2022年出海市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)30億元人民幣，輸出網(wǎng)文作品16000余部，海外用戶(hù)超過(guò)1.5億人，此前在杭州結(jié)束的“2023中國(guó)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)文學(xué)周”上，一系列數(shù)字再度成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)持續(xù)強(qiáng)勁出海勢(shì)頭的新注腳。

而在多場(chǎng)集結(jié)了網(wǎng)絡(luò)作家、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)代表、專(zhuān)家、讀者等參與的活動(dòng)中，中國(guó)網(wǎng)文強(qiáng)勢(shì)出海之后的續(xù)航勁力也得到進(jìn)一步梳理。今天吃鯨將深入分析網(wǎng)文海外市場(chǎng)趨勢(shì)、中國(guó)出海應(yīng)用、用戶(hù)洞察等方面內(nèi)容，助力出海企業(yè)更為了解各目的地市場(chǎng)情況。

從近幾年出海出海產(chǎn)品來(lái)看，經(jīng)歷了從東南亞到歐美在到歐洲非英語(yǔ)市場(chǎng)的發(fā)展，許多網(wǎng)文商家已成功在東南亞和歐美兩個(gè)主要地域形成了自身影響力。借助于翻譯技術(shù)的發(fā)展完善，實(shí)現(xiàn)了多語(yǔ)種的快速遷移，相信在不久的將迎來(lái)中國(guó)網(wǎng)文全球化。

一般來(lái)說(shuō)，東南亞地區(qū)作為網(wǎng)文出海的首個(gè)試驗(yàn)田，給網(wǎng)文出海企業(yè)提供了有利的土壤，東南亞地區(qū)毗鄰中國(guó)，受中國(guó)影響較大，中國(guó)本土熱門(mén)網(wǎng)文題材：“屌絲逆襲”、“龍王贅婿”、“異能轉(zhuǎn)生”等題材在東南亞有較高的影響力。

再加上東南亞人口基數(shù)大、市場(chǎng)廣闊成為許多剛出海的網(wǎng)文企業(yè)的首選之地。但東南亞市場(chǎng)的變現(xiàn)路徑還不清晰，以往成熟的付費(fèi)訂閱模式并不能完全滿(mǎn)足東南亞用戶(hù)。

歐美地區(qū)作為網(wǎng)文出海的發(fā)力點(diǎn)，是許多出海企業(yè)的必爭(zhēng)之地，歐美地區(qū)文化娛樂(lè)消費(fèi)能力強(qiáng)，用戶(hù)的人均可支配收入較高，有更多的盈利空間。歐美地區(qū)深受西方特有的“狼人&吸血鬼”文化影響，網(wǎng)文題材大多偏向此類(lèi)內(nèi)容。

值得一提的是，網(wǎng)文讀者多為平民階級(jí)，相較于貴族化的吸血鬼形象，更為平民化的狼人形象令西方讀者更有代入感，狼人題材更受歡迎。其中，北美地區(qū)用戶(hù)擁有較好的閱讀習(xí)慣，對(duì)網(wǎng)文內(nèi)容有持續(xù)性的需求，付費(fèi)習(xí)慣經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)調(diào)教，用戶(hù)質(zhì)量高，但同時(shí)由于激烈的買(mǎi)量競(jìng)爭(zhēng)，北美地區(qū)的獲客成本和轉(zhuǎn)化難度也較高。

得益于AI 翻譯技術(shù)的進(jìn)步和完善，歐洲非英語(yǔ)市場(chǎng)將作為網(wǎng)文出海的后發(fā)之地，該地區(qū)文化娛樂(lè)消費(fèi)能力較強(qiáng)也是未來(lái)一個(gè)主要市場(chǎng)。很多廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始在布局小語(yǔ)種市場(chǎng)，開(kāi)辟新的賽道。其中包括暢讀旗下西語(yǔ)書(shū)城《ManoBook》，星閱科技旗下主打菲律賓語(yǔ)的《Yugto》、西班牙語(yǔ)《Sue?ovela》、俄語(yǔ)《ЧитРом》等。

在艾瑞咨詢(xún)的調(diào)查報(bào)告中，超過(guò)88%的海外網(wǎng)文讀者是通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行閱讀的。

盡管業(yè)內(nèi)普遍把WuxiaWorld.com（武俠世界）等一系列海外翻譯網(wǎng)站的崛起當(dāng)作中國(guó)網(wǎng)文出海的重要里程碑，但當(dāng)前，不可否認(rèn)網(wǎng)文出海的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)逐漸由網(wǎng)頁(yè)向App端遷移，而各大網(wǎng)文出海引領(lǐng)廠(chǎng)商也都注意到了這一點(diǎn)。

