2023年，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為出海品牌最強(qiáng)大的營銷方式之一。

據(jù)Influencer MarketingHub預(yù)測，預(yù)計(jì)到2028年，海外網(wǎng)紅營銷平臺(tái)的全球市場規(guī)模將增至848.9億美元，較2022年的164億美元估值大幅上升。到2024年，這一數(shù)字將達(dá)到223億，在此期間年復(fù)合增長率 (CAGR) 將達(dá)到32.4%，海外網(wǎng)紅營銷業(yè)增長態(tài)勢不容小覷。

在此背景下，Nox聚星于2023年陸續(xù)推出《2023年海外網(wǎng)紅營銷白皮書》、《2023-2024北美/日韓/拉美/東南亞/中東網(wǎng)紅營銷生態(tài)圖譜》等多份重磅行業(yè)報(bào)告內(nèi)容，受到出海品牌的一致好評。

此次，更是帶來年度重磅《2023-2024海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)報(bào)告》。在此次報(bào)告中，Nox聚星就全球概況、趨勢洞察、品牌投放特征、網(wǎng)紅發(fā)展特征、重要市場概況、全球榜單六大方面，通過數(shù)據(jù)對2023年全球海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)發(fā)展做出細(xì)致洞察，幫助品牌更好把握網(wǎng)紅營銷最新動(dòng)向。

此次為了幫助大家能夠快速把握報(bào)告重點(diǎn)內(nèi)容，Nox聚星提煉出報(bào)告中10大重點(diǎn)趨勢做出詳細(xì)解讀，助力中國出海品牌洞察海外營銷趨勢從容面對2024，真正做到眼里有光出海不慌！

白牌加入海外網(wǎng)紅營銷戰(zhàn)，Q4成混戰(zhàn)旺季

2023年，有33%的品牌在網(wǎng)紅營銷花費(fèi)5-10萬美金、27%的品牌花費(fèi)10-50萬美金，海外網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌營銷主流。

其中，中小品牌在網(wǎng)紅營銷上持續(xù)投入，新品牌以及以帶貨為主的白牌占比明顯增大，可以看出無論是新品牌還是白牌都在嘗試借助網(wǎng)紅營銷實(shí)現(xiàn)品牌崛起與銷量增長。

并且縱觀2023，可以發(fā)現(xiàn)品牌重點(diǎn)發(fā)力海外的時(shí)間節(jié)點(diǎn)集中在下半年，尤其在Q4，伴隨著TikTok Shop美區(qū)的上線，Q4品牌商單量遠(yuǎn)超Q1實(shí)現(xiàn)成倍增長。

內(nèi)容電商沖擊傳統(tǒng)模式，TT對決亞馬遜

隨著2021年TikTok印尼站上線，社交電商大風(fēng)口來臨。2022年TikTok Shop上線，社交電商生態(tài)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，并吸引著其它社媒平臺(tái)快速跟進(jìn)。到了2023年，隨著品牌與網(wǎng)紅的全面加入，頭部網(wǎng)紅、品牌自播、中小網(wǎng)紅短視頻、直播帶貨的全面開啟，社交電商呈現(xiàn)出超過傳統(tǒng)電商渠道的強(qiáng)大勢能，成為全新的價(jià)值洼地。

在2023年內(nèi)容電商元年大爆發(fā)的背景下，品牌方加大投入，2024年超半數(shù)的品牌營銷預(yù)算均投入在內(nèi)容電商，致力在內(nèi)容電商全力拓展。

而在內(nèi)容電商中，TikTok興趣紅利持續(xù)，相對搜索時(shí)代的人找貨滿足需求的消費(fèi)場景，TikTok帶來貨找人的創(chuàng)造需求場，貨品依賴短視頻、直播成就高頻成交場，且伴隨TikTok推動(dòng)，網(wǎng)紅也從內(nèi)容創(chuàng)造者走向內(nèi)容創(chuàng)作+銷售同頻的全新時(shí)代。

并且，相比2022年的獨(dú)立站、亞馬遜兩家獨(dú)大，隨著2023年TikTok Shop強(qiáng)勢入局，品牌出海渠道格局發(fā)生改變，TikTok Shop與獨(dú)立站、亞馬遜成為品牌出海首選Top3渠道。

TikTok猛殺YT、IG，商單暴增

2023年，品牌投放變得更加垂直和典型化，YouTube不再是品牌投放的主要陣地，品牌投放重點(diǎn)開始遷移至強(qiáng)種草的TikTok。

2023年，YouTube、TikTok、Instagram三平臺(tái)商業(yè)化網(wǎng)紅數(shù)量均得到不同程度增長，并伴隨商業(yè)大環(huán)境發(fā)展，網(wǎng)紅商業(yè)化空間進(jìn)一步拓寬，其中TikTok表現(xiàn)尤其亮眼，無論是商業(yè)化網(wǎng)紅還是商單數(shù)量均增長迅猛。

并且，2023年YouTube、Instagram投放訂單量以及金額均有不同程度的下滑，與之相對的TikTok在訂單量以及金額方面均有不同程度的提升，尤其是訂單量相對2022年增長16%。并且無論是生活家居還是電子產(chǎn)品，又或是美容美妝都更加注重TikTok上的投放。

