2019無論是哪一行哪一業(yè)，都可以說是個寒冬之年，不可否認營銷行業(yè)也確實在發(fā)生真真切切的劇變，嗅覺靈敏的人知道，所謂變化，就是打破重組、就是資源再分配、也就是機遇。

盡管我們都不知道2020是否會比2019好或者是更慘淡？絕大多數(shù)對未來的預(yù)測都是在瞎扯或者說空話，但小編依舊還是會和大家分享一下關(guān)于2020年的一些猜想。

一、下沉市場價值凸顯，將成為各大電商廝殺的重點戰(zhàn)場

小編第一個說的就是下沉市場，為什么呢？因為下沉市場可以說是寒冬2019里最讓人激動的一個亮點了。2019中國新經(jīng)濟似乎打開了一個令人激動的破局出口——以互聯(lián)網(wǎng)切入的下沉市場，經(jīng)歷了2019年市場普及和用戶教育，2020年將會迎來巨大的增長機會。

據(jù)統(tǒng)計，我國一二線城市人口達到3.9億，三線以下城市人口則高達10億，占全國人口將近70%的縣鎮(zhèn)人口構(gòu)成了我國人口的絕對主力。而隨著三線以下城市的快速發(fā)展，消費能力的不斷提升，新一代互聯(lián)網(wǎng)消費群體崛起，這片廣大市場孕育的無限生機開始顯現(xiàn)， “下沉市場”順勢出現(xiàn)。

品牌對于流量的無限渴望激發(fā)出來的是必然結(jié)果?？焓帧⑷ゎ^條、OYO、拼多多、京東……三四線城市成為各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪流量的主要戰(zhàn)場，小鎮(zhèn)青年的消費力成為決定增長的關(guān)鍵變量。

二、顏值經(jīng)濟時代品牌，“好看”更重要

好的產(chǎn)品顏值在品牌初期會給消費者留下一定的品牌印記。如今，消費者對于顏值的追求成為了一種趨勢，消費產(chǎn)業(yè)逐漸聚焦于“顏值經(jīng)濟”。

在“顏值經(jīng)濟”當?shù)赖慕裉?，一款產(chǎn)品是否適合拿來拍照發(fā)在社交網(wǎng)絡(luò)上，成為考量一款新產(chǎn)品是否值得推向市場的重要因素之一。

雖說顏值很重要，但是在消費者完成初次購買之后，能夠打動消費者只有產(chǎn)品本身了，真正厲害的品牌是只會借助顏值的手段進行傳播，不會讓顏值成為其局限性。

三、奧運年大風(fēng)口，體育營銷重現(xiàn)

望向2020，體育大賽中的頂級王冠——奧運，正在呼嘯而來。供不應(yīng)求的門票，沒有時差的比賽時間，相似的東方文化，對為國爭光好故事的期待……種種元素疊加下，全民對于東京奧運會的期待，已然達到了頂峰。

圍繞東京奧運會，各家都在推出自己的內(nèi)容矩陣，從傳統(tǒng)媒體到新媒體，大家都想要全面呈現(xiàn)出奧運盛況，用媒體圈住用戶，也圈住品牌營銷的目標消費者。

四、Z世代人群將會成為消費主力軍

Z世代人群又稱Gen Z，這一詞其實來源于美國，如今主宰著世界三分之一甚至以上的人口。

 對于Gen Z人群的定義，其實沒有一個非常精確的年齡范圍，這群人大多數(shù)被認為是在20世紀90年代中期到2000年后出生的一批人，也就是現(xiàn)在大部分的青少年，他們從小使用網(wǎng)絡(luò)，習(xí)慣而熟練于使用社交媒體和各種新科技產(chǎn)品。

《2019 Z世代新消費行業(yè)報告》中指出，我國目前已經(jīng)全面進入新消費時代，消費結(jié)構(gòu)、消費渠道、消費需求、消費理念都發(fā)生了翻天覆地的變化。而所謂新消費的定義必須具備三個要素：新人群、新技術(shù)、新渠道。

Gen Z正在變老，這意味著他們開始進入勞動力市場并擁有購買力。您可能還記得營銷人員如何爭先恐后地了解千禧一代，所以現(xiàn)在是時候關(guān)注了到Gen Z。

五、KOL破壁

推薦算法顯然是未來主流的流量分發(fā)機制，在推薦算法的模型下，馬太效應(yīng)和反馬太效應(yīng)并存。

拿抖音舉例，馬太效應(yīng)在于，越是數(shù)據(jù)上受用戶歡迎的內(nèi)容，越能獲得平臺推薦流量，導(dǎo)致爆款視頻與普通視頻在數(shù)據(jù)上的巨大反差；而反馬太效應(yīng)在于，抖音是針對內(nèi)容進行算法推薦，而非賬號本身，流量掌握在平臺手中，即使你有幾千萬粉絲，播放量也無法保證。

這就產(chǎn)生了KOL的破壁現(xiàn)象，即頭部、腰部、尾部的KOL差異被抹平了，即使是投放幾千萬粉絲的大V，效果或許也不如腰部KOL一個偶然的爆款。這種平臺機制也會影響到品牌的投放策略，量級的重要性變低，而內(nèi)容本身的重要性變高。

隨著推薦算法在各個平臺的應(yīng)用，腰尾部的KOL依舊會是流量洼地，這也是今年KOC概念背后的緣由。但品牌如何在KOL合作時同時保障量和質(zhì)，則需要進一步思考和實踐。

Tips:

不建議做的：

1、長TVC

2、H5傳播

3、熱點海報

建議可做的

1、社會議題

2、單點突破

3、狙擊紅利