相信不少賣家最近都關(guān)注到了亞馬遜Best Sellers頁(yè)面的一個(gè)新變化——產(chǎn)品圖右下角新增了一個(gè)“視頻播放”按鈕，瀏覽者通過(guò)觀看視頻可以進(jìn)一步了解產(chǎn)品、功能與優(yōu)勢(shì)等。

圖源：船長(zhǎng)BI

亞馬遜的這一變化必然不是無(wú)用之功，從效果方面來(lái)說(shuō)，視頻的確要比靜態(tài)的產(chǎn)品圖更具吸引力。

一些賣家已經(jīng)敏銳意識(shí)到，或許之后視頻在亞馬遜會(huì)變得越來(lái)越重要，也有一些賣家擔(dān)憂做視頻會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本增加……

實(shí)際上，所有人都知道視頻在營(yíng)銷與轉(zhuǎn)化方面的重要作用，并且已經(jīng)有越來(lái)越多賣家開始重視這一點(diǎn)。

今天，我們就從獨(dú)立站的角度來(lái)看看，獨(dú)立站如何通過(guò)布局視頻來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

01視頻布局：得大于失or失大于得？

正如一些賣家所擔(dān)憂的那樣，布局視頻會(huì)進(jìn)一步推高賣家的運(yùn)營(yíng)成本，無(wú)論是策劃、拍攝，還是制作與運(yùn)營(yíng)，每一步都需要錢，最終利潤(rùn)空間將被壓縮。

不過(guò)，如果通過(guò)視頻展示可以提升轉(zhuǎn)化率、平均客單價(jià)、顧客信任度與品牌知名度等，那賣家的投入相應(yīng)也會(huì)獲得一定回報(bào)。

同時(shí)，獨(dú)立站視頻布局與社交媒體視頻內(nèi)容是相輔相成的，二者可以互為使用、引用，對(duì)于日常運(yùn)營(yíng)社媒的賣家來(lái)說(shuō)，是比較便利的。

之后，Shoptop將單獨(dú)為大家介紹當(dāng)下一些爆火的AI視頻工具，幫助賣家降低視頻制作成本，提升運(yùn)營(yíng)效率和出海效率，記得關(guān)注我們哦！

言歸正傳，海外一些機(jī)構(gòu)對(duì)視頻在現(xiàn)代營(yíng)銷策略中的重要性進(jìn)行了調(diào)查，Campaign Creators收集的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：

• 在落地頁(yè)添加視頻可以將轉(zhuǎn)化率提升高達(dá)80%；

• 在網(wǎng)站上觀看視頻的訪問者平均停留時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)2分鐘，購(gòu)買可能性會(huì)增加64%；

• 選擇觀看視頻者的轉(zhuǎn)化率比不觀看視頻者增加了400%；

• 布局視頻后每月吸引的訪問者數(shù)量是原來(lái)的2-3倍；

• 51%的營(yíng)銷專業(yè)人士將視頻視為投資回報(bào)率最高的內(nèi)容類型。

綜合而言，在外貿(mào)獨(dú)立站布局視頻的成效是多方面的。

圖源：Shoptop建站模板

其一，可以讓顧客更全面地了解產(chǎn)品、服務(wù)及品牌，激起購(gòu)買欲，提升對(duì)產(chǎn)品與品牌的信任度。

其二，視頻兼具視聽多種元素，可以吸引更多顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提升品牌及企業(yè)知名度。

其三，搜索引擎越來(lái)越偏愛視頻內(nèi)容，因此，通過(guò)發(fā)布視頻及相關(guān)標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞和標(biāo)簽等，有利于提升SEO效果。

02獨(dú)立站視頻內(nèi)容類型

實(shí)際上，外貿(mào)獨(dú)立站可以布局豐富的視頻內(nèi)容，如商品展示視頻、品牌宣傳視頻、創(chuàng)意廣告等。

接下來(lái)，Shoptop就一一為大家講解不同視頻類型的布局技巧。

1.商品展示/講解/演示視頻

商品展示/講解/演示是獨(dú)立站普遍會(huì)布局的一類視頻。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，展示類視頻比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，以多方位展示商品本身為主；而講解類則可能進(jìn)一步涉及到文字或配音簡(jiǎn)單介紹商品優(yōu)點(diǎn)、使用步驟等；演示類則要求更高，主要是通過(guò)在商品實(shí)際使用場(chǎng)景中進(jìn)行展示與講解，解答顧客疑問，或帶給顧客沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。

圖源：Gardener's Supply網(wǎng)站

商品展示/講解/演示視頻可以與商品主圖共同布局，也可以單獨(dú)布局在商品描述版塊，同時(shí)優(yōu)質(zhì)視頻也可以單獨(dú)布局在首頁(yè)甚至Banner位置。

Shoptop建站商家可以直接從后臺(tái)“商品—商品管理—編輯商品—商品主圖/視頻—添加圖片/視頻”來(lái)直接上傳本地視頻；在相同編輯頁(yè)面還可將視頻嵌入商品描述中。

2.商品相關(guān)教程視頻

教程類通常比較復(fù)雜、比較長(zhǎng)，主要作用是提升品牌附加值。例如，瑜伽服獨(dú)立站中的瑜伽教程、美甲獨(dú)立站中的美甲教程等。

此類視頻內(nèi)容作為區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，可以在菜單欄重點(diǎn)體現(xiàn)。

