返校季是指暑假結(jié)束、開學(xué)季開始之前的一段時(shí)間，是第二重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

根據(jù)德勤消費(fèi)者行業(yè)中心最新調(diào)研顯示，由于通貨膨脹以及財(cái)務(wù)疲勞，51% 的目標(biāo)消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)未來六個(gè)月經(jīng)濟(jì)將疲軟（2022 年這一比例為 54%）。過去一年，長(zhǎng)期通脹導(dǎo)致 31% 的家長(zhǎng)財(cái)務(wù)狀況惡化。家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先考慮必需品并權(quán)衡總成本。

返校購(gòu)買清單優(yōu)先購(gòu)買的品類上，家長(zhǎng)們今年都計(jì)劃減少支出，總支出同比下降 10%。重點(diǎn)是補(bǔ)充學(xué)習(xí)用品等必需品，同時(shí)推遲購(gòu)買科技產(chǎn)品和服裝等非必需品。

果哥在分析研究該調(diào)研后，針對(duì)中國(guó)出海品牌營(yíng)銷給出以下三個(gè)建議：

出海品牌營(yíng)銷活動(dòng)需要比以往更早布局

大部分家長(zhǎng)們的反應(yīng)是提前購(gòu)物（預(yù)算的 59% 將在 7 月底花完，2022 年為 53%），他們會(huì)選擇在亞馬遜Prime day、Target 的Circle Week 促銷活動(dòng)、并且他們選擇用現(xiàn)金支付（77% ， 2022 年為 72%）。無論是延長(zhǎng)預(yù)算、計(jì)劃可能的產(chǎn)品延遲還是利用優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，消費(fèi)者都希望在購(gòu)物時(shí)搶占先機(jī)，因此中國(guó)出海品牌為返校促銷和營(yíng)銷活動(dòng)做準(zhǔn)備是一個(gè)很好的做法。

明確品牌的目標(biāo)受眾，并把握其消費(fèi)心理

返校季目標(biāo)群體多種多樣，包括：

父母、小學(xué)至高中學(xué)生、大學(xué)生、教師。

中國(guó)出海品牌需要了解這幾類人的消費(fèi)心理。

比如父母在為孩子準(zhǔn)備返校用品時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮必需品，并且衡量總成本。

有購(gòu)買決策權(quán)的學(xué)生受社媒營(yíng)銷的影響，線上消費(fèi)的幾率較大。

選擇海外本土紅人營(yíng)銷

海外本土紅人營(yíng)銷在返校促銷活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。許多消費(fèi)者會(huì)通過他們喜愛的社媒個(gè)人獲得產(chǎn)品建議。在Tiktok上與海外紅人合作，有助于個(gè)性化中國(guó)出海品牌的返校促銷活動(dòng)。在tiktok上，返校季服飾類品牌影響相關(guān)標(biāo)簽#backtoschoolfit、#grwmforschool總閱覽量超70億，這也是服飾品牌在進(jìn)行返校季營(yíng)銷時(shí)最常用的標(biāo)簽。海外紅人營(yíng)銷還可以提高您產(chǎn)品的可信度，并在目標(biāo)受眾中提升品牌知名度。

美國(guó)本土品牌針對(duì)返校季營(yíng)銷案例

Vans“back to school”針對(duì)學(xué)生返校穿搭營(yíng)銷

在秋季返校季營(yíng)銷中，Vans圍繞Sk8-hi這款經(jīng)典高幫滑板鞋，與Tiktok多位美國(guó)本土學(xué)生紅人合作，如@gracebrinkly、@justnlopez、@beebutten等。合作視頻平均播放量均超過百萬次。

Hillshirefarm針對(duì)多娃家庭營(yíng)銷

Hillshire Farm是一個(gè)美國(guó)的食品品牌，主要生產(chǎn)肉制品，如香腸、火腿等。在返校季營(yíng)銷中，他們推出多種類小食組合，以此節(jié)約家長(zhǎng)給孩子們備餐的時(shí)間。同時(shí)與@lauren.fras、@Raven Elyse等紅人合作，擴(kuò)散影響力。