在外貿(mào)行業(yè)中，最重要的就是產(chǎn)品的推廣，為此外貿(mào)人員在產(chǎn)品推廣方面也是下了不少的努力，隨之也產(chǎn)生了很多的推廣平臺，其中很特別的一款付費(fèi)推廣平臺就是P4P，想必外貿(mào)行業(yè)的老人都應(yīng)該很熟悉吧。P4P是外貿(mào)直通車，中文含義是按效果付費(fèi)，它是阿里巴巴企業(yè)在平臺設(shè)置多種關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過大量產(chǎn)品信息來吸引客戶，并且按照點(diǎn)擊收費(fèi)。P4P具有時(shí)效性、可控性和針對性三大特點(diǎn)，時(shí)效性是只要錢到位，效果立竿見影；可控性，想投入多少就投入多少，沒有限制；針對性，可以有選擇的進(jìn)行投入點(diǎn)擊，沒有強(qiáng)制規(guī)定。P4P是外貿(mào)行業(yè)中一個(gè)重要推廣渠道，掌握P4P就相當(dāng)于掌握了外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵。

一、P4P調(diào)價(jià)技巧

有不少外貿(mào)人員認(rèn)為P4P非常的燒錢，對P4P的調(diào)價(jià)也是模糊不清，那么P4P調(diào)價(jià)有哪些技巧可循呢？第一點(diǎn)是調(diào)整時(shí)間，掌握好時(shí)間規(guī)律是非常重要的，經(jīng)過一晚上的變化，競價(jià)會出現(xiàn)不同程度的波動，上午九點(diǎn)左右就需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行全面的調(diào)整。對于一些不是熱門的關(guān)鍵詞，可以選擇在下午三點(diǎn)左右進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)時(shí)候正好避開激烈的競爭。晚上八點(diǎn)左右對熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，這是為了買家明天一早就能看到。第二點(diǎn)P4P排名沒有必要爭第一，不論什么都是排第一最好，為什么我這里說P4P沒有必要爭第一呢？因?yàn)镻4P是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，排名第一的出價(jià)都是非常的高的，但是流量卻沒有那么的明顯，前三名的流量相差無幾，但是價(jià)格卻是格外的高，所以對于一般企業(yè)而言，沒必要花那么高的價(jià)格爭第一，沒有任何實(shí)際意義。第三點(diǎn)出價(jià)不能太高或太低，要合理。 外貿(mào)人員要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整出最適合自己企業(yè)的出價(jià)。第四點(diǎn)是推廣時(shí)間加長，外貿(mào)企業(yè)要保證二十四小時(shí)的推廣，推廣時(shí)間越長，推廣效果也就越強(qiáng)，所以外貿(mào)人員要保證推廣的時(shí)間。

二、P4P沒有效果怎么辦

有很多外貿(mào)人士對P4P的評價(jià)是沒有效果，但它不像是其他免費(fèi)的推廣平臺，沒有效果是情有可原的。P4P是一款隨時(shí)都自帶燒錢功能的軟件，它的每一筆點(diǎn)擊都要收費(fèi)，其實(shí)效果還是有的，可能有很多外貿(mào)人對P4P的操作不正確才導(dǎo)致推廣沒有效果。沒有效果的原因有很多，比如不能了解和抓住客戶的喜好，不會換位思考，違背了市場發(fā)展等。有些外貿(mào)人總是站在自己的角度看客戶，沒有切實(shí)從客戶出發(fā)，推送的產(chǎn)品都是自己喜歡的，但是客戶卻不喜歡，這樣自然沒有流量。那么P4P沒有效果，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該采取什么措施呢？首先，可以挖掘其他企業(yè)的熱銷產(chǎn)品，通過借鑒總結(jié)成為自己要發(fā)布的產(chǎn)品，這樣有助于提高詢盤，促進(jìn)成交。其次，找到自己店鋪流量高的產(chǎn)品，繼續(xù)進(jìn)行推廣。這兩種方式都能有效解決外貿(mào)企業(yè)沒有流量的難題。

外貿(mào)企業(yè)中，P4P的調(diào)價(jià)是有技巧的，外貿(mào)人員掌握好這些調(diào)價(jià)方法和技巧，就能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品增加更多的流量，挖掘更多的潛在客戶，讓外貿(mào)企業(yè)不再面臨出單難的現(xiàn)象。外貿(mào)交易也是越來越普遍，作為外貿(mào)人我們應(yīng)該不斷的堅(jiān)持，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能在外貿(mào)行業(yè)脫穎而出，帶領(lǐng)我們的外貿(mào)產(chǎn)品走向世界，為更多的客戶群體謀取福利。

來源：首發(fā)  Zoe