在全球范圍內(nèi)，居家健身已經(jīng)成為一種潮流，家庭跑步機、劃船機、啞鈴等居家健身器材銷售火爆。與此同時，一批中國賣家也趁勢出海，部分行業(yè)巨頭還選擇了沖擊上市。

不過，這股出海熱潮背后則隱藏著代工困境——中國健身器材大多以O(shè)EM/ODM形式出口，商家缺乏議價權(quán)，利潤空間狹窄。如今，打造自主品牌已成為健身器材商家出海的共識。

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那么，如何在激烈市場競爭中讓品牌脫穎而出？如何提升品牌附加值，實現(xiàn)高利潤增長？

一根跳繩賣近200美金的Crossrope或許能告訴我們答案！

01、一根跳繩為何敢賣這么貴？

“天價跳繩”Crossrope在跳繩圈頗有名氣，盡管國內(nèi)購買不便，小紅書上仍有不少關(guān)于該品牌跳繩的討論。

這是位于美國北卡羅來納州的一個品牌，由美國海軍退伍軍人戴維·亨特于2012年創(chuàng)立，最初專注于負(fù)重非固定連接跳繩。

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Crossrope的誕生非常簡單，主要是因為創(chuàng)始人戴維在鍛煉中需要不同重量的負(fù)重跳繩，因而該品牌的一大特點就是跳繩手柄可以更換不同重量的繩索，而使用者可以根據(jù)需要選購套裝或單獨購買手柄/不同重量的繩索。

這種方式使得Crossrope的產(chǎn)品可以適合不同群體。例如，超輕速跳繩適合娛樂需求者，中等重量的跳繩適合初學(xué)者，而有更高健身目標(biāo)的人則可以選擇更重的負(fù)重繩索。

當(dāng)然，這并不足以支撐Crossrope賣高價，外觀、質(zhì)量及智能性等都是消費者心甘情愿為之買單的原因。

Crossrope的跳繩在外觀設(shè)計上簡約、時尚、炫酷，以黑、白、灰和清新的馬卡龍綠為主色調(diào)，對年輕一代健身者極具吸引力。

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從質(zhì)量方面來說，Crossrope的跳繩手柄易于抓握、手感好；繩索由覆蓋橡膠的編織鋼制成，耐磨且不易纏結(jié)……

此外，支持與應(yīng)用程序互聯(lián)也是Crossrope跳繩的一個優(yōu)勢。其推出的AMP跳繩手柄可以與其旗下的APP互聯(lián)配對，以追蹤記錄每分鐘跳躍數(shù)、當(dāng)前連跳數(shù)和最大速度等指標(biāo)。

使用者還可以從APP獲得分階段的訓(xùn)練教程等資源，并通過APP添加好友，看到彼此的運動情況。據(jù)報道，該APP還將上線排行榜，向用戶展示他們與其他人的排名位置。

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值得注意的是，Crossrope的APP并非完全免費的，在不購買會員資格的情況下，APP內(nèi)可用的功能將大大減少，如果要使用所有功能，就必須支付會員費。

也就是說，Crossrope利用APP將實體產(chǎn)品與訂閱模式融為了一體，不僅可以解決復(fù)購問題，賺會員的錢，還可以累積私域流量，提升品牌附加值。

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物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品越來越多也是值得各行業(yè)跨境賣家關(guān)注的一個趨勢。ABI Research預(yù)測，到2028年，物聯(lián)網(wǎng)消費產(chǎn)品每年出貨量將超過1.66億件，是2022年5400萬件出貨量的3倍多。

02、健身器材獨立站怎么做？

Crossrope的銷售渠道包括獨立站、亞馬遜和eBay等，整體來看，其網(wǎng)站有不少值得獨立站賣家們借鑒的亮點。

1.場景化展示產(chǎn)品

如果僅展示跳繩圖片，很難激起人們的購買欲，Crossrope則在banner圖位置以真實的使用視頻來展示商品，將跳繩產(chǎn)品置于室內(nèi)、戶外等各種使用場景中，體現(xiàn)其耐用性、智能性。

圖源：Crossrope網(wǎng)站

同時，結(jié)合一些細(xì)節(jié)化的產(chǎn)品圖片、APP頁面動態(tài)效果，讓訪客進一步加深了對產(chǎn)品的認(rèn)知。

此外，Crossrope還以動效的形式在網(wǎng)站首頁展示了使用者跳繩時肌肉群的狀態(tài)，能使人直觀看到使用其跳繩所能達(dá)到的鍛煉效果，可謂直接戳中用戶痛點。

圖源：Crossrope網(wǎng)站

Shoptop建站商家同樣可以利用“視頻”、“背景視頻”、“拼貼畫”等組件，以動態(tài)形式來呈現(xiàn)商品，通過場景化營銷吸引顧客。

圖源：Shoptop背景視頻呈現(xiàn)示例

2.多種方式提升顧客信任度

Crossrope也非常擅于通過多種手段來提升顧客對產(chǎn)品的信任度，刺激顧客下單。

例如，以靜態(tài)圖標(biāo)的方式承諾60天試用期、美國境內(nèi)免費送貨及全額退款等。

圖源：Crossrope網(wǎng)站

以動態(tài)圖標(biāo)方式展示不同鍛煉方式每小時所能燃燒的卡路里，以具體數(shù)據(jù)來體現(xiàn)Crossrope所能達(dá)到的效果。

圖源：Crossrope網(wǎng)站

利用使用者反饋視頻與30天鍛煉對比視頻這些UGC內(nèi)容，來展現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎程度以及使用效果，提升潛在顧客在產(chǎn)品和品牌的信賴度。

Shoptop建站商家可以使用“圖標(biāo)聲明”、“圖標(biāo)聲明2”組件來實現(xiàn)靜/動態(tài)圖標(biāo)設(shè)置（點擊了解更多）。

圖源：Shoptop數(shù)字動效呈現(xiàn)示例

3.博客助力SEO

很多獨立站都只專注于商品而忽視掉博客這個版塊，Crossrope的網(wǎng)站也并非經(jīng)常更新博客，但其已發(fā)布的博客文章中卻包含了大量關(guān)鍵詞和內(nèi)鏈，這對提升網(wǎng)站排名起到了非常重要的作用。

圖源：Crossrope網(wǎng)站

如其之前一篇關(guān)于75天挑戰(zhàn)的文章中，包含了許多用戶可能會搜索的行業(yè)詞，并添加了很多網(wǎng)站內(nèi)鏈，獲得了較高的討論度，為網(wǎng)站帶來了很多自然流量。

Shoptop建站商家也可以借鑒這一點，利用“AI內(nèi)容工具”自動生成與優(yōu)化商品描述和博客文章等。

此外，優(yōu)惠信息一目了然、色彩搭配簡約高端等都是這個跳繩品牌獨立站值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點。

圖源：Shoptop戶外運動類模板Sportex