女鞋類目案例：百麗出海新品牌 NewBella 熱推新品、廣告投放營銷分析

GoodsFox
2023年05月19日 14:59
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GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，女鞋出海品牌 NewBella 最近30天廣告投放量飆升，在投廣告數(shù)環(huán)比增長76.55%，目前位于 GoodsFox 鞋類品牌出海推廣榜第一和全品類出海榜第12位置。

GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，女鞋出海品牌 NewBella 最近30天廣告投放量飆升，在投廣告數(shù)環(huán)比增長76.55%，目前位于 GoodsFox 鞋類品牌出海推廣榜第一和全品類出海榜第12位置。據(jù)了解，NewBella 是國內(nèi)鞋類龍頭企業(yè)百麗國際面向出海推出的女鞋品牌，主打美國市場。

鞋類品牌出海推廣榜，來源：GoodsFox

女鞋一直以來都是國內(nèi)電商出海布局的熱門賽道，目前全球市場規(guī)模預(yù)估超過千億美元。以頭部市場美國為例，據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)預(yù)測，2023-2028年美國鞋類行業(yè)市場規(guī)模年均增長率為4.1%，預(yù)計(jì)到2028年市場規(guī)模能達(dá)到1110億美元。從近幾年來，鞋類品牌出海情緒高漲，老牌如 Li-Ning、Anta 在國際市場紛紛亮相，新品牌如 VIVAIA 更是憑借其環(huán)保設(shè)計(jì)成為歐美市場新寵兒。而作為國內(nèi)龍頭企業(yè)推出的新興品牌，NewBella 如何選擇出海布局？

01 品牌觀察

作為一家新推出的品牌，NewBella 著重追求時(shí)尚、品質(zhì)和舒適性的完美結(jié)合，致力于為現(xiàn)代女性量身打造時(shí)尚、性感、舒適的鞋履。從設(shè)計(jì)上看，NewBella 主要是結(jié)合女性的需求和流行趨勢進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。品牌擁有多種樣式、顏色和尺碼，適合不同年齡層和不同風(fēng)格的女性。

來源：NewBella

從出海方面，NewBella 主要通過品牌獨(dú)立站的渠道來進(jìn)行銷售。目前來看 NewBella 官網(wǎng)月訪問量已經(jīng)達(dá)到58.9萬次（2023.3）。受眾來源主要集中在美國（流量來源占比達(dá)77.2%）。年齡層上，主要是25-34歲的女性。

在細(xì)分品類上，NewBella 覆蓋包括涼鞋、高跟鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、瑪麗珍鞋在內(nèi)的8種細(xì)分女鞋類目。除此之外，盡管是以女鞋作為市場切入，NewBella 還提供了男鞋、包等作為補(bǔ)充類目，來提高站點(diǎn)的銷售額。而在價(jià)格方面，NewBella 產(chǎn)品售價(jià)并不低。涼鞋單價(jià)主要集中在50~60美元；高跟鞋在40~60美元之間；運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格則在30~50美元居多。

來源：NewBella

02 產(chǎn)品分析

產(chǎn)品上，據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，NewBella 在投放的商品數(shù)為22件，其中主要熱投的商品數(shù)為4件（推廣指數(shù)≥500）。從類目上看，近期投放商品主要以涼鞋和高跟鞋類目居多。并且，主要還是以面向女性群體商品居多。

來源：NewBella

熱投商品Top1-MOUSSE FIT Peep Toe Stiletto Heeled Sandals

來源：GoodsFox

該款產(chǎn)品是一雙有著基礎(chǔ)針織細(xì)節(jié)的尖頭細(xì)高跟涼鞋靴子。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，目前該款產(chǎn)品（最近7天）推廣指數(shù)為882，在投廣告數(shù)為32，是 NewBella 目前主推的產(chǎn)品之一。從產(chǎn)品特點(diǎn)上看，它采用人造皮革制作，提供舒適的貼身感和支撐力，同時(shí)也具有時(shí)尚感。該款產(chǎn)品中間鏤空頗具設(shè)計(jì)感，顏色為黑色，適合搭配各種場合和服裝。此外，該款產(chǎn)品售價(jià)為59美元。

熱投商品Top2-Transparent High-top Lace-up Roman Shoes

來源：GoodsFox

該款產(chǎn)品是一雙透明厚底系帶靴。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，目前該款產(chǎn)品推廣指數(shù)為629，在投廣告數(shù)為9。從產(chǎn)品上看，該款產(chǎn)品以透明和系帶式設(shè)計(jì)為主要特點(diǎn)。此外，通過厚底設(shè)計(jì)，給女性提供更好的支撐和保護(hù)，同時(shí)還可以增加身高。整體來看，該款產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、時(shí)尚酷帥，顏色為粉色，符合歐美INS時(shí)尚潮流趨勢。價(jià)格上看，該款產(chǎn)品售價(jià)為60美元。

熱推產(chǎn)品Top3-MOUSSE FIT Pointed Toe Sock Boots

來源：GoodsFox

該款產(chǎn)品是一款名為NewBella Chunky Heel Pointed Toe Sock Boots的女士靴子，產(chǎn)品售價(jià)為79美元。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品目前推廣指數(shù)為695，在投廣告數(shù)為4。從產(chǎn)品上看，這款靴子采用的是襪子靴的設(shè)計(jì)，穿上后可以緊貼腳型，展現(xiàn)良好的修飾效果。同時(shí)靴子的鞋面采用的是仿磨砂皮材質(zhì)，給人一種質(zhì)感較高的感覺，搭配一些時(shí)尚的穿搭，可以顯示出高品位的時(shí)尚感。此外，該產(chǎn)品提供6種顏色選擇，能夠滿足消費(fèi)者對于不同顏色的需求。

03 營銷特點(diǎn)

在社媒營銷端，NewBella 從2022年開始陸續(xù)入駐了包括 Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok在內(nèi)的多家社交媒體平臺(tái)并持續(xù)進(jìn)行運(yùn)營。其中，以 Instagram 和 TikTok 作為營銷布局的重點(diǎn)。在 Instagram 上粉絲數(shù)超過11.2萬，主要通過與粉絲數(shù)在幾千和幾萬的小博主合作進(jìn)行推廣。而在 TikTok 上，NewBella 在達(dá)人營銷投入更多，合作的視頻博主覆蓋幾十萬粉至上百萬粉不等。因此，盡管 NewBella 在 TikTok 上僅有幾百粉絲，但其品牌聲量擴(kuò)散迅速，如其品牌標(biāo)簽 #newbella 累計(jì)播放量就接近5千萬。

來源：GoodsFox

另一方面，NewBella 在媒體上也有進(jìn)行持續(xù)投放廣告。從 GoodsFox 數(shù)據(jù)來看，NewBella 最近一年內(nèi)投放高峰期在2022年下半年，自2022年6月份開始，投放量呈上升趨勢。其中，2022年11月是近一年投放力度最大的月份，在投廣告數(shù)達(dá)到3508，環(huán)比增長17.52%。進(jìn)入2023年，NewBella 的投放量保持穩(wěn)定但投放規(guī)模不大。

來源：GoodsFox

投放地區(qū)來看，NewBella 主要對歐美國家進(jìn)行營銷。美國是 NewBella 經(jīng)營的核心市場，投放占比最高，達(dá)到15.5%。其次是加拿大（占比10.9%）和澳大利亞（占比6.3%）。值得留意，除了歐美市場外，NewBella 在墨西哥的投放比重也達(dá)到5.7%。