一提到創(chuàng)業(yè)，很多外貿(mào)朋友想到的都是SOHO，其實在我看來，外貿(mào)SOHO不是真正的創(chuàng)業(yè)，而是一種介于就業(yè)和創(chuàng)業(yè)之間的過渡形式。要么成功做大創(chuàng)辦公司，要么兵走麥城重新打工，是還沒有實力一步到位的中間地帶，就像經(jīng)商中的個體戶；

創(chuàng)業(yè)最重要的兩點：產(chǎn)品+營銷。無論怎樣，你肯定要有一個有人需要的產(chǎn)品，這樣才會有人愿意掏錢給你，當然你的這個產(chǎn)品不需要非常完美，事實上你也做不到，因為人的需求一直在變化，市場一直在變化，你的產(chǎn)品也不可能一成不變，而且多數(shù)產(chǎn)品都是在不斷的升級換代中才變得越來越優(yōu)秀的，然而你要保證的一點是，這個產(chǎn)品能夠解決掉目標人群的痛點，同時最好沒有其他的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，否則勢必進入價格戰(zhàn)，你的利潤就沒有那么豐厚了；

與產(chǎn)品同等重要的是營銷能力，這是你在創(chuàng)業(yè)初期就要考慮好的事情，你需要有這個能力，暫時沒有的話你要確信自己有毅力有方法去培養(yǎng)和鍛煉這種能力，否則產(chǎn)品很難賣出去。

不要想著找個合伙人，或者雇個銷售員幫你來賣，一來能力強的業(yè)務(wù)員不好找，二來這樣的人都在賣自己的產(chǎn)品，如果你一開始就抱著這樣的念頭，到時可能會陷入困局。就像老板都希望找個像馬云這樣能力強的人做副總，但馬云這樣的人肯定不會去給別人當副總而會自己當老總，這是一樣的道理；

以上我說的，都是外貿(mào)在賣自己的產(chǎn)品中需要想到的問題，當然大部分外貿(mào)都是在賣別人的產(chǎn)品，就如大家熟知的SUHO，但這難免很多地方略顯被動。就像很多SOHO在客戶要來驗廠前，都會問如何讓工廠不搶客戶？任何人都沒辦法給你百分百的靈丹妙藥，因為主動權(quán)根本不在你這里，而是工廠那里，你說工廠搶了又怎樣？你威脅他不給他新的客戶了，工廠認為沒關(guān)系啊；你說要跟他打官司，工廠說你去法院吧。而如果你的客戶對依賴性不是很強，只是剛剛初期接觸，那么他繞過你直接和工廠合作的可能性也很大，你除了生氣罵娘，還能做什么？

說到工廠搶客戶，關(guān)鍵要看各個工廠老板理念的不同，有的會搶，有的不會，這都需要你自己再跟他們接觸的過程中自行判斷，我也無法告訴你誰會搶誰不會，因為我跟他們也不熟。但這就是生意場，既然你選擇了創(chuàng)業(yè)，就要承擔這種風險；

說到很多外貿(mào)SOHO，其實在與客戶聯(lián)系的時候，大部分人也都說自己是工廠，為什么？SOHO給出的理由是這樣能讓客戶更放心，因為畢竟顯得更有實力一些，客戶更放心把單子交給自己。

那么，這算不算欺騙客戶呢？這樣做的SOHO會說，這是善意的謊言。是嗎？站在客戶的角度來看，這純粹就是一場騙局。你能騙客戶？為什么工廠不能騙你？你的如意算盤不過是，一邊拿著工廠的名頭拴住客戶，另一邊工廠又不直接聯(lián)系客戶讓你從中賺一筆，但是世界上哪有這么好的事；

所以，如果你對自己的服務(wù)質(zhì)量有信心，就大大方方告訴客戶你是SOHO，你賺取的是服務(wù)費，你會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決很多問題，專業(yè)的人做專業(yè)的事，你就是吃這碗飯的，如果你自身本領(lǐng)確實過硬，很多客戶還是會選擇通過你來采購產(chǎn)品，畢竟可以幫助他省掉許多麻煩；

如果你對自己的服務(wù)沒有信心，害怕告訴客戶實情后，客戶會選擇其他渠道采購產(chǎn)品，那么你依舊可以告訴他你是工廠，但是再客戶驗廠的時候，也就不要患得患失了，因為這根本不是你能左右的事情。

當然，你也可以通過對幾家工廠的篩選進行風險把控，只是他們是否會搶走你的客戶，你在篩選時根本無從知曉，只有把客戶帶過去了才知道，但不是已經(jīng)晚了嗎？

來源：外貿(mào)實戰(zhàn)幫