一、趨勢：分析現(xiàn)狀（概念，歷史，趨勢）

正如很多人所說的那樣，獨立站的確不是什么新鮮事物。我從 2004 年以來就一直在這個行業(yè)。對于進入這個行業(yè)時間還比較短的人來說，概念的問題還有些不清晰，這里我想再跟大家明確一下。

獨立站不等于 Shopify，也沒有“獨立站平臺”這樣的概念，獨立站是相對于第三方入駐平臺來說的，也就是我們常說的“自建站”。我有幸加入的第一家公司 ipmart，可以算得上這個行業(yè)的先鋒，也是大佬，印象中比 lightinthebox 還要早。

早期的獨立站，基本上都是泛品類大綜合，前面嘉賓也分享過的包括 lightinthebox，dx，chinavasion，focalprice，dinodirect 等等?，F(xiàn)在的獨立站，百花齊放，我們熟知的出海品牌里面，可以看到部分他們的身影：

主要存在的類型這樣幾種：

原有的綜合站做大做強（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic 等）；

垂直類細(xì)分領(lǐng)域的強者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice 等）；

品牌獨立站（Anker，DJ 等）；

特殊品類網(wǎng)站（成人用品，電子煙等）；

非大眾熱門品類（漁具，眼鏡，遙控玩具等）；

仿牌；

COD 單頁面；

個人網(wǎng)賺。

從一些優(yōu)秀的案例上，我總結(jié)幾個趨勢：

1. 綜合類網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)型做平臺，開放第三方賣家入駐，變現(xiàn)流量及分銷庫存。比如環(huán)球易購的 Chinabrands，通拓的夸克分銷等。

2. 第三方平臺賣家（如亞馬遜，速賣通，ebay 等），開始轉(zhuǎn)型獨立站，開辟新的銷售渠道。

3. 部分工廠開始轉(zhuǎn)型升級，打造自有品牌。

4. 隨著 5G 的發(fā)展，越來越多的消費者開始通過移動端進行購物，原有的 web 搜索，開始轉(zhuǎn)向社交搜索。

5. 營銷方式開始借助軟件系統(tǒng)，人工智能，大數(shù)據(jù)等提升效率。

6. 各種外包服務(wù)開始細(xì)化，不論是建站，營銷，設(shè)計，都已經(jīng)有專業(yè)公司提供服務(wù)。

7. 視頻將逐漸占居流量的主要入口，AR/VR 等提升交互體驗的應(yīng)用會越來越多。

8. 個性化需求繼續(xù)增長，私人定制將存在很大的發(fā)展空間。

總之，相對于個體或者公司來說，獨立站是一個高于平臺定位的行業(yè)，復(fù)雜程度更高，運營難度更大。那么怎么開始呢？首先，對于平臺賣家來講，普遍遇到過以下問題：

這也是大家焦慮的原因之一。我們做獨立站的目的，也就是要減少或者解決以上的難題。

二、目的：找準(zhǔn)目標(biāo)（測試，賣貨，品牌）

市面上獨立站的培訓(xùn)很多，大家都在談品牌出海，綜合我個人的體會，大部分賣家談品牌還為時尚早，談賣貨比較實際。

有部分獨立站是專門用來測試選品的，快速建站，快速更換，COD 的打法也類似于此。

賣貨，這個其實是符合大部分賣家的現(xiàn)狀。也就是平臺規(guī)則變動，缺少安全感，希望獨立站作為一個銷售渠道來作為補充。

品牌，很多人把品質(zhì)等同于品牌，把亞馬遜平臺的銷量等同于品牌，這個理解是有偏差的。品牌是一個長期沉淀的過程，大部分中國品牌，在國外還處于萌芽階段。

品牌推廣的投入大，周期長，需要專業(yè)的團隊和過硬的供應(yīng)鏈實力。我們現(xiàn)有的品牌獨立站客戶中，在平臺的月銷售額都在 100 萬美金以上，是亞馬遜細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，大家在開始做獨立站之前，要搞清楚到底目的是什么：賣貨就先關(guān)注 ROI，品牌就先關(guān)注曝光。明確了目的之后，我們來認(rèn)識自我，搞清楚定位。

三、定位：認(rèn)識自我（供應(yīng)鏈，資金，團隊）

我跟一些朋友也溝通過，大家都有一個觀點，亞馬遜都做不好，就別想做獨立站了。我是部分認(rèn)同的，亞馬遜做不好的原因可能有很多，但是最根本的還在于供應(yīng)鏈，也就是產(chǎn)品好不好，品控嚴(yán)不嚴(yán)，交期準(zhǔn)不準(zhǔn)等。

