根據(jù)grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，全球美容及個(gè)護(hù)產(chǎn)品規(guī)模將達(dá)5185.6億美元，在2023年至2028年期間，預(yù)計(jì)將以3.53%復(fù)合年增長率逐年增長。全球美容、個(gè)人護(hù)理行業(yè)需求量增大。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高與人們審美的變化，追求自我、個(gè)性等成為越來越多消費(fèi)者的新趨勢，尤其是在美國、印度尼西亞、加拿大等地，個(gè)人護(hù)理方面的消費(fèi)增加。

在海外已有許多知名個(gè)護(hù)品牌，中國新興個(gè)護(hù)品牌該如何嶄露頭角？

圖源：TYMO

近日，作為新一代個(gè)護(hù)科技品牌TYMO獲康煦投資、零一創(chuàng)投融資，已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

今天，Shoptop給大家解讀國產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌TYMO的海外之旅，希望能幫助大家獲取出海靈感。

01精準(zhǔn)市場定位，用戶“痛點(diǎn)”擴(kuò)大需求

個(gè)護(hù)品牌TYMO成立于2019年，主要產(chǎn)品為直發(fā)器、直發(fā)梳、吹風(fēng)機(jī)，致力于打造創(chuàng)新型發(fā)型設(shè)計(jì)工具，已將產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國家與地區(qū)。

洞察市場，發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)需求，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品、區(qū)域定位，是DTC品牌發(fā)展的必要條件之一，TYMO也是如此。

TYMO首選美國為海外市場的切入點(diǎn)，美國消費(fèi)者勇于嘗試新事物，對直發(fā)個(gè)護(hù)科技品類的認(rèn)知度和接受度都很高。

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根據(jù)美國市場情況來看，相關(guān)品類大多處于低端市場，而中高端直發(fā)產(chǎn)品較少，抓住美國市場這一”缺口“，TYMO直接”進(jìn)軍“美國，直發(fā)梳系列產(chǎn)品在$59.99—＄69.99之間，卷發(fā)器價(jià)格在＄69.99—＄99.99之間，

隨后在歐美多國熱銷，其品牌直發(fā)梳銷售額增加3倍左右，在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)創(chuàng)下排名第一的優(yōu)秀業(yè)績。

TYMO直發(fā)梳暢銷產(chǎn)品TYMO RING自推出后，持續(xù)暢銷榜榜首，備受千禧一代追捧。

從歐美到中東，TYMO以敏銳的市場眼光，找到每個(gè)階段的定位，在50+國家與地區(qū)熱銷，逐步打響海外市場知名度。

短短4年，TYMO火遍全球多國，不只是依靠準(zhǔn)確的市場定位，更是因?yàn)橛谐錾漠a(chǎn)品。

Shoptop品牌出海專家曾在沙龍活動(dòng)上分享到，好的產(chǎn)品是會(huì)“說話”的，硬核的產(chǎn)品實(shí)力是品牌駐扎市場的根基。

在海外社交媒體或論壇上，很容易就發(fā)現(xiàn)，新時(shí)代用戶經(jīng)常抱怨發(fā)型難打理，百變的審美，也讓她們不想局限于一款造型，但頻繁的卷發(fā)、燙發(fā)、拉直頭發(fā)對發(fā)質(zhì)本身也有很大影響。

圖源：TYMO

針對海外用戶痛點(diǎn)需求，TYMO一直在進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)，從直發(fā)神器、卷發(fā)神器再到維護(hù)頭發(fā)養(yǎng)護(hù)、造型等，創(chuàng)造了直發(fā)梳、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)一系列產(chǎn)品。

從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的功能創(chuàng)新，迎合用戶需求，在智能化、低能耗、無線便攜等方面做出改善，以科技帶給海外用戶新的個(gè)護(hù)產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

Shoptop品牌出海專家jair表示，傾聽客戶的聲音，永遠(yuǎn)走在優(yōu)化產(chǎn)品的路上，是品牌價(jià)值外延的途徑之一。

TYMO滿足消費(fèi)者需求，一直堅(jiān)信，對消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品而言，基于實(shí)際用戶需求與技術(shù)理論迭代更新是十分必要的。

TYMO直發(fā)梳在產(chǎn)品研發(fā)完成的初期，與市場十幾種直發(fā)梳做對比，收集幾百份反饋意見。

而后又經(jīng)過3600+小時(shí)迭代、720+次可靠性循環(huán)測試，不斷優(yōu)化功能，將用戶使用效果達(dá)到最優(yōu)，同時(shí)也夯實(shí)TYMO產(chǎn)品實(shí)力，為其品牌暢銷全球奠定基礎(chǔ)。

