據(jù)預(yù)測(cè)，海灣六國(guó)和埃及的美妝電商規(guī)模將達(dá)到18億美元，占總銷售類別的14%。在這些國(guó)家中，超60%的消費(fèi)者在線購(gòu)買過(guò)美妝產(chǎn)品，平均花費(fèi)超90美元。除了電子類和時(shí)尚類產(chǎn)品，中東美妝電商也很火熱。如市值達(dá)5億美元的科威特美妝電商Boutiqaat，現(xiàn)已成為中東北非地區(qū)最有價(jià)值的初創(chuàng)公司之一。

Boutiqaat：市值5億美元的科威特美妝電商

科威特美妝電商Boutiqaat成立于2015年，并在去年獲得了4500萬(wàn)美元融資，投資方是科威特本地公司Boubyan Petrochemical Company。今年，Boutiqaat又獲得一筆新的融資，使得Boutiqaat的市值翻了兩倍，達(dá)5億美元。

Boutiqaat主要為海灣六國(guó)消費(fèi)者提供粉底、眼影、口紅、個(gè)人護(hù)理等各種美妝產(chǎn)品。目前，Boutiqaat銷售超2.5萬(wàn)件美妝時(shí)尚商品，覆蓋超過(guò)700個(gè)國(guó)際品牌，如MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA和BENEFIT等。在阿聯(lián)酋和沙特地區(qū)，Boutiqaat尤為受歡迎。從App Annie下載應(yīng)用中的下載量來(lái)看，Boutiqaat在沙特和阿聯(lián)酋地區(qū)的排名在第十左右。Boutiqaat的“火爆”離不來(lái)網(wǎng)紅社交營(yíng)銷

與其他電商不一樣的是，Boutiqaat的營(yíng)銷更依賴于社交媒體，尤其是網(wǎng)紅。

中東消費(fèi)者的購(gòu)物行為受網(wǎng)紅的影響越來(lái)越大。有數(shù)據(jù)顯示，70%的消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)參考社交媒體名人的意見。而在創(chuàng)建Boutiqaat之前，創(chuàng)始人Abdulwahab Alessa也成立了OMEDIA，中東第一家社交網(wǎng)紅營(yíng)銷公司。Boutiqaat的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略或許離不開OMEDIA的指導(dǎo)。Boutiqaat為網(wǎng)紅提供虛擬的商店，設(shè)置網(wǎng)紅推薦專區(qū)。網(wǎng)紅們可以在虛擬店鋪上添加她們喜歡的產(chǎn)品，向粉絲和其他消費(fèi)者推薦，利用自身的網(wǎng)紅影響力來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。Boutiqaat在YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體上都有自己的賬號(hào)，其中Instagram賬號(hào)已有超1百萬(wàn)的粉絲，YouTube上的多個(gè)視頻超百萬(wàn)瀏覽量。Boutiqaat讓簽約的網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布美妝教學(xué)視頻、美妝比拼視頻和照片，以此來(lái)引導(dǎo)粉絲到Boutiqaat上購(gòu)買相應(yīng)的美妝商品。所有線上商品交易都在Boutiqaat完成，社交媒體都是營(yíng)銷和宣傳的渠道。

美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，亞馬遜、Noon和Jollychic是有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Boutiqaat并不是“一枝獨(dú)秀”，美妝電商面臨的競(jìng)爭(zhēng)一直都很激烈。

亞馬遜、Noon、Namshi、Jollychic等電商也在日益擴(kuò)張美妝品類，搶奪美妝電商市場(chǎng)占有率。而國(guó)際美妝品牌絲芙蘭、雅詩(shī)蘭黛、MAC等線上商店的活躍也參與了美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)。同樣靠網(wǎng)紅打響名氣的Huda Beauty也是Boutiqaat重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2011年，伊拉克裔網(wǎng)紅Huda Kattan分享了一個(gè)美妝的視頻，為美妝+網(wǎng)紅+電商的模式埋下了種子。兩年后，她在迪拜創(chuàng)建了同名美妝品牌Huda Beauty，并在2018年獲得了3億美元的收入。如今，Huda Beauty的視頻每月仍有過(guò)百萬(wàn)的瀏覽量，受歡迎程度有增無(wú)減。美妝電商日益激烈，Boutiqaat的目標(biāo)也不僅是市值5億美元。未來(lái)，Boutiqaat還計(jì)劃將市場(chǎng)擴(kuò)展到亞洲、歐洲和美國(guó)。

（來(lái)源：ePanda出海中東）