北美網(wǎng)文用戶(hù)以女性為主，偏愛(ài)浪漫愛(ài)情方面內(nèi)容，部分APP女性用戶(hù)占比甚至超過(guò)了80%。從年齡分布來(lái)看：不同APP差別較大，本土APPWattpad以年輕用戶(hù)為主，18-24歲用戶(hù)占比超過(guò)60%；而中國(guó)出海APP Dreame、Webfic則更關(guān)注美國(guó)中年女性群體。之所以有這樣的差異，吃鯨和許多網(wǎng)文出海商家聊過(guò)，主要出于以下幾個(gè)方面的考慮：

市場(chǎng)需求方面：目前在北美市場(chǎng)，18—24歲的用戶(hù)群體已經(jīng)被許多本土網(wǎng)文APP所占領(lǐng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度大，而24—40歲的中年女性群體在內(nèi)容需求上可能未得到滿(mǎn)足，她們渴望有更多適合她們年齡和生活階段的故事，包括感情、成長(zhǎng)、家庭等題材。

付費(fèi)能力方面：中年女性群體通常在經(jīng)濟(jì)上相對(duì)穩(wěn)定，擁有一定的消費(fèi)能力，她們更愿意購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)內(nèi)容。

情感題材吸引力：中年女性在情感、家庭等方面可能有更深刻的情感體驗(yàn)和需求。Dreame、Webfic選擇以這些題材為主打，以切合中年女性讀者的情感共鳴，從而建立更緊密的讀者關(guān)系。

培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)群體：中年女性可能更容易形成忠實(shí)的用戶(hù)群體。這一群體通常更有時(shí)間投入閱讀，且對(duì)品質(zhì)和情感有較高的要求。通過(guò)滿(mǎn)足她們的需求，更易培養(yǎng)出一個(gè)穩(wěn)定的、高度參與的用戶(hù)群體。

具體使用體驗(yàn)上，相比于本土APP，中國(guó)網(wǎng)文產(chǎn)品價(jià)格昂貴問(wèn)題最受北美用戶(hù)詬病，TOP產(chǎn)品中Dreame、GoodNovel、Webnovel、Webfic等均被重點(diǎn)提及費(fèi)用高的問(wèn)題。而本土APP Wattpad則更多的被提及廣告問(wèn)題，但隨著其高級(jí)訂閱功能出現(xiàn)，同樣也被質(zhì)疑收費(fèi)增加問(wèn)題，價(jià)格最為受到用戶(hù)關(guān)注。

但是針對(duì)價(jià)格這一問(wèn)題，目前一些中國(guó)APP已經(jīng)做出了相應(yīng)調(diào)整，例如：

將免費(fèi)內(nèi)容與付費(fèi)內(nèi)容結(jié)合，向用戶(hù)提供一部分免費(fèi)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，為訂閱用戶(hù)提供更多獨(dú)家付費(fèi)內(nèi)容；

一些APP引入了試讀機(jī)制，讓用戶(hù)可以先閱讀部分內(nèi)容，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，這有助于降低用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，提高付費(fèi)意愿；

還有一些APP推出了打包訂閱服務(wù)，用戶(hù)可以通過(guò)付費(fèi)訂閱，獲得多本書(shū)籍的閱讀權(quán)限，從而在一定程度上降低單本書(shū)的付費(fèi)成本。

投放素材方面，各大頭部應(yīng)用大多以愛(ài)情、霸總、孕婦、背叛/出軌、狼人等為主要元素，同時(shí)配合節(jié)選的小說(shuō)內(nèi)容，吸引用戶(hù)，最終達(dá)成下載。

但細(xì)節(jié)方面有所不同，如Fizzo較為注重品牌及自身特點(diǎn)，基本所有素材均有自身LOGO露出，使得其廣告辨識(shí)度更高，強(qiáng)化了品牌形象；

Dreame廣告中LOGO露出較少，這主要是因?yàn)楣酒煜掠袛?shù)個(gè)相似的應(yīng)用，不打LOGO水印更便于應(yīng)用間素材的通用，一定程度上開(kāi)可以節(jié)約成本；

而Webnovel與其他應(yīng)用相比，圖片廣告中有更多漫畫(huà)類(lèi)的圖片素材，以突出其“Fictions & Comics”的定位。

此外，根據(jù)不同的地域文化在視頻內(nèi)容創(chuàng)作上也有一定區(qū)別，針對(duì)不同地域文化中國(guó)網(wǎng)文商家都在有意識(shí)的進(jìn)行“本土化營(yíng)銷(xiāo)”。

