在泳池里消暑，可能是海外人民最鐘愛的夏日消遣之一。

然而，游泳一時爽，清潔火葬場。泳池的水很容易變臟、發(fā)綠，室外的泳池還容易落進灰塵和樹葉，變成細菌和病毒的天堂。

泳池清理前后對比，圖源mapquest

要想讓泳池的水保持清澈見底，花費也很肉疼：

據(jù)美國公司lawnstarter的數(shù)據(jù)顯示，泳池業(yè)主平均每年要花1432美元來維護泳池，包括定期清潔、維修和季節(jié)性開閉等。

聘請專業(yè)泳池清潔人員每個月的費用大約是132美元，哪怕你不經(jīng)常游泳，只想偶爾開個泳池party，一次性清潔服務也要大約235美元。

與昂貴的人工形成鮮明對比的是，僅需兩三百美元就能買到的泳池清潔機器人顯得“真香”。

圖源亞馬遜

出海泳池清潔機器人品牌Aiper引起了Shoptop的注意。

售價299美元的Aiper泳池清潔機器人，登上了亞馬遜智能泳池清潔Best Seller榜單第一，買家評論11000多條，無論是產(chǎn)品外觀還是銷量，都與競品形成了鮮明的對比。

成績如此亮眼的Aiper，誕生于中國，在短短幾年內做到了泳池清潔機器人細分賽道的頭部，有哪些經(jīng)驗可供我們參考？

01 智能家居+戶外園藝交叉誕生新消費場景

Aiper的成功，順應“天時”。

后疫情時代，人們越來越注重情緒上的享受和身體上的舒適，來釋放蓄積已久的壓力。智能家居賽道迎來快速上升期，各種家庭服務型機器人和新型家居智能設備層出不窮，減輕了消費者繁重的家務勞動，同時節(jié)省了人工費用。

圖源Statista

據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023全球智能家居市場收入總額預計將達到1393億美元。未來四年（2023-2027）全球智能家居市場收入將持續(xù)增長，總計836億美元（增長60.01%）。

與此同時，北美“庭院經(jīng)濟”走紅，疫情期間，足不出戶的人們將熱情都發(fā)揮在了庭院的一畝三分地上，疫情結束后這種放松身心的愛好依然延續(xù)了下來，據(jù)gardenpals統(tǒng)計，美國人每年在庭院用品上的花費超過480億美元。

智能泳池清潔機器人，正是處在智能家居和戶外園藝兩個上升賽道的交叉點上，爆發(fā)的新消費品類。

據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年，全球泳池清潔機器人市場規(guī)模為7.505億美元，預計到2030年將增長24.835億美元，復合年增長率為14.10%。

02 產(chǎn)品研發(fā)直擊行業(yè)痛點

Aiper是元鼎智能旗下的新消費電子品牌。元鼎智能創(chuàng)立于2015年，位于深圳，最初是以生產(chǎn)戶外便攜儲能產(chǎn)品為主，后來結合自身優(yōu)勢和市場趨勢，在2019年推出了無線泳池機器人。

圖源Aiper官網(wǎng)

元鼎智能創(chuàng)始人兼CEO汪洋曾表示，“庭院及戶外是歐美的重要場景，每年有超千億美元的體量，但大多數(shù)產(chǎn)品都相對傳統(tǒng)，工具屬性太強，無法滿足消費者新的需求，對創(chuàng)業(yè)公司而言是早期而前景廣闊的賽道，元鼎智能就聚焦于此?！?/p>

傳統(tǒng)的泳池清潔機行業(yè)存在明顯的痛點：手持的清潔機器仍無法擺脫人工，而有線的泳池清潔機器人會面臨電源插座不足、線纜纏繞、下潛深度增加線纜過長引發(fā)安全問題等等。

科技的發(fā)展推動這一品類向“無線、更輕、更智能”的方向發(fā)展。

在主推產(chǎn)品上，Aiper直擊傳統(tǒng)產(chǎn)品痛點，進行了技術創(chuàng)新：

擁有自主研發(fā)的電池包管理系統(tǒng)，無線使用，擺脫以往的線纜纏繞問題，增加了靈活性；結合自身曾經(jīng)做過便攜儲能的技術優(yōu)勢，將電池技術和清潔路徑進行規(guī)劃，清潔時間更長；更加智能，具有自動路徑規(guī)劃、重點區(qū)域清潔、預約打掃等功能……

圖源Aiper獨立站

并且，像手機系列一樣，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代，去適配泳池大小不同、消費能力不同的消費者，價格跨度從299美元到899美元。其中，在亞馬遜占據(jù)暢銷榜第一名的，就是售價299.99美元的Seagull SE。