現(xiàn)在做獨立站，都教大家先把網(wǎng)站搭建了，然后去尋找利基產(chǎn)品，哪有那么容易呢？如今流量成本越來越貴，在沒有供應(yīng)鏈支撐的前提下，要做好獨立站，是相當(dāng)困難的。

所以說，不管平臺也好，獨立站也好，優(yōu)先要解決的是供應(yīng)鏈問題，而不是建了網(wǎng)站，再來想賣什么的問題。好像建站很簡單，成本很低，實際上可能完全不是那么回事。這個后面會講到。

其次是資金，不管是賣貨還是做品牌，沒有持續(xù)的資金投入，獨立站要發(fā)展起來很難。哪怕是建站，不是每個月幾十美金那么簡單的事，而推廣引流更是有多少就能花多少。一旦沒有準(zhǔn)備好資金的投入，而盲目的開始，往往會半途而廢。因為獨立站自身不帶流量，而要提高留存率，又需要強大的運營團隊，這些都是支出。

很多人對 Shopify 的認(rèn)知誤區(qū)在于“Shopify 是有流量的”，因為某些培訓(xùn)機構(gòu)曬圖說，Shopify 黑五當(dāng)天銷售額多少億。為什么？那是因為 Shopify 是 saas 建站，可以統(tǒng)計所有 Shopify 店鋪的銷售額，但那些店鋪不是 Shopify 引流的，是他們自己運營的。

再次是團隊，我們建站的客戶也有不少了，部分一直停滯不前的原因，就是缺乏團隊，頭腦一熱就建站了，最后發(fā)現(xiàn)上產(chǎn)品的人沒有，站內(nèi)優(yōu)化和運營的也沒有，一兩個月沒訂單，放棄了。

就跟之前說過的一樣，獨立站是個長期行為，沒有一個專門的 leader 來負(fù)責(zé)，不會有什么效果的。其實亞馬遜也一樣，你不去做好基本功，哪怕平臺有再多流量，也不會到你的店鋪里來。

關(guān)于自我的認(rèn)知，我先分析到這里，接下來，我們對比一下常見的建站方案，各位結(jié)合自身的情況，就比較好做出選擇了。

四、執(zhí)行：選擇方案

Magento，Shopify，Cs-Cart，Wordpress。

我們把建站工具分為四大類：

Hosted e-commerce solutions（SAAS）

Licensed shopping cart software（商業(yè)軟件）

Open source shopping carts（免費開源軟件）

CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）

（一）Magento

先看第一類 Magento，它是“Open source shopping carts（免費開源軟件）”，除了 Magento，還有以下：

此類軟件的優(yōu)點：

1. 免費；

2. 開源，可靈活定制；

3. 插件及主題豐富。

此類軟件的不足：

1. 技術(shù)要求高，二次開發(fā)成本高；

2. 源代碼負(fù)責(zé)；

3. 可能面臨升級問題；

4. 無免費支持（大部分是社區(qū)支持）；

5. 安全性相對較低。

（二）Shopify

第二類 Shopify，它是“Hosted e-commerce solutions（SAAS）”，除了 Shopify，還有以下：

此類軟件的優(yōu)點：

1. 無安裝升級問題，技術(shù)門檻低；

2. 插件及主題豐富；

3. 付費方式靈活。

此類軟件的不足：

1. As-is use only，就是只能用，不提供源代碼；

2. 長期成本高；

3. 定制開發(fā)難度大；

4. 部分有額外手續(xù)費（比如 Shopify）。

（三）CS-CART

第三類 CS-CART, "Licensed shopping cart software（商業(yè)軟件）"，除了 CS-CART，其他還有：

此類軟件的優(yōu)點：

1. 開源，可靈活定制；

2. 安全性較高；

3. 代碼整潔，規(guī)范；

4. 諸多插件內(nèi)置，無需獨立安裝。

此類軟件的不足：

1. 初次部署成本較高；

2. 技術(shù)支持基于收費模式；

3. 需專業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)。

（四）Wordpress+Woocommerece

第四類 Wordpress+Woocommerece，它屬于“CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）”