紐約：都市交響，多元故事交匯

多元文化融合： 紐約是一個(gè)多元文化的國(guó)際都市，融合了來(lái)自世界各地的不同文化、語(yǔ)言和習(xí)慣。因此，網(wǎng)文內(nèi)容可以呈現(xiàn)多元文化交匯的場(chǎng)景，戀愛(ài)與職場(chǎng)的糾結(jié)，穿越與幻想的冒險(xiǎn)，生活中的小確幸和大起伏，都是網(wǎng)文熱門(mén)素材。

紐約作為全球商業(yè)中心，職場(chǎng)故事一直備受關(guān)注。都市的快節(jié)奏和多樣性為愛(ài)情故事提供了豐富的背景。所以網(wǎng)文內(nèi)容大多以都市愛(ài)情和復(fù)仇、逆襲的題材為主。

表現(xiàn)形式主要以真人視頻進(jìn)行劇情剪輯，具有強(qiáng)烈的畫(huà)面感，視頻多以反轉(zhuǎn)情節(jié)為主，跌宕起伏的劇情直接表達(dá)小說(shuō)的中心思想。

巴西：熱帶視覺(jué)沖擊，免費(fèi)文案引爆

作為拉丁美洲最大的國(guó)家，巴西展現(xiàn)了典型的熱帶風(fēng)情，受緯度的影響，本地居民偏好以鮮艷、陽(yáng)光和活力為主的色彩搭配。在這個(gè)國(guó)度，女性以飽滿(mǎn)的臀部為美的觀念深入人心。因此，巴西投放的素材也通過(guò)高飽和度的素材畫(huà)面顏色也傳遞出一種熱帶風(fēng)情的味道，以此來(lái)提升視覺(jué)觀感，配合本地化受眾的喜好。

近年來(lái)，疫情以及經(jīng)濟(jì)衰退讓巴西本地受眾在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，常常會(huì)通過(guò)各種信息來(lái)比較產(chǎn)品的功能和價(jià)格。對(duì)于網(wǎng)文app來(lái)說(shuō)，免費(fèi)對(duì)于巴西受眾來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，因此在投放的廣告素材中常常會(huì)將免費(fèi)文案作為重要賣(mài)點(diǎn)。

墨西哥：多種小說(shuō)類(lèi)型，平臺(tái)資源展示

墨西哥作為印第安人古文化中心之一，創(chuàng)造了聞名世界的瑪雅文化、托爾特克文化和阿茲臺(tái)克文化，在經(jīng)歷豐富的種族混血、文化混雜和政治混亂后，墨西哥成為了一個(gè)大雜燴的文化熔爐。因此在投放在墨西哥的素材中，我們可以看到多種小說(shuō)的類(lèi)型，包括幫派，都市商戰(zhàn)、奇幻、霸道總裁、豪門(mén)恩怨、校園戀愛(ài)、重生復(fù)仇等。

同時(shí)，為吸引受眾眼球，擊中受眾的爽點(diǎn)，男性視角下的性感曖昧畫(huà)面也常在投放素材中出現(xiàn)。毗鄰美國(guó)的墨西哥，也同樣受到了美國(guó)影視文化的影響，偏好科幻、奇幻、超能力主題等內(nèi)容也受到本地受眾的歡迎。

印尼：劇情跌宕起伏，情緒張力感染

印尼網(wǎng)文閱讀類(lèi)應(yīng)用目前主要以女性受眾為主要對(duì)象。在印尼市場(chǎng)，由于經(jīng)濟(jì)和宗教的影響，素材呈現(xiàn)多元，除了浪漫戀愛(ài)場(chǎng)景外，狗血霸道總裁、契約婚姻等題材備受歡迎。這些作品以矛盾沖突和浪漫氛圍為主要切入點(diǎn)，為讀者營(yíng)造多層次的情感體驗(yàn)。

在制作方面，采用多元手段。真人演員飾演劇情角色，呈現(xiàn)真實(shí)感；女性向的視頻漫畫(huà)、經(jīng)典韓劇混剪等也同樣受歡迎。同時(shí)，運(yùn)用不同形式的小說(shuō)片段，如第一人稱(chēng)敘述、男女主反轉(zhuǎn)劇情等，以巧妙的氛圍感引起觀眾共鳴。這種多角度的創(chuàng)作和制作方式，有效吸引了廣大受眾的關(guān)注。