02多渠道打造本土化運(yùn)營

圖源：Google

“雞蛋永遠(yuǎn)不能只放在一個(gè)籃子里”，跨境電商多元化 、品牌化的發(fā)展刻不容緩。TYMO作為DTC品牌，在海外渠道的布局上十分講究。

線上渠道，TYMO不僅建立品牌獨(dú)立站，而且還入駐了亞馬遜、eBay、Lazada等第三方電商平臺(tái)。

在線下，TYMO與沃爾瑪、Target、Costco等優(yōu)質(zhì)零售渠道以及本土商超合作，TYMO抓住本土化消費(fèi)者習(xí)慣，從線上到線下，從品牌網(wǎng)站到零售渠道，多元化打造本土化運(yùn)營策略，快速打入本土市場，提升品牌知名度與影響力。

圖源：TYMO

TYMO在亞馬遜多國站點(diǎn)都有不錯(cuò)銷量，但它還是選擇多元化渠道，自建獨(dú)立站、與本土零售商、超市合作，這一點(diǎn)，令許多賣家迷茫。

許多賣家在亞馬遜賣得好，真的有必要做獨(dú)立站嗎？

答案是必然的，品牌獨(dú)立站能夠沉淀私域流量，而多元化海外渠道布局，能提升交叉渠道銷售額，并提升品牌影響力。

03營銷：以流量帶動(dòng)銷量

廣告營銷能加速DTC品牌增長，品牌應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢匹配適合的引流渠道。

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圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，TYMO品牌獨(dú)立站7月總訪問量達(dá)6.9萬次，平均訪問時(shí)長達(dá)1分35秒。

其中TYMO受眾有52.54%為女性，47.46%為男性，25—34歲的用戶占30.43%，TYMO備受年輕女性的青睞。

TYMO清晰定位品牌受眾，在Instagram、Pinterest、Facebook等年輕女性用戶較多的社媒平臺(tái)布局。

目前，在YouTube上有2920位訂閱者、Facebook上擁有4.2萬粉絲，通過發(fā)布產(chǎn)品使用教程、產(chǎn)品功能介紹、品牌活動(dòng)宣傳等多類型視頻，全面推廣品牌，促進(jìn)品牌銷量增長，提高品牌市場占有率與知名度。

圖源：Facebook

在TYMO官方Facebook賬號(hào)主頁上，放置有品牌網(wǎng)站信息、品牌郵箱、品牌聯(lián)系電話，感興趣的消費(fèi)者或者合作者可以直接聯(lián)系到品牌。

另外，TYMO還會(huì)參加海外本土化展會(huì)，將產(chǎn)品帶到現(xiàn)場，隨時(shí)讓參展用戶當(dāng)即試用，并將品牌展會(huì)現(xiàn)場情況發(fā)布在Facebook，以獲取更多關(guān)注和影響力。

除了參加海外展會(huì)，TYMO在品牌推廣宣傳的道路上也是“花招百出”。

圖源：TYMO

TYMO與InStyle、BAZAAR、紐約時(shí)裝周、THE LIST等合作，通過在美國乃至全球都極具影響力的時(shí)尚潮流的雜志、奢侈品社交購物平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品或品牌信息。

TYMO定位在中高端品牌，與這些媒體擁有類似用戶群體，借助知名時(shí)尚雜志、奢侈品購物平臺(tái)宣傳，一方面可以快速精準(zhǔn)吸引流量，另一方面，也能提升TYMO市場價(jià)值與知名度，為品牌向全球更多國家擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

TYMO緊跟市場趨勢，抓住市場流量動(dòng)向，實(shí)時(shí)更進(jìn)引流策略，不僅與具有影響力的品牌合作，而且在YouTube、TikTok、Instagram上與具有影響力的紅人合作。

圖源：YouTube

TYMO精準(zhǔn)觸達(dá)美妝個(gè)護(hù)、美容、時(shí)尚等領(lǐng)域博主，通過垂直領(lǐng)域博主發(fā)布使用教程、使用效果、產(chǎn)品測評(píng)等視頻，將產(chǎn)品種草給粉絲，提升品牌網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，大大增加產(chǎn)品銷量與銷售額。

另外，與Shoptop分銷聯(lián)盟—「二級(jí)分銷」功能類似，TYMO還在官網(wǎng)上發(fā)布分銷合作計(jì)劃，清晰設(shè)置傭金、合作方式、結(jié)算方式日期等，忠實(shí)用戶、合作商、海外社媒紅人等都能參與該計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)寬引流渠道，節(jié)省運(yùn)營成本，快速實(shí)現(xiàn)流量裂變，增加店鋪收益。

寫在最后：

從品牌定位、用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、本土化渠道選擇再到百變營銷策略，TYMO都在堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，快速洞察市場，實(shí)時(shí)迎合變化。

如今，TYMO不僅產(chǎn)品深得海外用戶青睞，而且其品牌的精準(zhǔn)運(yùn)營策略更是值得許多DTC品牌學(xué)習(xí)。