掃地機(jī)賣不動(dòng)了？近年來，作為清潔電器賽道第一大細(xì)分品類，家用掃地機(jī)器人市場格外競爭激烈。

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年掃地機(jī)器人銷量均超過600萬臺(tái)，然而在2023年，銷量已進(jìn)一步下降至458萬臺(tái)。隨著美的集團(tuán)、格力電器等家電巨頭先后入局，品牌價(jià)值的加持下，中小企業(yè)只能采取以低價(jià)換取市場的策略，但并未取得太大成效，掃地機(jī)企業(yè)尋找新的增長方向迫在眉睫。

01

Breakthrough Point

寵物與出海 成新的突破點(diǎn)

在當(dāng)下極度內(nèi)卷的市場環(huán)境中，為了提高市場滲透率，各大掃地機(jī)廠商紛紛加大研發(fā)步伐力，期待以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)消費(fèi)需求的增長。

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)情感治愈和寵物伴侶的需求越來越強(qiáng)烈，寵物經(jīng)濟(jì)開始蓬勃發(fā)展，越來越多的家庭開始養(yǎng)寵物。而寵物毛發(fā)的清理問題，也成為了用戶們最為頭疼的問題之一。

基于此痛點(diǎn)場景，有企業(yè)推出寵物掃地機(jī)，為寵物愛好者們提供了一個(gè)全新的解決方案。該產(chǎn)品不僅能夠解決寵物毛發(fā)清理的難題，還能夠節(jié)省用戶的時(shí)間和精力，使用戶可以將更多的精力投入到與寵物的互動(dòng)和陪伴中，享受與寵物之間的美好時(shí)光。

除寵物賽道外，出海成為了許多掃地機(jī)器人企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵方向。海外市場，尤其是北美、歐洲以及東南亞等地區(qū)，對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求日益增長，因此，不少企業(yè)都選擇了出海，加速布局海外市場。

其中，一家頗具前瞻性的掃地機(jī)企業(yè)，不僅將目光投向?qū)櫸镔惖?，也在不斷加速布局海外市場，通過多元化的市場策略，成功在海外市場占據(jù)一席之地。

02

Marketing Strategy

聚焦細(xì)分場景 全球化布局

優(yōu)必選機(jī)器人股份有限公司成立于 2012 年，是一家領(lǐng)先的人形機(jī)器人和智能服務(wù)機(jī)器人的上市公司，自主研發(fā)了全棧類人機(jī)器人技術(shù)，并建立了硬件、軟件、服務(wù)和內(nèi)容一體化的智能機(jī)器人解決方案，涵蓋人工智能教育、智慧物流、智慧健康養(yǎng)老、商業(yè)服務(wù)等各個(gè)行業(yè)。

作為 2020 年迪拜世博會(huì)中國館 Al Robotics的唯一官方合作伙伴，優(yōu)必選為全球參觀者提供現(xiàn)場智能服務(wù)，包括來自 45 個(gè)國家和地區(qū)的超過 165 個(gè)代表團(tuán)和 VIP，它成為標(biāo)志著人類歷史上大型類人服務(wù)機(jī)器人首次商業(yè)應(yīng)用的里程碑。

從市場情況上看，當(dāng)前中國智能服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品主要集中在銀行、商場等公共場景，進(jìn)入家用范圍的產(chǎn)品相對(duì)有限。

而優(yōu)必選卻敢于創(chuàng)新，通過前瞻性的市場洞察，聚焦家庭寵物這一細(xì)分消費(fèi)場景，推出了專注于智能寵物AI產(chǎn)品領(lǐng)域的子品牌——UBPet，該品牌重視家用范圍產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于將智能機(jī)器人帶入每個(gè)家庭，讓日常生活更加便捷和智能。品牌還對(duì)旗下掃地機(jī)進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)和改良，以適應(yīng)養(yǎng)寵家庭的具體需求，如采用創(chuàng)新的軟毛刷輥，解決傳統(tǒng)吸塵器刷子中常見的毛發(fā)纏繞問題，成功在寵物賽道智能服務(wù)機(jī)器人占領(lǐng)一定的市場份額。