海外網(wǎng)紅下沉趨勢明顯，萬粉也有春天

網(wǎng)紅漲粉率表明粉絲對網(wǎng)紅及其內(nèi)容的喜愛程度，相對2022年，2023年小微網(wǎng)紅增長明顯。尤其是在TikTok平臺(tái)，2023年小微網(wǎng)紅增長了2倍多。其中，無論是YouTube、TikTok還是Instagram小微網(wǎng)紅漲粉率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他粉絲量級網(wǎng)紅，尤其是在TikTok平臺(tái)，小微網(wǎng)紅的漲粉率接近50%。

數(shù)據(jù)顯示，2023年除Instagram以外，YouTube、TikTok尾部小網(wǎng)紅商單量猛增，尤其是TiKTok Shop直播帶貨的出現(xiàn)，更是為微小網(wǎng)紅創(chuàng)造了全新的商業(yè)化空間。

10萬粉以下的網(wǎng)紅商單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2022年同期，尤其是1-2.5萬粉絲網(wǎng)紅相對去年訂單量增長2倍+，1萬粉絲以下網(wǎng)紅訂單量也得到很大程度的提升，尾部小網(wǎng)紅更具性價(jià)比。

種草成全域范式，形式不一

2023年以帶貨轉(zhuǎn)化、軟件下載、站點(diǎn)引流、賬號(hào)增粉為代表的效果類訴求持續(xù)火熱，圍繞品牌形象、話題營銷為代表的曝光類訴求也是品牌采用KOL推廣的主要訴求點(diǎn)。

但相對2022年，23年品牌網(wǎng)紅推廣效果類訴求更強(qiáng)烈，可見KOL推廣已經(jīng)可以滿足更多品牌的效果需求，并且在品牌推廣的不同階段發(fā)揮著舉足輕重的作用。

其中，隨著網(wǎng)紅營銷的重要性不斷提升，“產(chǎn)品種草”成為眾多品牌實(shí)施網(wǎng)紅營銷的主要目的。而實(shí)現(xiàn)了品效合一的種草模式，也正式成為熱門網(wǎng)紅營銷形式。

并且根據(jù)社媒平臺(tái)的不同特性，種草也有著不同的形式。比如TikTok平臺(tái)就更適合用創(chuàng)意內(nèi)容鎖定年輕消費(fèi)者，利用圈層文化實(shí)施種草；而YouTube平臺(tái)則更適合用長視頻精細(xì)化分享干貨，以潤物細(xì)無聲的方式進(jìn)行種草；Instagram則更適合多場景、多維度直接展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，直擊粉絲、快速種草。

短視頻+直播成CP，互引互導(dǎo)

在推廣內(nèi)容方面，2023年短視頻成為熱門黑馬，配合強(qiáng)勢崛起的直播帶貨形式，強(qiáng)勢擴(kuò)大了商業(yè)轉(zhuǎn)化方式，成為內(nèi)容新業(yè)態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年70%的品牌方選擇了短視頻的合作方式，其次為直播形式。且伴隨著直播的發(fā)展，短視頻+直播的組合方式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容相互引流，成為當(dāng)下絕佳的廣告形式，正在被越來越多的品牌選擇和使用。

食品飲料進(jìn)入出海熱門品類榜，強(qiáng)勢輸出

聚焦2023年海外網(wǎng)紅營銷熱門行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)生活家居、電子產(chǎn)品、美容美妝行業(yè)依舊火熱。其次美容美妝、服裝、玩具、運(yùn)動(dòng)也是熱門品類，另外游戲和應(yīng)用也開始全面進(jìn)擊海外市場，尤其是食品飲料行業(yè)抓住了風(fēng)口，開始在增量市場中搶占先機(jī)。

中東、印尼成為2024年出海新市場

從2023年三平臺(tái)商單數(shù)量來看熱度依舊的仍然是美區(qū)，尤其是伴隨TikTok發(fā)展，美區(qū)商單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越2022年，其中中東、印度尼西亞成為繼美區(qū)之后，最受品牌青睞的地區(qū)，可見其蘊(yùn)含的市場潛力。

評測是品牌合作垂類網(wǎng)紅萬能解

縱觀2023年，垂類、泛垂類網(wǎng)紅是各行業(yè)品牌首選的合作類型，尤其是美容美妝類超過半數(shù)的品牌會(huì)選擇具有專業(yè)能力的垂類網(wǎng)紅，而生活家居品牌更青睞內(nèi)容類型相對廣泛的泛垂類網(wǎng)紅。

另外在合作形式方面，深度評測、開箱、教程也是垂類網(wǎng)紅合作首選的合作方式，好物種草成為品牌垂類、泛垂、泛類網(wǎng)紅都比較青睞的萬能類型。

全球美國網(wǎng)紅最多，其次是印尼、巴西

因人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等眾多因素影響，北美、東南亞、拉美是2023年全球網(wǎng)紅最集中的區(qū)域，同時(shí)也是網(wǎng)紅營銷的熱門地區(qū)。

聚焦各國網(wǎng)紅人數(shù)榜單可以發(fā)現(xiàn)，美國、印尼、巴西三國網(wǎng)紅數(shù)排名占據(jù)榜單前三，網(wǎng)紅營銷市場成熟，是眾多跨境商家的首選營銷目標(biāo)市場。

而從網(wǎng)紅層級分布來看，YouTube作為老牌社媒是網(wǎng)紅入門的首選平臺(tái)，TikTok網(wǎng)紅則憑借快節(jié)奏內(nèi)容傳播漲粉速度較快，整體網(wǎng)紅層級分布最高；而聚焦全球五地區(qū)網(wǎng)紅層級占比，粉絲數(shù)在1k-25k的小微層級為五地區(qū)主要網(wǎng)紅層級，其中東南亞微型網(wǎng)紅占比最高。