隨著 AI 技術(shù)的大規(guī)模運(yùn)用，各行業(yè)都迎來(lái)了新一輪的變革浪潮，尤其是在消費(fèi)品行業(yè)，如服裝、珠寶、時(shí)尚配件等品類，通過(guò) AI 賦能設(shè)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)更加個(gè)性化和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，同時(shí)還可以縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，幫助品牌更快出款。

將 AI 技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷中，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有成型的案例，如潮玩服飾品牌 TOP FAVOR。TOP FAVOR 將 AI 技術(shù)融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷全流程，通過(guò) AI 對(duì)大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)柔性制造，使產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，不是千篇一律。

來(lái)源：TOP FAVOR水果星系系列

TOP FAVOR 并非個(gè)例，在海外也有不少實(shí)踐者，如今天要展開講的品牌 FINESSE 就是其中之一。這家成立于2018年的美國(guó)本土的女裝時(shí)尚品牌，以“AI 設(shè)計(jì)”、“全尺碼”和“環(huán)?？沙掷m(xù)”為品牌特色，并通過(guò)前衛(wèi)個(gè)性的產(chǎn)品風(fēng)格在社交媒體上已經(jīng)收獲上百萬(wàn)粉絲，在 TikTok 上也已累計(jì)播放量超過(guò)千萬(wàn)，可見其受歡迎程度。

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01、FINESSE 產(chǎn)品購(gòu)買點(diǎn)是什么？

從官網(wǎng)的文案信息和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)看，F(xiàn)INESSE 無(wú)疑是迎合年輕一代女性消費(fèi)群體的品牌。在其介紹上，F(xiàn)INESSE 品牌主要以女性主導(dǎo)，同時(shí)還特意強(qiáng)調(diào)對(duì) “LGBTQ 群體”的接納，也表明該品牌重視女性群體和強(qiáng)調(diào)多元、包容文化的主張。在其獨(dú)立站的訪問(wèn)受眾上看，年齡層在18-34歲的訪問(wèn)占比高達(dá)63.61%，其中77.05%訪問(wèn)來(lái)自美國(guó)（來(lái)源 Similarweb 數(shù)據(jù)）。

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從 FINESSE 目標(biāo)受眾也不難推斷出其產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

其一，強(qiáng)調(diào)追求個(gè)性化和自我中心。新消費(fèi)群體不再追隨主流時(shí)尚，而是尋找能夠展現(xiàn)自我個(gè)性和風(fēng)格的服裝。他們喜歡限量版、獨(dú)特的設(shè)計(jì)。FINESSE 很好的抓住了該點(diǎn)。在首頁(yè)上，F(xiàn)INESSE 設(shè)置了一個(gè)專區(qū)，通過(guò)投票機(jī)制讓用戶選出最受歡迎的一款，品牌據(jù)此來(lái)制定生產(chǎn)計(jì)劃。以這樣的形式，讓用戶從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)椤癈reative Director”（創(chuàng)意總監(jiān)），提高用戶參與的同時(shí)保證 AI 出款與市場(chǎng)需求的匹配度，減少生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)和污染問(wèn)題。

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其二，主張多樣化和追求前衛(wèi)創(chuàng)意。FINESSE 銷售包含上衣、下衣、連衣裙、外套等全類目女裝產(chǎn)品。從設(shè)計(jì)風(fēng)格就可以看出，F(xiàn)INESSE 的服裝色彩十分有張力，以近期品牌新推出的“Roseate Collection”玫瑰系類，采用了粉紅、深紅等多種顏色，展現(xiàn)出一種浪漫且夢(mèng)幻的風(fēng)格。此外，F(xiàn)INESSE 還注重面料選擇和剪裁工藝，保證舒適度的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)出女性獨(dú)特魅力。因此，品牌吸引了眾多時(shí)尚愛(ài)好者的青睞。

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其三，關(guān)注品牌背后的意義。新消費(fèi)群體不僅看重產(chǎn)品本身，也會(huì)考察品牌的道德形象、價(jià)值觀等。正如上文所說(shuō)的，F(xiàn)INESSE 是一家強(qiáng)調(diào)多元、包容文化，重視女性關(guān)懷和少數(shù)群體（LGBTQ、大碼女性等）的品牌。此外，還主張通過(guò) AI 預(yù)測(cè)、AI 出款、投票機(jī)制等來(lái)避免過(guò)渡生產(chǎn)造成的浪費(fèi)和環(huán)境破壞問(wèn)題。因此，F(xiàn)INESSE 作為一個(gè)注重社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的品牌，更能獲得年輕一代消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