同時(shí)，優(yōu)必選也逐漸開始全球化布局，通過海外紅人營銷等策略擴(kuò)張海外市場。目前，優(yōu)必選服務(wù)全球 50 多個(gè)國家的 900 多家客戶。

03

Influencer Marketing

海外紅人營銷 實(shí)現(xiàn)品效雙升

在海外網(wǎng)紅營銷中，TikTok、Instagram 和 YouTube 各有其獨(dú)特的優(yōu)勢。TikTok 以短視頻為主，適合快速種草；Instagram 注重視覺效果呈現(xiàn)，特別適合推廣美妝等視覺導(dǎo)向的產(chǎn)品；而 YouTube 則以中長視頻為主，尤其適用于科技數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行深度營銷。

作為一款A(yù)I智能科技產(chǎn)品，UBPet寵物掃地機(jī)選擇了YouTube社媒平臺(tái)進(jìn)行海外紅人營銷，讓紅人圍繞“產(chǎn)品開箱+實(shí)物特寫+場景使用”做深度的產(chǎn)品展示。

UBPet寵物掃地機(jī)的目標(biāo)用戶群體是寵物家庭。因此，在選擇合作對(duì)象上，品牌特別注重選擇那些既熱愛寵物又在科技測評(píng)領(lǐng)域有一定影響力的中腰部紅人KOL，借助紅人在科技數(shù)碼產(chǎn)品上專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作能力精準(zhǔn)觸達(dá)愛寵家庭。

例如博主“Shopping with Amy - Homegoods, Tech, Gift Ideas”，其是一位專注于家居用品、科技產(chǎn)品以及禮品推薦的內(nèi)容創(chuàng)作者，在YouTube擁有215K粉絲，擅長將產(chǎn)品的功能和實(shí)際使用場景結(jié)合，通過真實(shí)的體驗(yàn)分享，向觀眾傳遞有價(jià)值的購買建議。同時(shí)，Amy 也喜歡分享她的個(gè)人生活和寵物經(jīng)歷，這使她的頻道更加貼近家庭用戶，尤其是與那些同樣熱愛寵物的觀眾保持親密的互動(dòng)式關(guān)系。因此，她成為UBPet寵物掃地機(jī)的理想合作伙伴。

在合作視頻中，她通過7分鐘的完播視頻深度介紹了寵物掃地機(jī)的主要功能和優(yōu)點(diǎn)，如清潔能力強(qiáng)、自動(dòng)清潔刷輥等，有效地將UBPet寵物掃地機(jī)精準(zhǔn)推廣到寵物家庭中，并通過對(duì)比地毯和硬地板等多場景使用效果，突出UBPet寵物掃地機(jī)可以滿足不同的家庭需求的優(yōu)勢。

UBPet寵物掃地機(jī)通過科技領(lǐng)域、養(yǎng)寵紅人KOL，成功實(shí)現(xiàn)了雙重營銷目標(biāo)。一方面，這些科技紅人能夠深入挖掘和展示UBPet寵物掃地機(jī)的核心科技功能，如智能導(dǎo)航系統(tǒng)、強(qiáng)力吸塵能力和自動(dòng)避障技術(shù)等，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的科技感和主要功能，有效提升品牌形象、知名度，使得UBPet掃地機(jī)在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

另一方面，通過科技領(lǐng)域紅人KOL合作，UBPet寵物掃地機(jī)可以精準(zhǔn)定位養(yǎng)寵家庭，基于KOL的真實(shí)體驗(yàn)和推薦，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度大大增加，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“品效合一”的營銷效果。

 Thinla想說

面對(duì)當(dāng)前競爭激烈的市場，寵物與出海將是掃地機(jī)器人企業(yè)未來發(fā)展的突破點(diǎn)，通過深入挖掘?qū)櫸锛彝ビ脩羧后w的需求，開發(fā)更能滿足細(xì)分化場景需求的產(chǎn)品，同時(shí)積極開拓海外市場，企業(yè)有望在競爭激烈的市場中找到新的增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。其中，海外紅人營銷憑借精準(zhǔn)的觸達(dá)優(yōu)勢正在成為企業(yè)開拓海外市場、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長的重要手段。通過與專業(yè)領(lǐng)域紅人KOL合作，企業(yè)可以更加有效地?cái)U(kuò)大品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品效雙升。