經(jīng)常聽到有外貿(mào)小伙伴說，最不喜歡那些不拒絕你也不給你下單的客戶，前期風(fēng)風(fēng)火火地催著要方案要價格，拿到之后就銷聲匿跡，就像石沉大海一樣，怎么聯(lián)系都沒有回應(yīng)。有些偶爾回應(yīng)就說再等等，也不說具體原因。

他們手說這幾天又有很多類似的非洲客戶在詢價，雖然自己也沒啥事做，但都不想理他們，因為感覺不會有結(jié)果。

我說那就去開發(fā)別的更潛在的客戶，把那些覺得暫時沒戲的客戶先分類，優(yōu)先跟進那些A類客戶。

我十一月份也碰到一個類似的客戶，他是朋友推薦過來的，一般推薦過來的客戶有90%以上成交的幾率。由于場地不大，所以弄清楚要求之后就讓設(shè)計師出圖了，當(dāng)時就沒有問預(yù)算。出來第一版圖之后有修改，也按照要求做了調(diào)整，后來還核對了色調(diào)等，報價之后這個亞美尼亞的客戶很長時間都沒有反應(yīng)。問他就說需要跟伙伴商量，幾天后問商量結(jié)果，就說等銀行審批，這會我就察覺出他估計是預(yù)算不足了。當(dāng)?shù)谌卧僬宜?，我就說暫時不確定也沒關(guān)系的，以后有合作機會，可以直接告訴我不下單的原因。

后來他告訴我自己和老婆的確是很喜歡這個設(shè)計，就是目前資金不足，等24年賺到錢再聯(lián)系，老外有時候會考慮到直接拒絕你令你失望，所以自己一直很客氣地找理由希望把傷害降到最低。事實上是另外一種更煎熬的方式，不如痛快點。

所以項目跟到后面沒有結(jié)果，我都會直接問客戶具體原因，然后再將客戶分類，再去跟進別的客戶。

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