這一年里，關注了SOMOS和出海隊長John的朋友們都會發(fā)現，我們在反復強調一句話——出海做品牌，現在就是最好的時機。

如果你在潛移默化中記得這一點，并且在此刻再次打開了這篇文章，那么恭喜你，接下來的一年中，你將在“真正打開歐美本土市場，實現品牌長期價值增長”這件事上更進一步。

2023年余額僅剩兩個月，各位出海品牌賣家，請跟隨下面三個問題，提前做一次小小的年終復盤。

2023年出海歐美，有兩個鮮明的宏觀背景。

一方面，中國品牌出海，面對著一個向好的歐美電商市場環(huán)境。據《亞馬遜2023全球開店中國出口跨境電商白皮書》統(tǒng)計，2023年，美國零售電商占整個零售市場的比重提升至15.6%，在歐洲，這一比重也上升至12.4%。盡管近三年海外市場的“不確定性”讓出海賣家們憂心忡忡，北美和歐洲市場依然為中國的出海品牌提供了廣袤的藍海機遇。

另一方面，一個利好出海品牌的趨勢正在流行：整個亞馬遜平臺，中國品牌賣家數量的增速是非品牌賣家的3倍以上。亞馬遜平臺“二八定律”的分界線越來越明顯，20%的品牌賣家創(chuàng)造了80%的平臺GMV，過去的出海野蠻增長時代已經結束，中國出海賣家的新品牌時代來臨了。

所有的出海賣家都應該意識到這一點，無論你想要更多的銷量，還是想要更多的流量，“品牌戰(zhàn)”都將逐步取代“價格戰(zhàn)”，中國品牌也不應該只是性價比的代名詞。

【出海隊長John】亞馬遜活動專題系列品牌出海四大困境

目前，越來越多的出海賣家對于做品牌已經有一定的認知，但我們鮮少在歐美市場上看到令人印象深刻的中國品牌。出海品牌的競爭力沒有得到完全釋放，甚至可能在一片盲目的“做品牌”浪潮中逐漸有了“品牌內耗”——“品牌”似乎一直在做，品牌價值卻始終得不到增長。

這與傳統(tǒng)的賣家思維和出海模式相關。在前面的文章中，我們提到過中國出海賣家往往先由賣家（產品）思維開始探索海外市場，所以大部分的賣家往往遵循這樣一條主線：先賣貨，后做品牌。這與歐美市場的營銷打法截然相反，甚至看起來有些“本末倒置”。

經歷一系列的產品推廣“流水線作業(yè)”，獲得高額的市場銷量回報之后，賣家才會開始認真考慮打造品牌，當然，這也是由于前置品牌建設要投入大量的資金、人力以及其他成本，許多出海賣家仍然需要完成這樣的初始成本積累。

但這樣的發(fā)展模式并不健康，最大的漏洞在于，從一開始，產品就缺乏長期的品牌思維規(guī)劃，在度過粗放的海外推廣階段才開始從0-1構建品牌，講述全新的品牌故事，與消費者重新建立信任關系，反而更容易陷入打著“品牌”名義的誤區(qū)，為了做品牌而去做品牌。這就導致我們看到的很多出海品牌，似乎只有品牌名或者logo這些表層概念上的區(qū)分，或是辛苦打造的品牌故事、官網、社交媒體等品牌內容缺乏一致性和本土化，極少在消費者心中留下更深刻的印象，更難以打動消費者。

【出海隊長John】中國出海品牌VS西方品牌

詳細介紹對比了兩種模式的差異和優(yōu)缺點

在這一點上，歐美本土品牌已經有了成熟的品牌建設路徑，也擁有更強大的“storytelling”能力。他們往往會在起步初期花更多的時間來打造品牌和產品線，進行一系列如品牌官網、視頻或圖片素材、社交媒體等相關的品牌建設，等到一切都準備好之后，再講一個完整的品牌形象推出市場，在消費者面前做更加細致的呈現。

如果你的出海品牌曾經或現在深陷“品牌內耗”，長期無法得到進一步的銷量增長和價值提升，相信你也會對這一點深有感觸。

一個“可怕”的真相是：你以為的歐美市場可能不是真正的歐美市場。

大部分的出海品牌賣家在與SOMOS溝通困境和需求時，都會有類似的思考方式和做法——用中國品牌營銷的思路衡量歐美本土市場的營銷打法。

因此，沒有真正地了解目標市場，用本土化思維去做品牌，反而是出海品牌無法順利打開歐美本土市場的隱形困境。

以美國市場為例，一些出海品牌賣家常常會有這樣的疑問：

• “美國人喜歡什么產品？”

• “什么樣的廣告文案在美國投放效果好？”

• “美國哪些區(qū)的消費能力最好？”

這些看似簡單的問題，背后有著更加廣泛而深刻的洞察空間。

【出海隊長John】真正的美國人是什么樣的？總結了美國消費者的特征和當前的趨勢變化

比如，我們無法給出一個籠統(tǒng)的“美國人”的定義，因為真正的美國人，或者真正的目標消費者，往往有著更加多元化的分層?！懊绹恕辈皇悄骋粋€人或某一類人的概念，而是種族多元化的集合，且由于居住的地域不同，種族文化不同，如今的“美國人”也有著多個生活和社會維度上的差異，消費者的趨勢變化并非一成不變，出海賣家們不得不及時更新對目標客戶群體的洞察。

除了透徹地掌握消費者特征，也需要真正從歐美本地化的視角去看待消費者的購物習慣、社交媒體使用偏好以及其他相關的消費行為，而不是一味地照搬國內類似的行為模式來“走捷徑”。

【出海隊長John】美國街頭消費者采訪系列小型街采，展示美國本土消費者的一些基本觀念

用真誠的品牌態(tài)度對待歐美消費者，同樣是打開歐美本土市場的必殺技。

在以上三個小小問題引導的復盤之后，你也許依舊在尋找一些更加確切、更具有本土品牌營銷思維的答案，來幫助你更好地搭建對歐美本土市場的認知，那么，現在開始關注【出海隊長John】同樣是最好的時機。

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以上所有問題的答案，你都能在John的視頻中找到更詳盡、更獨到的見解和剖析，足不出戶就能在更短的時間內了解到更專業(yè)的營銷分析和市場觀察。

出海做品牌建設是一個長期的過程，需要盡早布局，打造有個性、有魅力、有靈魂的出海品牌，才能真正帶來長期品牌價值的回報，與本土品牌共爭一席之地。中國品牌出海正當時，更重要的是，從現在開始讓SOMOS幫助你在歐美市場取得成功，和正確的人做正確的事，令中國出海品牌能夠真正在歐美本土市場大放光彩。

SOMOS是一家以無限創(chuàng)意驅動品牌長期增長和成功的國際數字營銷機構。擁有來自8個國家的頂尖創(chuàng)意人才，專注于歐美本土化品牌建設、品牌內容和品牌增長。SOMOS提供的品牌成功全案營銷包含建設歐美本土化品牌、制作能正確傳遞品牌價值且影響本土目標受眾心智的本地化素材和通過各種數字營銷渠道及廣告幫助賣家實現品牌差異化、本土化、品牌化和價值化。SOMOS以超越期待的創(chuàng)意，引領時代新品牌。