圖源：Warrior Addict網(wǎng)站

3.客戶案例/感言視頻

即拍攝相關(guān)成功案例宣傳視頻，或邀請(qǐng)已購(gòu)買、合作客戶“現(xiàn)身說(shuō)法”，對(duì)產(chǎn)品與合作進(jìn)行評(píng)價(jià)，分享購(gòu)物與合作感受。這有利于提升潛在客戶對(duì)產(chǎn)品與品牌的信任度。

根據(jù)BigCommerce的數(shù)據(jù)，88%的消費(fèi)者對(duì)在線評(píng)論的信任度與對(duì)個(gè)人推薦的信任度一樣高，其中72%的消費(fèi)者表示，積極的評(píng)論和推薦讓他們對(duì)企業(yè)更加信任。

圖源：谷歌

此類視頻內(nèi)容可以重點(diǎn)布局于首頁(yè)，尤其是B2B獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，好的客戶案例視頻可以更加全面、直觀、生動(dòng)地展示自己是如何解決行業(yè)痛點(diǎn)并滿足客戶需求的，極大縮短B2B決策時(shí)間，且相關(guān)調(diào)查顯示，案例是潛在客戶在決策中后期最為關(guān)注的要素之一。

4.企業(yè)/品牌/故事視頻

企業(yè)/品牌/故事視頻包括專門介紹企業(yè)文化與背景的宣傳片、品牌宣傳片，以及針對(duì)企業(yè)故事或團(tuán)隊(duì)特定成員故事的聚焦介紹視頻等。

圖源：Shoptop汽配主題模板

此類視頻無(wú)論對(duì)B端獨(dú)立站還是C端獨(dú)立站都非常重要，其可以更全面的闡述企業(yè)發(fā)展、企業(yè)故事、品牌理念，幫助樹立起良好的形象，大大提升潛在客戶的信任，從而刺激轉(zhuǎn)化行為。

企業(yè)/品牌/故事視頻可以重點(diǎn)布局于“Banner”、“ABOUT US”、“Why Choose Us”等版塊。

背景視頻效果  圖源：Shoptop建站模板

Shoptop建站商家通過(guò)店鋪編輯器“視頻”、“背景視頻”、“拼貼畫”等組件，即可在獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)教程視頻、客戶案例/感言、企業(yè)/品牌/故事等視頻內(nèi)容的嵌入與版塊設(shè)計(jì)。

對(duì)比而言，“視頻”會(huì)保留視頻進(jìn)度條/全屏/暫停等功能，能增強(qiáng)視覺效果，吸引訪問者注意力，但也會(huì)有一定的干擾。

“背景視頻”會(huì)去除視頻雜質(zhì)，不能暫停/全屏/調(diào)整音量等，沉浸式播放不容易分散注意力。

拼貼畫效果  圖源：Shoptop建站模板

“拼貼畫”可集中展示多條視頻，或?qū)⒁曨l與圖片等不同類型的內(nèi)容巧妙組合在一起，創(chuàng)造出獨(dú)特而引人注目的視覺效果。

5.視頻博客

簡(jiǎn)而言之就是在文字博客內(nèi)容流中添加視頻，以提高博客閱讀。

有實(shí)力與精力的品牌也可以推出一系列相互關(guān)聯(lián)的各種主題，以周度或月度頻率更新視頻博客內(nèi)容，來(lái)發(fā)展固定受眾。

Shoptop建站商家可通過(guò)“博客—文章管理”進(jìn)入文章編輯頁(yè)面直接嵌入視頻。

03獨(dú)立站視頻布局注意事項(xiàng)

1.直接嵌入社媒視頻

直接在獨(dú)立站嵌入社媒平臺(tái)視頻是一種非常便捷的方式，同時(shí)有利于累積私域流量。

一般來(lái)說(shuō)，很多品牌網(wǎng)站都會(huì)直接嵌入YouTube視頻，但需要注意的是，由于內(nèi)容推薦機(jī)制，YouTube視頻播放完成后，通常會(huì)推送很多相關(guān)視頻，點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容就會(huì)跳出網(wǎng)站到Y(jié)outube視頻中，對(duì)轉(zhuǎn)化構(gòu)成了一定干擾。

對(duì)此比較在意的商家可以嵌入那些沒有相關(guān)推薦或廣告推送的第三方平臺(tái)視頻來(lái)嵌入。

圖源：谷歌

2.音頻素材

在視頻中，聲音與畫面的作用同樣重要，TikTok熱門音頻可以引爆流量就在于此。

對(duì)于獨(dú)立站視頻，商家要注意音頻與視頻風(fēng)格是否相符，尤其是，是否存在版權(quán)問題，如果不是免費(fèi)音頻也未獲得使用授權(quán)，則極可能被自動(dòng)靜音。

圖源：谷歌

3.注意視頻長(zhǎng)度

商家在通過(guò)視頻傳遞信息的同時(shí)，也要考慮觀眾的注意力范圍，如相關(guān)研究顯示，視頻最佳長(zhǎng)度不應(yīng)超過(guò)2分鐘。

當(dāng)然，對(duì)于獨(dú)立站商家來(lái)說(shuō)，視頻長(zhǎng)度到底多少合適也需要考慮視頻性質(zhì)和轉(zhuǎn)化。

以上就是獨(dú)立站可以布局的一些視頻類型與注意事項(xiàng)，賣家朋友們可以在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中靈活運(yùn)用，以降低網(wǎng)站跳出率，提升轉(zhuǎn)化率。