品牌出海，已經(jīng)繞不開短視頻帶來的強(qiáng)大“種草”作用了。

世界變得越來越數(shù)字化，社交媒體越來越懂得迎合消費(fèi)者的偏好，最明顯的表現(xiàn)就是在短視頻平臺(tái)上。Instagram Reels ，TikTok和 YouTube Shorts 等平臺(tái)成為品牌和普通創(chuàng)作者創(chuàng)建和分享內(nèi)容的熱門選擇。

講真的，它們很像。

Reels＆TikTok＆Shorts共同點(diǎn)

由于三者都是短視頻平臺(tái)，因此某些功能必然是相同的，比如：

• 視頻縱橫比均為9:16

• 視頻分辨率均為1920×1080像素

• 視頻文件格式都是MOV和MP4

• 都允許用戶在播放視頻時(shí)進(jìn)行評(píng)論

• 都包含喜歡，評(píng)論，分享和關(guān)注帳戶的按鈕

• 三種格式都是垂直視頻顯示

• 都允許用戶上傳一個(gè)或多個(gè)預(yù)先錄制的視頻，也可以從頭開始錄制新的視頻

• 都允許用戶使用標(biāo)簽

• 都可以隱藏字幕

從深層次的邏輯來看，它們都在通過UGC（或 PUGC）內(nèi)容建立品牌知名度和受眾社區(qū)，挖掘品牌的潛在客戶，使品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化變得更有創(chuàng)意。

那么，品牌出海，選擇哪一個(gè)平臺(tái)效果更好？在哪一個(gè)平臺(tái)上更能夠成功地塑造品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌增長呢？

這取決于你的品牌目標(biāo)受眾和活動(dòng)目標(biāo)。在不同的方面，三個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)各有千秋。SOMOS從6個(gè)角度對(duì)這三個(gè)平臺(tái)進(jìn)度對(duì)比，幫助大家更好地了解哪個(gè)平臺(tái)更適合您的品牌和廣告預(yù)算。

01 平臺(tái)運(yùn)營情況對(duì)比

三個(gè)短視頻平臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù)對(duì)比

從用戶基數(shù)來看，依托YouTube起家的YouTube Shorts擁有更大的月活流量池，約15億，TikTok則與Instagram Reels不相上下。值得注意的是，Instagram與YouTube Shorts都晚于短視頻“教主”TikTok成立，但在用戶活躍度上卻很快跟上了主流運(yùn)營節(jié)奏，當(dāng)品牌在TikTok上陷入增長困境時(shí)，也有可能更容易在新的平臺(tái)上獲得流量支持。

從目標(biāo)受眾來看，TikTok擁有更多的女性用戶，Instagram近一年來男性用戶比例有所上升，甚至超過了女性用戶，而YouTube Shorts則更受男性用戶青睞。同時(shí)，TikTok和Instagram Reels擁有更多的千禧一代用戶，YouTube Shorts的用戶看起來年齡層更為成熟，也代表著更雄厚的潛在購買力。從數(shù)據(jù)上來看，主打年輕世代用戶的品牌更容易在TikTok和Instagram Reels上找尋消費(fèi)者，而中高端品牌則更需要得到中高收入人群的關(guān)注，但這并非一成不變，在不同的營銷節(jié)點(diǎn)和場景中，品牌也可以靈活地在這些短視頻平臺(tái)上投放針對(duì)性創(chuàng)意內(nèi)容。

如果品牌想要基于這些短視頻平臺(tái)投放廣告，衡量三個(gè)平臺(tái)的廣告相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)也很關(guān)鍵。Instagram Reels和TikTok的廣告覆蓋率較為接近，在不考慮品牌預(yù)算投入差異和地區(qū)特殊因素的情況下，YouTube Shorts的廣告覆蓋率和廣告觸達(dá)人群基數(shù)都更大，隨著YouTube Shorts不斷完善，未來有可能釋放更多的營銷潛力。

02 社交購物功能對(duì)比

社交購物功能對(duì)品牌轉(zhuǎn)化來講是一個(gè)很重要的功能，但購物的環(huán)節(jié)留在平臺(tái)內(nèi)形成閉環(huán)，還是允許品牌向外引流，也有很大的差異。

目前，TikTok和Instagram Reels在平臺(tái)上已擁有廣泛的購物功能，YouTube 預(yù)計(jì)將在今年晚些時(shí)候推出 Shorts 購物功能。

Instagram Reels的購物功能與Instagram Feed帖子類似，Reels可以使用購物標(biāo)簽來標(biāo)記視頻中的產(chǎn)品。用戶可以選擇“查看產(chǎn)品”按鈕來保存、購買或了解有關(guān)特色產(chǎn)品的更多信息。

TikTok的購物界面也與Reels非常相似，不同的是，TikTok通過自家平臺(tái)的TikTok Shop來完成用戶購物閉環(huán)。

盡管目前YouTube Shorts還沒有更明確的社交購物功能，但YouTube長視頻上本身提供實(shí)時(shí)購物和可購物廣告，在YouTube Shorts上實(shí)現(xiàn)此功能可能將完成更多的平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。

03 視頻功能對(duì)比

Instagram Reels 允許播放 90 秒的視頻，TikTok 允許播放最多長達(dá) 10 分鐘的視頻，YouTube Shorts 通常只允許上傳一分鐘或更短的視頻，如果通過 YouTube 應(yīng)用錄制視頻，最多只能上傳 15 秒。