此類軟件的優(yōu)點：

1. 安裝簡單；

2. 免費開源；

3. 上手快。

此類軟件的不足：

1. 此類軟件更適合做展示型網(wǎng)站，作為交易型網(wǎng)站，功能相對來說薄弱；

2. 如果產(chǎn)品數(shù)量較多，需要做深入的站內(nèi)運營，擴展有限。

在明確自身情況和獨立站定位后，我們怎么來選擇呢？

就跟我們買東西一樣，主要考慮三個方面：產(chǎn)品本身，價格以及服務(wù)。

1. 產(chǎn)品，在我們選擇用什么建站之前，先了解產(chǎn)品本身所具備的功能，軟件大多提供了試用版，在分不清到底怎么選擇之前，去了解清楚即可。

2. 價格，因為獨立站不是一兩天就能做好的事，我們?nèi)ビ嬎阋荒晗聛?，要在建站方面投入多少錢，而不是看每個月花多少錢。除了軟件本身，插件，模板等費用，以及是否有手續(xù)費等，綜合考慮進去。

3. 服務(wù)，這個非常重要，尤其是當(dāng)你流量起來后，一旦網(wǎng)站因為小小的 bug 或者誤操作，造成網(wǎng)站打不開，損失的往往不止一點點。

五、建議：量力而行（短期/長期，銷量/利潤）

簡單來說就是有多大能力做多大事，如果知道這個事必須要做，就先不要天天考慮 ROI 的問題，ROI 不是建站能解決的。

其他具體建議：

1. 域名，不管你是 Shopify 或者其他公司提供的服務(wù)也好，域名自己注冊即可。

2. 靈活性。我自己也試了 Shopify 和 woocommerece，從長期來看，源代碼很重要，后期各種定制，ERP，WMS 對接，沒有源代碼，往往非常被動。這個對于缺少技術(shù)的朋友可能會不在意，但是就算第三方開發(fā)，沒有源代碼，也是個麻煩事。

3. 期望值。沒有一夜暴富，也沒有所謂的大神，就跟你買房還是租房一個道理，降低自己的預(yù)期，不要一開始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內(nèi)優(yōu)化做好。就算成不了品牌，域名你先注冊了，這個弄幾年，也是你的無形資產(chǎn)。

4. 關(guān)于引流?；ヂ?lián)網(wǎng)時代是不缺流量的，amazon 有流量，F(xiàn)acebook，Google，Instagram 等都有流量。引流有多種途徑，但是站內(nèi)不做好，則沒有有效的轉(zhuǎn)化，不要因為流量問題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引他們，跟他們互動，日積月累，終有效果，就看你能不能等到那一天。

最后，還是用我的偶像名言結(jié)尾：

六、答疑建站工具

Q1：如果從長遠(yuǎn)規(guī)劃來做獨立站，是全部采用開源開發(fā)還是采用你說的 cs-cart 加二次開發(fā)，如果自己獨立單獨開發(fā)是不是要部署安全防護和 CDN！而在這些付費的軟件是做二次開發(fā)免去這些問題！我是獨立站小白希望能了解一下哈！

A：我建議 CS-CART 這類商業(yè)軟件的基礎(chǔ)上加二次開發(fā)，因為有開發(fā)團隊，安全團隊和專業(yè)的技術(shù)支持。商業(yè)軟件的安全性相對較高，畢竟不能砸了自己招牌。

至于安全防護和 CDN，有免費資源可用，我給大家介紹兩個：

amazon aws，有一年免費版本，這個相對于 saas 來說，性能更好。Aws 和程序本身沒什么安全問題的話，風(fēng)險降低了很多。前期流量不大的情況下，安全首先從內(nèi)部做起，就是日常的備份，要真是遇到了大規(guī)模的 ddos 攻擊，誰都沒策，由第三方服務(wù)商來解決。當(dāng)然，這往往說明你的獨立站做得比較大了。

CDN，免費提供的有 cloundflare，不僅僅是 CDN，SSL 也是免費的。

Q2：opencart 對于谷歌 seo 友好度怎樣？

A：Opencart 我建了一個，說實話，不精通，偽靜態(tài)都搞了好久。技術(shù)能力有限，偽靜態(tài)搞不定，這里沒有任何貶低或者抬舉某一類程序的意思，各取所需。每類軟件，都有大量的用戶群，比如剛才上面提到的 cupshe，就是 Shopify，當(dāng)然用 Shopify 的大賣不止他一個，而用 magento, zencart 甚至國內(nèi)的 shopyy，ueeshop，美贊拓等的也不計其數(shù)。

如果沒有技術(shù)實力，不推薦免費開源，不僅僅是 opencart。各類軟件都有市場，看自己的能力，莆田的一些朋友用 zencart 毫無壓力。

（來源：WeAreSellers）