近年來，在 Ebike 領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌在全球的業(yè)務(wù)正在飛速擴(kuò)展。據(jù)了解，作為 Ebike 制造大國，中國廠商目前 Ebike 全球出貨量已接近千萬。E-bike 出海賽道爆火，甚至是小米、大疆等科技巨頭也開始紛紛押注入局。

在 GoodsFox 發(fā)布的2023年H1出海品牌報(bào)告，運(yùn)動(dòng)和戶外賽道的品牌投放榜單中，有7家做電動(dòng)自行車的品牌排進(jìn)前20名。諸如 Urtopia、Mokwheel 等品牌成為 E-bike 出海賽道的新勢(shì)力。

來源：《2023上半年獨(dú)立站出海營銷報(bào)告》

01全球E-bike市場(chǎng)需求分析

E-bike 整體市場(chǎng)大盤已達(dá)千億級(jí)別。據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，海外的 E-bike 市場(chǎng)逐漸起量，尤其在2020年起，全球電動(dòng)自行車銷量同比增長29%，達(dá)到4760萬量。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022年至2027年，全球電動(dòng)自行車的市場(chǎng)總量將以近 10% 的復(fù)合年增長率增長，該市場(chǎng)有非常大的增長空間。

從 E-bike 的消費(fèi)源動(dòng)力來看，歐美國家是該類產(chǎn)品的絕對(duì)消費(fèi)主力。歐美長久以來主張“環(huán)?！焙汀翱沙掷m(xù)”的消費(fèi)理念，加之騎行文化盛行和戶外運(yùn)動(dòng)高漲，對(duì)推動(dòng)電單車市場(chǎng)的消費(fèi)增長有巨大作用。其次是良好的騎行環(huán)境和政府鼓勵(lì)政策，也推動(dòng)電動(dòng)自行車的普及。據(jù)了解，歐洲各國有專門推出了電動(dòng)自行車的補(bǔ)貼和免稅政策來推動(dòng)民眾消費(fèi)。因此，以德法意和荷蘭為主導(dǎo)的歐洲電動(dòng)車市場(chǎng)，到2029年預(yù)計(jì)將達(dá)到70億美元，10年內(nèi)復(fù)合年增長率為9.70%，而北美也是快速增長的地區(qū)。

來源：databridgemarketresearch

從消費(fèi)端來看，隨著品牌的增多，人們對(duì)該類產(chǎn)品的賣點(diǎn)需求日趨多元化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，英國 E-bike 的銷售對(duì)比 COVID 前保持平穩(wěn)，且存在一個(gè)不斷增長的領(lǐng)域—— Cargo（貨運(yùn)）電動(dòng)自行車，與上一年相比銷量增長了37%。此外，消費(fèi)者對(duì)高性能、智能化的 E-bike 需求也在上升。具體表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的輪胎減震性和耐用性、是否是電助力還是純電驅(qū)動(dòng)等功能需求越來越細(xì)化。

02出海E-bike品牌分析

Urtopia - 針對(duì)城市通勤客群

來源：GoodsFox

Urtopia 是一個(gè)成立于2021年的新興科技消費(fèi)品牌，總部位于中國深圳。品牌旨在通過創(chuàng)新產(chǎn)品幫助用戶回歸戶外，享受健康生活。在出海業(yè)務(wù)上，Urtopia 通過“DTC+BTB”模式直達(dá)歐美用戶，目前在美國、英國、德國、法國等歐美多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，并獲得了光速中國、DCM等知名投資機(jī)構(gòu)的支持。

Urtopia 主要運(yùn)作兩條產(chǎn)品線，分別是 Carbon One系列（全碳纖維車身）和 Chord 系列（鋼制車身），二者的價(jià)格分別為2799美元和1799美元。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Urtopia 具備輕量化特點(diǎn)，重量比其它競品輕30%左右。同時(shí)配備自動(dòng)適應(yīng)控制、智能語音、指紋解鎖、GPS追蹤等技術(shù)，且擁有簡潔時(shí)尚的流線型外觀設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者中頗受歡迎。

Mokwheel - 面向戶外運(yùn)動(dòng)客群

來源：GoodsFox

相較于 Urtopia 主打城市通勤、輕量化的風(fēng)格，Mokwheel 則選擇走另一條更極致路線，即面向戶外越野、專業(yè)運(yùn)動(dòng)群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