這樣的產(chǎn)品策略使得產(chǎn)品覆蓋面更廣、消費者接受度更高，不同人群也能根據(jù)實際需求選擇不同的型號。

2022年，元鼎智能獲得了超億元A輪融資，由XVC領投，欣旺達跟投，成為冉冉升起的泳池清潔機器人賽道新星。

03 多渠道布局，平臺+獨立站

新消費類電器品牌出海如何快速打開銷路？

Aiper選擇了“多渠道布局，平臺+獨立站”的打法。

Aiper美國授權經(jīng)銷商，圖源Aiper官網(wǎng)

正文通過官網(wǎng)的展示頁面可以看出，Aiper在北美、澳洲、歐洲都開設有品牌獨立站，此外，Aiper也會布局本地大型商超網(wǎng)站比如沃爾瑪（Walmart）等。

比較有意思的是，Aiper選擇在更多的垂直類電商平臺或者直接跟泳池相關的平臺進行授權銷售，比如美國知名家裝電商平臺勞式（Lowes.Com）、美國泳池和水療護理電商平臺lesliespool、歐洲頭部DIY家居園藝平臺Manomano.Com。

在平臺的選擇上，體現(xiàn)了Aiper對于本地化運營和垂直精準獲客的布局策略，垂直類平臺吸引來的用戶流量更加精準、購買意向更高，這個思路非常值得電器類賣家參考。

而在獨立站渠道方面，Aiper獨立站的月均訪問量接近30萬，并且隨著夏季的到來還在不斷上漲中。

圖源SimilarWeb

從流量來源渠道來看，Aiper有32.32%的流量來源于直接訪問，11.85%來源于自然搜索，付費搜索是最重要的引流渠道，流量占比41.27%，還有少部分來源于社交媒體，占比9.3%。

圖源SimilarWeb

Aiper在做SEM （搜索引擎營銷）時，也主要是圍繞品牌詞“aiper”和產(chǎn)品詞“aiper seagull pro”以及行業(yè)詞“aiper pool cleaner”進行了優(yōu)化廣告排名。

圖源SimilarWeb

圖源Aiper澳大利亞獨立站

Shoptop品牌出海專家Jair認為：“獨立站在發(fā)展歷程中，會分為發(fā)展期和穩(wěn)定期。

在獨立站的發(fā)展期，重心還在獲客上時，社交媒體廣告會發(fā)揮更大的作用。而在成熟穩(wěn)定期，流量結構應該是多渠道的，付費的廣告會占據(jù)一定的比例。在穩(wěn)定期，社交媒體、SEO、搜索廣告、品牌詞都起到了一個支撐的作用，會相對更為均衡一些。只有進行多個渠道的營銷，才能快速地啟動一個品牌的發(fā)展歷程。”

圖源SimilarWeb

海外社媒在Aiper處于發(fā)展期時起到了巨大的引流作用。

Aiper在多個社交網(wǎng)站都開設有官方賬號，并在官方賬號的主頁上掛上了獨立站鏈接，將粉絲引流到獨立站購買。

圖源Facebook

Aiper在Facebook有15萬粉絲，投放了多條Facebook廣告，給粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵粉絲觀看Aiper的直播贏取獎品。

為了迎合海外用戶的審美興趣，Aiper還創(chuàng)作了以自家無線泳池清潔機器人為主角的“黑白美式風格連載漫畫”，吸引陌生用戶點擊觀看。

圖源Facebook

在Youtube，Aiper也發(fā)布了一系列介紹產(chǎn)品使用效果、介紹產(chǎn)品參加展會獲獎等內容視頻，觀看量最多的視頻達到了86萬。按照受眾使用語言的不同，除了英語視頻，Aiper還貼心地發(fā)布了西班牙語和法語視頻。

圖源Facebook

為了貼近年輕一代消費者，Aiper在TikTok還開通了帶貨傭金計劃，與家居園藝相關賽道的網(wǎng)紅博主合作。

有很多百萬粉絲級別的KOL都參與了傭金計劃，向粉絲推廣Aiper的產(chǎn)品，比較火的產(chǎn)品展示視頻達到了500萬級別的播放量。

圖源TikTok

在獨立站頁面底部菜單欄，Aiper也放出了多種合作方式，有代發(fā)貨、聯(lián)盟計劃、和成為分銷商、經(jīng)銷商等，這大大擴充了Aiper的銷售渠道。

寫在最后：

多渠道布局，平臺+獨立站雙模式運營，多元化營銷，同時注重社媒引流和付費廣告投放，是Aiper的成功之道，也能給電器類賣家?guī)ヒ欢ǖ膯l(fā)。未來，也即將有更多國產(chǎn)品牌出海成為細分賽道的新星，讓我們拭目以待。