示，我國(guó)雨具出口數(shù)量和金額占據(jù)了世界總量的80%左右。

圖：王忠親自上陣試穿產(chǎn)品，為客戶展示防雨產(chǎn)品效果

從一個(gè)不懂英文的外貿(mào)小白，到能充分利用國(guó)際站數(shù)字化工具選品拓品，并且年銷千萬(wàn)。王忠坦言過(guò)程中也走過(guò)一些運(yùn)營(yíng)彎路，但是既然認(rèn)定要做國(guó)際站，他就苦心研究運(yùn)營(yíng)方法，并且做到了“春節(jié)不打烊”。

去年過(guò)年期間，王忠都在線接單。王忠認(rèn)為，春節(jié)員工和同行們都放假了，他作為初入外貿(mào)的老板，反而應(yīng)該利用好春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間段，因?yàn)檫@時(shí)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也正是在春節(jié)這個(gè)特殊時(shí)間，王忠接到了幾個(gè)重要客戶。其中一個(gè)加拿大的客戶，在春節(jié)下了樣品單，隨后又下了2100件雨衣訂單；一個(gè)美國(guó)客戶下了樣品單后，之后更是返單一直不斷。

通過(guò)阿里國(guó)際站，王忠打開(kāi)了思路，“剛開(kāi)始我們是為了讓自己的工廠把雨衣賣出去，但是我們現(xiàn)在90%的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的，相當(dāng)于我們從純工廠變成了工貿(mào)一體的公司?！?/p>

在王忠看來(lái)，只要是在阿里國(guó)際站上好賣的產(chǎn)品，跟他的類目有相關(guān)性的，比如雨傘、雨衣、防雨鞋套、雨鞋，這些他都可以賣。以銷定產(chǎn)、多品類經(jīng)營(yíng)、挖掘競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)，王忠在數(shù)字化的外貿(mào)路上，受益匪淺。

目前，王忠已經(jīng)在美國(guó)注冊(cè)了小恐龍和On the way兩個(gè)商標(biāo)。他正忙著在阿里國(guó)際站拓展多元產(chǎn)品鏈，下一步他還計(jì)劃拓展防雨夾克、戶外帳篷等新產(chǎn)品。