Mokwheel 的電單車集成了多項(xiàng)創(chuàng)新功能，不僅是交通工具，還可作為便攜式電源。它采用強(qiáng)勁的750W電機(jī)、三星高容量電池、智能電池管理等技術(shù)，提供長達(dá)80英里的續(xù)航里程、快速充電和電池安全保護(hù)。液壓前叉減震系統(tǒng)、胖胎輪組提升了越野性能。皮革座椅、人體工程學(xué)手柄、前后燈組等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也令 Mokwheel 電單車在功能、性能、安全性和舒適性方面處于領(lǐng)先地位。

Mokwheel 的電動(dòng)自行車價(jià)格從999美元到1999美元不等，根據(jù)不同的型號(hào)和配置有所差異。其中，最便宜的是 Mesa Lite 和 Mesa Lite ST 兩款城市通勤型電動(dòng)自行車，最貴的是 Scoria 一款具有電源站功能的全地形型電動(dòng)自行車。

Velotric - 兼具通勤和運(yùn)動(dòng)需求

來源：GoodsFox

Velotric 是一家深圳出海的 E-bike 品牌，專注于北美市場(chǎng)。旨在向顧客提供性價(jià)比高、差異化豐富、自研能力強(qiáng)、安全可靠的電動(dòng)自行車產(chǎn)品。據(jù)了解，該品牌于2022年5月份上線獨(dú)立站，僅在7個(gè)月內(nèi)就完成超過1500萬美金的銷售。2023年6月完成了千萬級(jí)A+輪融資，是同賽道內(nèi)成長較快的明星品牌。

Velotric 產(chǎn)品定位于入門級(jí)ebike，價(jià)格在1399-1699美金之間。其產(chǎn)品矩陣包括通勤系列 Discover、越野車系列 Nomad 和輕量運(yùn)動(dòng)系列 Thunder，每個(gè)系列都有標(biāo)準(zhǔn)款和升級(jí)款，以及6款涂裝顏色可供選擇。在功能性上，Velotric 產(chǎn)品通過大量自研核心零部件和算法，提升了續(xù)航和電機(jī)能力30%，解決了轉(zhuǎn)向、胎噪等問題，同樣是一家在技術(shù)領(lǐng)域深耕的品牌。

03 E-bike產(chǎn)品投放營銷特點(diǎn)

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，在廣告投放營銷方面，Urtopia、Mokwheel 和 Velotric 三家都有較大的投入。其中 Urtopia 和 Mokwheel 在2023年上半年的投放量更是排在運(yùn)動(dòng)和戶外品類的第一和第二位置。從 Urtopia 的投放趨勢(shì)來看，Urtopia 近一年來在 Facebook 系渠道的廣告投放量呈明顯上升趨勢(shì)，對(duì)廣告營銷越來越重視。從投放地區(qū)來看，Urtopia 目前主要發(fā)力德國和美國市場(chǎng)。

來源：GoodsFox

從使用的素材來看，目前主流還是投放圖片類型的素材，其中 Urtopia 對(duì)圖片類型素材使用率高達(dá)82.7%，而視頻素材僅占17.2%。

近期在E-bike產(chǎn)品的廣告素材中，主要采用了信息折扣這一引人注目的手法，旨在吸引目標(biāo)受眾的眼球并促使其產(chǎn)生購買決策。通過在圖片中突出展示產(chǎn)品的折扣信息，品牌能有效激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和增加廣告素材的吸引力和點(diǎn)擊率，也有利于提高廣告的曝光度和傳播效果。

來源：GoodsFox

在E-bike視頻類型的廣告素材中，通過詳細(xì)展示產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景，可以有效地吸引潛在消費(fèi)者的注意力和興趣。視頻中，E-bike的設(shè)計(jì)、性能、安全性、便捷性等特點(diǎn)都被清晰地呈現(xiàn)出來，讓觀眾對(duì)產(chǎn)品有了更深入的了解和認(rèn)知。同時(shí)，視頻還展示了E-bike在不同的環(huán)境和場(chǎng)合下的使用效果，如城市道路、鄉(xiāng)村小徑、公園綠地等，讓觀眾感受到E-bike可以為他們的生活帶來更多的樂趣和便利。這樣的廣告素材不僅能夠提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，還能夠激發(fā)觀眾的購買欲望和行動(dòng)力。

來源：GoodsFox

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以上為《E-bike 品牌出海再掀風(fēng)波！國產(chǎn)電動(dòng)自行車席卷歐美》