從社交媒體營銷、非傳統(tǒng)營銷到經(jīng)過驗證的有效營銷技巧，本文將幫助你全面地了解哪些方式可以真正地增加店鋪流量。

這些內(nèi)容來自海外營銷專家的分享、品牌負責人的訪談和調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的報告，相信跨境賣家們一定能從中找到適合自己的方式。

#從社交媒體入手

跨境電商免費引流方法1：開始做播客

51%的美國人聽過播客，32%的人至少每個月聽一次播客。播客擁有龐大的受眾群體，使用播客宣傳你的網(wǎng)站不僅可以帶來流量，提升品牌知名度，也非常有助于培養(yǎng)用戶關(guān)系——通過聲音介質(zhì)為客戶提供更加親密的品牌體驗。

跨境電商免費引流方法2：博客投稿

搜索你所在品類或者目標消費者群體的熱門博客。特別注意那些活躍度高、粉絲量大和引起大量社交媒體關(guān)注的帖子。一些博客會有投稿文章提交指南，你可以去投稿。一般投稿的內(nèi)容可以包含你的網(wǎng)站鏈接、品牌和產(chǎn)品介紹，這會將流量從該博客吸引到你的網(wǎng)站。

如果你有獨立站的話，可以邀請小眾博主和互補品牌在你的網(wǎng)站上發(fā)博客，這也會為你的網(wǎng)站帶來一定的流量。

跨境電商免費引流方法3：做線上有獎互動

在線上發(fā)布有獎互動活動，就給了用戶一個多次訪問你的網(wǎng)站的理由。這個互動里還可以加入社交元素，以實現(xiàn)流量的裂變。

當用戶參加你的有獎互動時，你也有機會向他們推銷你的產(chǎn)品。活動結(jié)束后，約有30%的參與者愿意繼續(xù)接收來自品牌的信息，這組成了你私域流量的一部分。

根據(jù)用戶的參與情況，你可以了解到他們的興趣所在，進而可以根據(jù)他們的購物偏好定制宣傳策略，個性化對品牌來說是一個巨大的機會。

跨境電商免費引流方法4：使用Pinterest發(fā)布內(nèi)容

作為社媒，Pinterest用戶的購物意愿更強。在Pinterest，以尋找/購買商品為主要目的的用戶占比高達47%，這一比例遠遠超出其它4大社交媒體（排名第2的Instagram占比僅11%）；也就是說，你的帖子從被用戶看見到去購物的轉(zhuǎn)化率，Pinterest是高于其他社媒的。

而且，Pinterest官方宣稱平臺每月搜索量超過20億次，前1000個搜索詞中97%是無品牌的。所以，每周多次發(fā)布你的產(chǎn)品和博客內(nèi)容，從Pinterest上獲取的的流量可能會超過Facebook等網(wǎng)站。

跨境電商免費引流方法5：在Product Hunt上發(fā)布新產(chǎn)品

Product Hunt是一個幫助用戶分享和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的網(wǎng)站。生活方式品牌Startup Drugz使用Product Hunt為其線上商店帶來了35,000次訪問。

你可以創(chuàng)建一個帳戶，等待一周以獲得發(fā)布權(quán)限，然后發(fā)布你的產(chǎn)品。請注意使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，添加足夠吸引人的產(chǎn)品描述。

跨境電商免費引流方法6：在Snapchat發(fā)帖

Snapchat擁有大約1.9 億的日活用戶，是一個可以與你的受眾建立聯(lián)系的社交媒體平臺——尤其是當你的目標人群是年輕人時。通過戰(zhàn)略計劃建立自己的受眾群體，并將他們引導至你的網(wǎng)站以了解有關(guān)你的品牌和產(chǎn)品的更多信息。 同理，使用Twitter和Instagram發(fā)帖也可以。

跨境電商免費引流方法7：使用YouTube營銷

你可以通過制作YouTube視頻、在描述中添加鏈接、在視頻中添加注釋或讓其他YouTuber在他們的視頻中分享你的鏈接來增加來自YouTube的流量。每周至少制作一次新視頻，保持長期更新，能夠為你的網(wǎng)站吸引更多流量。

當然，如果你有預(yù)算的話，在還沒有觀眾的時候可以聯(lián)系粉絲量大的YouTuber，請他們幫你宣傳，這在短期內(nèi)會奏效，但嘗試建立自己的渠道以降低獲客成本肯定更好。

