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11月是跨境電商的黃金月，各大電商平臺(tái)都在為即將到來的購物狂歡季展開激烈的競爭。在這個(gè)激烈競爭中，賣家們需要提前做好營銷策略，才能在眾多競爭中脫穎而出。下面，小G喵將為大家介紹11月跨境電商的重要營銷節(jié)點(diǎn)、熱門品類及營銷策略，助您打贏這場營銷戰(zhàn)！

11月1日 萬圣節(jié)（All Saints' Day）

每年11月1日，是西方傳統(tǒng)節(jié)日萬圣節(jié)。為慶祝萬圣節(jié)來臨，小孩會(huì)裝扮成各種可愛的鬼怪向逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會(huì)搗蛋。傳說這一晚，各種鬼怪也會(huì)裝扮成小孩混入群眾中一起慶祝萬圣節(jié)，而人類為了讓鬼怪更融洽才裝扮成各種鬼怪。

選品建議：Cosplay 服飾、南瓜裝飾、面具、假發(fā)、血漿、糖果、美妝護(hù)膚、服飾、派對(duì)用品等商品。

營銷建議：賣家在社媒上發(fā)布萬圣節(jié)變裝、開箱、妝造教程等視頻，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等熱門標(biāo)簽，為視頻增加曝光量。

11月4日 印度排燈節(jié)（Diwali）

排燈節(jié)，又稱萬燈節(jié)、印度燈節(jié)或者屠妖節(jié)。是印度教、錫克教和耆那教“以光明驅(qū)走黑暗，以善良戰(zhàn)勝邪惡”的節(jié)日。

選品建議：重點(diǎn)品類有電子賀卡、燈具、蠟燭、廚具、服裝、裝飾品等，可在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)燈、和平、印度宗教、節(jié)日祝福等標(biāo)志性圖案及元素；以紅色、金色、橙色等當(dāng)?shù)叵矏凵蕿橹鳌?/p>

營銷建議：節(jié)日開始前，商家可在店鋪?zhàn)龊妹赓M(fèi)領(lǐng)取折扣券、優(yōu)惠券、滿減等活動(dòng)，并拉長使用期限。獨(dú)立站賣家可在全站營造，“史上折扣最低時(shí)刻，名額有限，先搶先得”的概念，刺激消費(fèi)者購買欲望。

11月11日 東南亞雙十一（Double 11 Shopping Carnival）

2009年11月11日，阿里巴巴旗下購物網(wǎng)站首次舉辦“雙十一”淘寶商城促銷日活動(dòng)，現(xiàn)已演變成全行業(yè)一年一度的購物活動(dòng)。自2012年東南亞旗艦電商平臺(tái)Lazada第一次引入東南亞，10年來“雙11”已經(jīng)成為東南亞年輕人的購物狂歡節(jié)。

選品建議：根據(jù)lazada發(fā)布的2022年雙11數(shù)據(jù)顯示，美妝、電子產(chǎn)品和個(gè)護(hù)為銷量前三的品類，計(jì)劃在雙11這天重拳出擊的東南亞賣家可以圍繞這三個(gè)品類做做文章。

營銷建議：作為大促界的王者，雙11要想爆單，必須讓消費(fèi)者感受到誠意，用優(yōu)惠提高銷量，如包郵、多件多折、優(yōu)惠券、滿減等，營銷工具要盡可能覆蓋所有商品，如果需要給店鋪引流，可以額外發(fā)放一些社媒裂變活動(dòng)的優(yōu)惠券/碼。

11月15日 日本七五三節(jié)（Shichi-Go-San Festival）

七五三節(jié)日本為3歲、5歲男孩，3歲、7歲女孩設(shè)立的一個(gè)獨(dú)特節(jié)日。每年11月15日，這些年歲的女孩穿和服，男孩穿羽織外衣與和服裙褲，隨父母去神廟拜福，感謝神祇保佑之恩，并祈祝兒童健康成長。參拜結(jié)束后，父母通常會(huì)給孩子們買千歲糖。千歲糖呈棍狀，裝在一個(gè)畫有仙鶴與烏龜?shù)拇永?，這兩種動(dòng)物代表著長壽。

選品建議：千歲糖、仙鶴、烏龜袋子、發(fā)簪、帶有仙鶴、烏龜元素的民族服飾或禮物等。

營銷建議：主做日本站的賣家，除了在節(jié)日來臨前給兒童用品打折出售賣，可以采取定制化包裝或贈(zèng)送祝福賀卡，在禮品包裝上可以根據(jù)用戶挑選的帶有福氣元素的圖案，定制禮品盒，襯托濃濃的節(jié)日氛圍，也是一種對(duì)孩子們的祝福。

11月20日 世界兒童日（World Children’s Day）

世界兒童日由聯(lián)合國在1954年時(shí)設(shè)立，旨在倡導(dǎo)世界關(guān)心愛護(hù)兒童，重視兒童權(quán)益，關(guān)注弱勢與脆弱兒童。

選品建議：文具、玩具、兒童學(xué)習(xí)用品、服裝等為重要品類。

營銷建議：該節(jié)日是世界性公益組織，在重點(diǎn)兒童用品品類上賣家要做好促銷策略。獨(dú)立站賣家還要借此維護(hù)品牌形象，參與當(dāng)?shù)貎和婊顒?dòng)，并在社媒宣發(fā)，為參與活動(dòng)的人贈(zèng)送終身折扣會(huì)員，鼓勵(lì)更多用戶加入。

