其實(shí)銷售跟談戀愛挺像的，銷售跟談戀愛分成了四個(gè)步驟，看著還挺對(duì)應(yīng)的。

第一層單相思：還沒追到手之前就要天天夸他（贊美），天天給他噓寒問暖，送禮物（給），天天給他發(fā)莫名其妙的東西（分享）刷存在感，

第二層好朋友：對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生了好感，你們確認(rèn)了好朋友關(guān)系，你才能確認(rèn)可以加微信（拉線下），你可以天天給他發(fā)信息（聊天），還能把對(duì)方約出來逛街（邀約）。

第三層男女朋友：追到手確認(rèn)了男女朋友關(guān)系以后，你才能確認(rèn)你可以做哪些行為，你可以牽手（下單），你可以擁抱，你可以親吻，你可以XXX（返單）。

第四層夫妻：結(jié)婚了確認(rèn)了老婆關(guān)系以后，一夫一妻，唯一性(復(fù)購)，你可以一起生孩子，（合作伙伴）

只有關(guān)系確認(rèn)了到位了，才能默認(rèn)，允許，提出發(fā)生這些行為。

一旦對(duì)方否定反對(duì)不認(rèn)可你的行為的時(shí)候，一定是關(guān)系還沒確定好沒有被承認(rèn)，再倒退回來，就是你前一個(gè)層次的工作沒有做好。

那單相思的時(shí)候如何建立有效的溝通，能夠與對(duì)方建立起關(guān)系，方法其實(shí)也有很多種，每個(gè)人也都有自己的特殊方式。

記得之前看到一個(gè)博主說有一家公司， 老板也不懂外貿(mào)，然后這個(gè)不懂外貿(mào)的老板招了一個(gè)只會(huì)簡(jiǎn)單外語的實(shí)習(xí)生，于是就開始了外貿(mào)之旅， 而且他們公司做的還很不錯(cuò)，具體什么辦法呢？

就是讓這個(gè)實(shí)習(xí)生在網(wǎng)上用谷歌去搜集一些對(duì)應(yīng)公司的信息，然后找到對(duì)方的地址之后， 就直接寄樣品給對(duì)方，接著就跟蹤這個(gè)快遞的物流信息， 等看到快遞被簽收了，就打電話過去說這個(gè)樣品是送給他們老板的，麻煩轉(zhuǎn)交一下。

往往公司的員工聽到這個(gè)樣品是老板訂購的，也會(huì)很積極地送到老板的手里，等他們老板打開快遞之后就會(huì)看到樣品以及自己公司的介紹和聯(lián)系方式，如果老板對(duì)樣品感覺比較滿意，就會(huì)安排手下的員工來和自己聯(lián)系。

通過這種郵寄樣品的方法，這個(gè)公司很快就出現(xiàn)了盈利，而且這個(gè)比我們自己之前說多少廢話都更有效果，因?yàn)檫@個(gè)樣品有直觀性，可以直接的進(jìn)入到主題。

這是不是和我們之前的思路有些不一樣，我們一般見到有客戶要樣品的時(shí)候，還得先判斷對(duì)方是不是真實(shí)的客戶，愿不愿意承擔(dān)運(yùn)費(fèi)以及樣品費(fèi)，只一個(gè)快遞費(fèi)可能就會(huì)雙方來回切磋一個(gè)多月等等，而人家公司是直接靠樣品砸單子。

當(dāng)然了，這每寄出一個(gè)樣品的快遞費(fèi)用累積出來應(yīng)該也是一筆不小的開支，只能說資金雄厚的人做起事情來比我們更舍得下成本。

而資金不充足的人也有自己開發(fā)客戶的方式，也許我們?cè)也黄疱X，也上不了平臺(tái)，更別提什么展會(huì)了，但是我們依然也可以開發(fā)出屬于自己的客戶，靠的是什么呢？可能更多的是與對(duì)方磨出的感情牌，總得找個(gè)借口和對(duì)方時(shí)不時(shí)的聊上幾句，等印象加深了，很多事情也會(huì)水到渠成。

所以我們不必去羨慕豪氣的公司，也不必妄自菲薄，而是利用自身現(xiàn)有的條件去創(chuàng)造屬于自己的天地。事實(shí)上，豪氣的公司和資金不足的公司本身面對(duì)的客戶對(duì)象等級(jí)可能也不一樣，總之，適合自己的才是最好的。

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