女裝品牌出海又一新勢(shì)力！Bella Barnett 如何做營(yíng)銷推廣？

GoodsFox
2023年02月07日 10:23
1669
0
0

服裝賽道一直以來(lái)都是充滿熱議的話題，其逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也吸引了大量資本及賣家的涌入。

服裝賽道一直以來(lái)都是充滿熱議的話題，其逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也吸引了大量資本及賣家的涌入。據(jù) Statista 預(yù)測(cè)，2022年僅女裝的市場(chǎng)規(guī)模就預(yù)計(jì)達(dá)8885.78 億美元，年增數(shù)達(dá)3.43%。其中美國(guó)市場(chǎng)最大，其次是英國(guó)和日本。但同時(shí)服裝也是推廣營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，2022年獨(dú)立站各行業(yè)的廣告投放量來(lái)看，服裝占大盤(pán)份額最大，商家們?cè)趶V告營(yíng)銷端的投入力度正在上升。

來(lái)源：Statista

本周分析的是一家中國(guó)出海的品牌 —— Bella Barnett。與其它全品類的女裝快時(shí)尚品牌不同，Bella Barnett 選擇以連衣裙禮服作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，通過(guò)精致裁剪以及時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引了不少歐美年輕消費(fèi)群體的興趣。并通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，迅速在社交平臺(tái)上收獲了一批品牌擁躉。

來(lái)源：Google Trends

從 Google Trends 的搜索趨勢(shì)來(lái)看，Bella Barnett 從2021年開(kāi)始發(fā)力營(yíng)銷，搜索量迅速上升。其中也可以了解到用戶重點(diǎn)關(guān)注的信息：Bella Barnett 的連衣裙、評(píng)價(jià)以及折扣優(yōu)惠。這幾個(gè)信息也在 Bella Barnett 的營(yíng)銷策略上有所體現(xiàn)，下文將進(jìn)一步分析。

01 品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷分析

從產(chǎn)品上看，Bella Barnett 主打的連衣裙禮服，在所售賣產(chǎn)品中占比高達(dá)73.0%，此外還增加了外套、泳衣、連衣褲和珠寶配飾4個(gè)類目。價(jià)格上，Bella Barnett 主打中低端消費(fèi)群體，價(jià)格在60美元至80美元之間的產(chǎn)品占比最高，達(dá)到44.2%，而最低的一套禮服的價(jià)格僅售21美元，此外還有滿減優(yōu)惠活動(dòng)?？梢钥闯鰞r(jià)格是 Bella Barnett 受年輕群體喜愛(ài)的重要原因之一，與動(dòng)則需要花費(fèi)成百甚至上千的高端奢侈禮服相比，Bella Barnett 正逐漸成為新消費(fèi)群體追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性的平替品牌之一。

來(lái)源：Bella Barnett

在客戶體驗(yàn)上，Bella Barnett 提供了更精細(xì)化的商品分類。以連衣裙類目為例，Bella Barnett 根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、適用場(chǎng)景、顏色和面料進(jìn)行精細(xì)分類，此外還增加按價(jià)格和按尺碼篩選，極大提高用戶體驗(yàn)，滿足客戶個(gè)性化找款需求。

來(lái)源：Bella Barnett

Bella Barnett 作為一個(gè)主打年輕消費(fèi)群體的新品牌，在社交媒體上累計(jì)獲粉超過(guò)75萬(wàn)。其中重點(diǎn)布局 Instagram 、Facebook 和 TikTok 平臺(tái)，內(nèi)容以產(chǎn)品的圖文及短視頻營(yíng)銷為主，更新頻率在每天3-5條。TikTok 圈粉最快，運(yùn)營(yíng)1年多，累計(jì)獲贊超過(guò)10萬(wàn)。除了自媒體運(yùn)營(yíng)外，Bella Barnett 還有和大量KOL的合作案例，其中不乏百萬(wàn)粉絲博主。

來(lái)源：TikTok

02 品牌廣告投放營(yíng)銷分析

據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Bella Barnett 在2022年開(kāi)始逐漸加大在（移動(dòng)端）媒體的廣告營(yíng)銷投入。從投放趨勢(shì)可看出，Bella Barnett 投放高峰期主要集中在下半年，8月投放量環(huán)比增長(zhǎng)59.9%，在投放的廣告量將近7千條。此外，在臨近年底聚會(huì)活動(dòng)增多的12月份也有一輪投放小高峰，在投廣告量環(huán)比增長(zhǎng)120.4%。

來(lái)源：GoodSpy

在投放渠道上，Bella Barnett 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，Facebook、Facebook（FAN）、Messenger 和 Instagram 占比分布均勻。

來(lái)源：GoodSpy

歐美市場(chǎng)是 Bella Barnett 營(yíng)銷的主陣地，廣告投放占比份額高達(dá)97.4%；其次是拉美市場(chǎng)，占比為2.6%。從細(xì)分國(guó)家/地區(qū)來(lái)看，Bella Barnett 在美國(guó)的廣告營(yíng)銷投入力度最大，其次是法國(guó)和瑞典。

來(lái)源：GoodSpy

在 Bella Barnett 投放的廣告素材中，圖片類型素材占比高達(dá)83.0%，素材的制作特點(diǎn)明顯，主要為真人模特試穿的拼圖照片。此外是視頻類型素材，占比為16.9%，其中視頻類素材時(shí)長(zhǎng)≤15s的素材占比達(dá)到93.4%。

來(lái)源：GoodSpy

03 品牌素材創(chuàng)意分析

在廣告素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，Bella Barnett 主要有以下特點(diǎn)：

①：圖片類型素材主要為模特試穿展示的多角度拼圖。相較于單張圖片，通過(guò)三個(gè)或多個(gè)角度的拼圖使得服裝展示更具有立體感，讓客戶更直觀看到該款服裝的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以及包裹感。從預(yù)估曝光量來(lái)看，該條素材累計(jì)投放了103天，素材利用率高，使用效果好，預(yù)估的曝光量也達(dá)到了350萬(wàn)。

素材類型：圖片，投放天數(shù)：103天，

投放地區(qū)：美國(guó)、英國(guó)等歐美國(guó)家，預(yù)估曝光量：350萬(wàn)，

來(lái)源：GoodSpy

②：真人實(shí)拍，展現(xiàn)時(shí)尚、自信形象。下面兩條短視頻素材通過(guò)真人實(shí)拍的方式來(lái)展示服裝試穿的效果，增加趣味性的同時(shí)展現(xiàn)了女性追求時(shí)尚、自信的形象，也符合品牌宣揚(yáng)的“鼓勵(lì)女性為自己代言”的價(jià)值觀。素材投放的效果來(lái)看，該兩條短視頻預(yù)估曝光量均突破了300萬(wàn)。