11月23日 感恩節(jié)（Thanksgiving）

感恩節(jié)期間，人們通常會(huì)選擇與家人團(tuán)聚，同時(shí)，也有越來越多人選擇在線購物。針對(duì)這一趨勢，跨境電商需制定相應(yīng)的營銷策略，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的購物體驗(yàn)。

選品建議：烤箱、電磁爐、空氣炸鍋等廚房用具；感恩賀卡、南瓜模具、鮮花、氣球、彩帶等節(jié)慶用品。

營銷建議：感恩節(jié)是美國11月中重要的節(jié)日之一，是表達(dá)謝意的日子，在策劃主題活動(dòng)時(shí)除了考慮折扣的吸引力，也別忘記傳達(dá)品牌的溫度和對(duì)消費(fèi)者的謝意。

11月24日 黑色星期五（Black Friday）

作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，黑色星期五通常位于11月第四個(gè)星期五，是購物狂歡的黃金時(shí)間?？缇畴娚绦杼崆安邉澑鞣N促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高銷售額。

選品建議：適合全品類產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)?shù)馗鲊鳴4季度購物需求做準(zhǔn)備。

營銷建議：賣家需要制定詳細(xì)的促銷策略，加大折扣力度，拉長促銷周期，提前一個(gè)月在TikTok等社交媒體上宣發(fā)。

另外，賣家可以開啟階段促銷折扣。如，在黑色星期五前10-15天，采取特價(jià)商品或新老訂閱用戶部分商品4-5折；在節(jié)日前5-9天，可將部分商品打6-7折；在節(jié)日前0-4天，可以將全場商品打8-9折，并贈(zèng)送會(huì)員積分或會(huì)員禮品。

11月24日 白色星期五（White Friday）

這個(gè)節(jié)日起源于西方的“黑色星期五”，但為了符合中東地區(qū)的文化習(xí)慣，在中東地區(qū)被改為“白色星期五”。但火爆程度不亞于“黑五”，是中東電商屆最為盛大的購物節(jié)之一。今年中東地區(qū)的白色星期五預(yù)計(jì)將于11月24日左右開啟，中東和北非地區(qū)的白五銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到740億美元，時(shí)裝和配飾類目的銷售額預(yù)計(jì)將首次超過電子產(chǎn)品，成為白五最暢銷的品類。

選品建議：服裝配飾、家具類、日用百貨、戶外運(yùn)動(dòng)等。

營銷建議：對(duì)于穆斯林而言，星期五比一周中的任何一天都重要。因此商家在設(shè)計(jì)宣傳語和店鋪視覺畫面時(shí)應(yīng)該突出這一信息。在店鋪的視覺設(shè)計(jì)中，要用英語White Friday和阿拉伯語展示宣傳信息。商家還可以提供大幅度折扣，推出白色星期五限定產(chǎn)品，或者提供免費(fèi)運(yùn)輸?shù)葍?yōu)惠。

另外，中東地區(qū)宗教文化氛圍濃重，產(chǎn)品上架前，一定要提前了解穆斯林文化和傳統(tǒng)，確保該產(chǎn)品不會(huì)與當(dāng)?shù)氐奈幕瘍r(jià)值產(chǎn)生沖突，從而冒犯當(dāng)?shù)厝说淖诮绦叛觥?/p>

11與27日 網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）

網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）是Amazon專門發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購日，和中國的“雙11”一樣，這一天，網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。因此這一天，通常是11月最繁忙的購物日之一?？缇畴娚绦杓哟髲V告投放力度，提供各類促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。

選品建議：廚房用品、服飾鞋帽、電子產(chǎn)品、母嬰用品。

營銷建議：在黑五網(wǎng)一期間用戶們會(huì)主動(dòng)尋找并瀏覽促銷內(nèi)容，品牌可以借此機(jī)會(huì)在社媒廣告中突出折扣信息，吸引消費(fèi)者下單購買。由于網(wǎng)絡(luò)星期一與感恩節(jié)、黑色星期五等節(jié)日日期相近，網(wǎng)絡(luò)星期一可以參考或延續(xù)黑色星期五的營銷策略，做折扣返場活動(dòng)。

11月28日 水燈節(jié)（Loy Krathong Festival）

水燈節(jié)是泰國傳統(tǒng)節(jié)日，起源于民間神話故事，每逢水燈節(jié)夜晚泰國男女老少都會(huì)在水燈上會(huì)插上蠟燭、鮮花、彩色紙旗隨后將水燈放在河中隨河水漂流并進(jìn)行祈福；眾人一起歡歌載舞，觀賞花車巡游、燃放煙花爆竹、孔明燈。

選品建議：塔形、船形、蓮花形等造型水燈、鮮花、蠟燭、孔明燈、煙花等節(jié)慶用品。

營銷建議：水燈節(jié)也是泰國情人節(jié)，賣家可以營造情人節(jié)互贈(zèng)禮物的氛圍，提升相關(guān)產(chǎn)品銷量。另外，賣家可以借助泰國人民對(duì)節(jié)日的重視之情，推出DIY自制水燈、祈福禮物等，傳播自制水燈更加真誠，會(huì)得到更多福氣和恩澤的理念，將DIY水燈的材料、工具、教程作為套裝出售。

想要在11月跨境電商營銷中取得成功，賣家們需要關(guān)注黑五網(wǎng)一、感恩節(jié)與萬圣節(jié)等熱門節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)市場需求采取針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)策略。

以上就是小G喵給大家盤點(diǎn)的11月跨境電商重要營銷節(jié)點(diǎn)和營銷策略，希望能為您的跨境電商營銷提供有益的參考與啟示！