FINESSE 的產(chǎn)品還具備高性價(jià)比特點(diǎn)，大部分服裝單品價(jià)格在30美元~40美元，且尺碼覆蓋 xs 至 3x，能夠匹配目標(biāo)群體的消費(fèi)需求。

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02、FINESSE 如何制造營(yíng)銷爆點(diǎn)？

在社交媒體運(yùn)營(yíng)上，F(xiàn)INESSE 主要入駐了 Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 媒體。從粉絲量來(lái)看，在 Instagram 上的粉絲數(shù)最高，達(dá)到69.3萬(wàn)。其次是 TikTok 和 Facebook，分別為47.8萬(wàn)和5.6萬(wàn)。

在 Instagram 上，F(xiàn)INESSE 主要通過(guò)發(fā)布帖子和短視頻進(jìn)行推廣。品牌每天會(huì)更新1-3條互動(dòng)內(nèi)容，主要包括新品發(fā)布、KOL 合作和日常運(yùn)營(yíng)。FINESSE 與中腰部的 KOL 進(jìn)行合作推廣比較頻繁，比如最近就簽約了粉絲數(shù)在47.4萬(wàn)的大碼女裝博主 @phaithmontoya。此外，還會(huì)與亞裔和拉美面孔的 KOL 有合作，以此展示品牌強(qiáng)調(diào)多元和包容的主張，并吸收不同圈層的粉絲關(guān)注。

來(lái)源：Instagram

FINESSE 在 TikTok 上的營(yíng)銷力度僅次于 Instagram。從互動(dòng)數(shù)據(jù)上看，TikTok 明顯高于其它平臺(tái)，賬號(hào)的累計(jì)播放量超過(guò)6百萬(wàn)，而品牌標(biāo)簽如 #finesseusstudios 的播放量也超過(guò)了1.2千萬(wàn)。內(nèi)容主要為展示產(chǎn)品和 KOL 合作推廣。FINESSE 通過(guò)平面輪播圖來(lái)展示產(chǎn)品，素材制作并不難，但從播放量來(lái)看，最高一條視頻達(dá)到270萬(wàn)，留言數(shù)超2千條。這反映出 FINESSE 本身產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)足夠吸引外，同時(shí)也說(shuō)明觀眾認(rèn)可這種“簡(jiǎn)單直接”推廣方式。

來(lái)源：TikTok

03、FINESSE 如何做創(chuàng)意素材？

除了上述的營(yíng)銷渠道外，F(xiàn)INESSE 還有通過(guò)媒體廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)INESSE 最近6個(gè)月的在投素材數(shù)呈上升趨勢(shì)，9月份在投素材達(dá)到639條，環(huán)比增長(zhǎng)173.1%。

在投放地區(qū)上，F(xiàn)INESSE 以美國(guó)和英國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)，投放占比分別為49.5%和47.2%。投放渠道上，主要選擇 Facebook 系媒體。在投放的素材類型上，F(xiàn)INESSE 運(yùn)用圖片素材較多，占比高達(dá)82.3%。其次是視頻素材，占比為17.6%。

來(lái)源：GoodsFox

在最近投放的圖片類型素材中，F(xiàn)INESSE 主要以簡(jiǎn)約時(shí)尚為風(fēng)格。通過(guò)單張或多張的模特平面圖來(lái)展示品牌熱推的服裝款式。文案上，強(qiáng)調(diào)“AI-led fashion”（AI 驅(qū)動(dòng)時(shí)尚）、“You voted. We produced.”（你投票，我們生產(chǎn)）等，增加用戶的興趣。

來(lái)源：GoodsFox

在近期投放的視頻類型素材上，F(xiàn)INESSE 考慮到特殊群體的使用場(chǎng)景，如下面一條素材中，針對(duì)大碼女性群體找碼難、找款難的痛點(diǎn)，F(xiàn)INESSE 通過(guò)和大碼時(shí)尚 KOL 合作推廣的形式，以輕松幽默的方式展示大碼女性也可以穿出時(shí)尚美感，表達(dá)出 FINESSE 關(guān)注每一個(gè)身材的用戶，提供包容和定制的服裝選擇。

來(lái)源：GoodsFox

以上為《獨(dú)具特色的女裝時(shí)尚DTC品牌，主打AI設(shè)計(jì)和前衛(wèi)風(fēng)格》