在視頻編輯上，Instagram Reels和TikTok都提供了豐富的視頻內(nèi)容增強(qiáng)功能，YouTube Shorts則暫時(shí)不提供任何可以添加到視頻中的特效編輯功能。

TikTok 擁有多種視頻貼紙、 AR 功能，甚至還有綠屏選項(xiàng)等，品牌在投放視頻內(nèi)容時(shí)也可以利用它們來增強(qiáng)視頻效果。

TikTok品牌貼紙HUAWEI#ReindeerRun TikTok 品牌挑戰(zhàn)賽

Instagram Reels 則提供了一系列貼紙以及創(chuàng)意效果，讓短片內(nèi)容更具吸引力，如果品牌希望通過簡短輕快和新穎的方式來留住受眾，這兩個(gè)平臺(tái)無疑是更好地選擇。

Instagram Reels上的特效

盡管YouTube Shorts暫時(shí)還沒有發(fā)布更多視頻特效編輯相關(guān)的功能，但YouTube Shorts存在于YouTube站內(nèi)，能夠和品牌經(jīng)營的系列長影片或YouTube社群形成內(nèi)容上的呼應(yīng)，更適合需要建立品牌全社媒渠道的用戶。

04 內(nèi)容策略對(duì)比

TikTok 以其創(chuàng)造力和奇特性而聞名，用戶經(jīng)常制作有趣、荒唐或引人注目的視頻。

SOMOS為Socas（素士）制作的創(chuàng)意短片品牌投放在TikTok上，收獲2W+播放量

與此同時(shí)，用戶在Instagram Reels上發(fā)布視頻，往往會(huì)在視頻的創(chuàng)意實(shí)施和制作價(jià)值上投入更多精力。

德國時(shí)尚品牌BOSS在Instagram Reels上投放的創(chuàng)意廣告

YouTube Shorts作為YouTube視頻生態(tài)的一部分，往往擁有更廣泛的內(nèi)容，但值得注意的是，它仍處于發(fā)展的早期階段，內(nèi)容格局可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化。

SOMOS為TikTok應(yīng)用推廣制作的創(chuàng)意短片

投放在YouTube Shorts上

綜合來看，如果品牌想要向受眾推廣新產(chǎn)品或者介紹新的品牌特色，Instagram Reels 和YouTube Shorts能夠發(fā)揮龐大用戶基數(shù)和成熟的廣告體系優(yōu)勢。但如果品牌追求更新穎的宣傳體驗(yàn)，TikTok更能滿足這一需求，由于TikTok專注于單一的短視頻焦點(diǎn)的全新平臺(tái)，它擁有強(qiáng)大的UGC驅(qū)動(dòng)力，不容易讓品牌營銷的內(nèi)容偏離受眾。

05 廣告功能對(duì)比

在這三個(gè)平臺(tái)中，依托Meta和Google廣告平臺(tái)發(fā)展的Instagram Reels和YouTube Shorts，在未來有著更便利和全面的廣告體系。但TikTok也具一定的創(chuàng)新性，他們擁有更多新穎的廣告類型，幫助品牌客戶來達(dá)成出其不意的投放效果。

品牌該選擇在哪個(gè)平臺(tái)上投放廣告，并不是單選題。創(chuàng)意形式的多樣性實(shí)際上為品牌創(chuàng)造強(qiáng)大的內(nèi)容策略帶來了新的機(jī)會(huì)。無論是Reels、TikTok還是Shorts，品牌應(yīng)該根據(jù)從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的整個(gè)客戶旅程來考慮，在什么階段，選擇什么平臺(tái)來配置廣告，投入預(yù)算，達(dá)到最優(yōu)的廣告效益。

06 長期前景對(duì)比

最后要對(duì)比的這個(gè)問題，雖然不是決定性因素，但也在一定程度上，影響品牌出海在短視頻平臺(tái)上的布局。

雖然tiktok在美國暫時(shí)面臨著一些挑戰(zhàn)，但是前景是美好的，目前為止，出海品牌在Tiktok上的營銷預(yù)算依舊在增加。

Instagram Reels 曾因其處理一些不健康廣告的問題而面臨批評(píng)，但作為Instagram平臺(tái)的一部分，未來依舊會(huì)保持穩(wěn)定。

YouTube Shorts目前來看有著較好的穩(wěn)定性，對(duì)于希望在歐美等目標(biāo)市場建立長期受眾的出海品牌來說，是一個(gè)較為安全的選擇，也將成為品牌出海應(yīng)該抓住的藍(lán)海機(jī)遇。

回到我們開頭的問題上，對(duì)于出海品牌而言，哪一個(gè)是最合適的短視頻營銷平臺(tái)呢？SOMOS會(huì)告訴你：這個(gè)問題沒有直接的答案，出海品牌都在經(jīng)歷著不同的階段，有不同的需求。

品牌需要根據(jù)自己需求結(jié)合目標(biāo)受眾畫像，對(duì)不同的視頻社媒平臺(tái)進(jìn)行調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)，在充分了解到各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)之后，每個(gè)視頻社媒平臺(tái)都能從不同方面幫助客戶提高消費(fèi)者對(duì)他們的品牌認(rèn)知，從而產(chǎn)生購買行為。