作為全世界第二大搜索引擎，月訪問十幾億的視頻網(wǎng)站，YouTube一直備受品牌的關注。尤其是近兩年，原生廣告及視頻營銷的發(fā)展，品牌和產(chǎn)品也開始加大對YouTube的廣告投放。進入2019年，跨境營銷如何除了谷歌SEO優(yōu)化、媒體宣傳、電視廣告、SNS營銷以及論壇問答等這些常規(guī)的跨境宣傳方法外，YouTube影響者營銷可能會為跨境企業(yè)帶來新的機遇。下面，NoxInfluencer將分享2019年為何要做YouTube影響者營銷？YouTube影響者營銷效果如何？

2019年，跨境出海企業(yè)為何做YouTube影響者營銷？

影響力效果精準投入收入可見

    影響力營銷是使用中間人（影響者）將產(chǎn)品銷售到目標市場的做法，而不是通過廣泛的廣告活動將產(chǎn)品宣傳到整個目標市場。通過目標市場的重要成員做廣告，該產(chǎn)品將獲得比通過傳統(tǒng)廣告活動更高的可信度。因此，僅僅讓廣告曝光盡可能多的人是不夠的。如果沒有聯(lián)系，大多數(shù)人都會忽視它。相反，影響者營銷的重點是廣告主通過目標市場中的人的信譽來建立對自己產(chǎn)品或者的信任和忠誠度。

    而隨著社交媒體的發(fā)展，用戶獲取廣告信息來源變得更加多元化，傳統(tǒng)的電視曝光宣傳效果轉化不可預估，甚至產(chǎn)品效果變差。因此，廣告主們迫切的希望廣告的投入與收入能夠在自己的掌控范圍，能夠量化廣告預算指標。因此，不管是國內(nèi)的影響者，還有海外的影響者，都是廣告主下一個廣告投放重點方向。

原聲廣告內(nèi)容營銷、視頻類產(chǎn)品是未來社交媒體發(fā)展趨勢

    事實上，從國內(nèi)近幾年的影響趨勢來看，很多品牌已經(jīng)開始從新媒體（微博、微信公眾號）轉向了視頻矩陣產(chǎn)品中，如抖音、快手、小紅書等等。海外社交媒體發(fā)展趨勢亦是如此，用戶正在從Facebook向Instagram、YouTube轉變，而Instagram于近兩年火爆的原因，也是因為加入了短視頻拍攝與分享功能。

    而以視頻起家的YouTube，則是一個獨特且強大的影響力營銷平臺。首先，YouTube比任何電視臺都更具個性化，覆蓋多個視頻類別，覆蓋所有年齡階段人群。其他，YouTube上所有的訂閱者均可以在YouTube創(chuàng)作者視頻內(nèi)容的右側對話框中進行交流，增加互動性、更好的了解創(chuàng)作者。最后，對高觀看量的創(chuàng)作視頻內(nèi)容可以申請GoogleADsense，以此鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者繼續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質的內(nèi)容。

YouTube廣告投放效果如何？

    影響營銷與口口相傳并不是一回事，但它具有同樣的好處。與傳統(tǒng)的付費廣告相比，口口相傳被認為更有可能產(chǎn)生銷售。同樣，影響力營銷比傳統(tǒng)廣告活動更能推動銷售。

    谷歌研究發(fā)現(xiàn)，每十個訂閱者中就有六個會通過電視或電影人物從他們最喜歡的YouTube影響者那里購買建議。因為根據(jù)同一項研究，70％使用YouTube的青少年與創(chuàng)作者的關系比傳統(tǒng)的電視和電影人物更多。

    這種信任轉化為對訂購者的影響，以購買在其他平臺上不存在的某個品牌。反觀國內(nèi)小紅書等平臺，亦是如此，用戶在選擇產(chǎn)品時并不在意產(chǎn)品背后的公司與品牌，而是選擇更加信任的影響者。這對于國內(nèi)想要跨境出海的品牌來說，如果并沒有過多的廣告預算又想要獲取精準的商品銷量及轉化，YouTube影響應該是不二之選。

YouTube上的影響者營銷如何運作？

    選擇一名正確的YouTube影響者。正確而又精準的YouTube影響者能帶來5-10倍的轉化，但如果你的產(chǎn)品與YouTube影響者緊密度較小則可能以完敗告終。當然，在上千萬YouTube影響者中選擇與品牌相匹配的并不現(xiàn)實，但通過NoxInfluencer分析工具可能會更加有效。只需輸入你的預算、目標地區(qū)、類型，便可以獲得精準度相對較高的YouTube影響者。可以說，NoxInfluencer比你人工尋找的更快，更精準。

    創(chuàng)意類軟性廣告內(nèi)容植入效果而更好。通常情況下，YouTube影響者會直接在內(nèi)容里植入你的品牌，并向用戶提供免費的產(chǎn)品和服務，并告訴他為何選擇與品牌合作等等。但通過對比分析，這類視頻的點擊率并沒有創(chuàng)意類軟性廣告內(nèi)容效果好，尤其是匹配度較高的YouTube影響者。2018年，國內(nèi)某款游戲在泰國的YouTube影響者創(chuàng)意投放，短期內(nèi)引來百萬的曝光。

2019年YouTube營銷發(fā)展趨勢

     進入2019年，YouTube影響者營銷開始趨向于自動化、智能化發(fā)展，而這也直接促進影響者營銷的效果進行量化，目前YouTube影響者營銷除了CPM廣告合作方式外，還產(chǎn)生了CPS、CPI等合作方式NoxInfluencer營銷者平臺正在推進這一效果類廣告投放進程。