跨境電商免費引流方法8：進入Facebook群組

Facebook 群組最近變得特別受歡迎，許多電子商務(wù)品牌正在利用這個機會加入到蓬勃發(fā)展的在線群組中來。 搜索與你的利基市場相關(guān)的群組，旁觀，并在你有增值價值時加入對話。就像論壇一樣，避免過度宣傳很重要，時刻牢記“關(guān)系第一，流量第二”。

跨境電商免費引流方法9：使用LinkedIn增加網(wǎng)站流量

如果你的品牌已經(jīng)有了一點知名度，你可以使用LinkedIn來分享公關(guān)新聞。例如，如果你最近向慈善機構(gòu)捐款，想要突出你團隊中的一名員工，或者為你的企業(yè)實現(xiàn)了一個重要的里程碑，你可以在LinkedIn分享這些內(nèi)容，同時插入網(wǎng)站和產(chǎn)品鏈接。

跨境電商免費引流方法10：添加社交分享按鈕

將社交共享按鈕添加到可共享的頁面，例如博客文章和產(chǎn)品頁面。這些社交分享按鈕使用戶可以輕松轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，從而為你提供社交流量。當其他用戶在網(wǎng)絡(luò)看到這些帖子時，他們可以點擊進入你的網(wǎng)站。 護膚品牌Speak就在其產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品描述下方和客戶評論上方設(shè)有社交分享按鈕。

跨境電商免費引流方法11：使用電子郵件營銷

通過電子郵件營銷，只要你的客戶保持訂閱狀態(tài)，你就可以繼續(xù)為你的店鋪帶來網(wǎng)站流量。隨著社交媒體網(wǎng)站不斷限制你的影響力，電子郵件營銷是你可以完全控制的唯一營銷渠道之一。

建立電子郵件營銷列表可能需要很長時間，可以通過添加Email Pirate工具來構(gòu)建列表。你還可以使用Spin-a-Sale在退出意圖時收集電子郵件，或者嘗試產(chǎn)品通知，如果產(chǎn)品價格發(fā)生變化，它會向客戶發(fā)送電子郵件。

跨境電商免費引流方法12：參與論壇討論

論壇是數(shù)字社區(qū)，人們可以在其中提出問題并就任何主題進行討論，比如Reddit 、Quora和Yahoo Answers。

請記住，論壇參與必須是有機的和非銷售的。在推廣你的業(yè)務(wù)之前，你需要增加價值、建立關(guān)系并贏得會員的尊重。只有在你完成之后，你才能將鏈接添加到你的網(wǎng)站。除此之外，還值得去探索一些與你的行業(yè)相關(guān)的小眾論壇，這是一種接觸目標明確的人群的方式。

當然，如果你和你的團隊有足夠的精力，也完全可以創(chuàng)建自己的論壇。

#從SEO入手

跨境電商免費引流方法13：提高網(wǎng)頁“新鮮度”

內(nèi)容新鮮度是一種SEO技巧，人們可以通過這種方式大量增加你網(wǎng)站的訪問量。從本質(zhì)上講，你需要從網(wǎng)頁中刪除過時的內(nèi)容并添加新的部分以保持內(nèi)容的相關(guān)性。它基本上是對舊網(wǎng)頁內(nèi)容的快速潤色。

為產(chǎn)品頁面做內(nèi)容新鮮度的一個簡單方法是擁有一個產(chǎn)品評論應(yīng)用程序，例如http://Stamped.io的 Product Review Addon。這允許你的客戶在你的產(chǎn)品頁面上留下評論，以向Google表明該頁面上有定期活動和新內(nèi)容。你還可以通過獲取最常見的客戶反饋并將其變成描述中的一句話來保持產(chǎn)品頁面“新鮮”。

跨境電商免費引流方法14：每天添加新產(chǎn)品或內(nèi)容

因為Google的排名因素之一是內(nèi)容的新鮮度，所以定期更新你的網(wǎng)站內(nèi)容也是一個好主意——如果可能的話每天更新一次。 這不僅僅對SEO有好處，它還讓用戶有理由繼續(xù)回到你的網(wǎng)站。如果他們知道有新東西要發(fā)現(xiàn)，他們就更有可能訪問你的網(wǎng)站以了解那是什么。

跨境電商免費引流方法15：監(jiān)視你的競爭對手

了解競爭對手店鋪的主要流量來源，有助于你了解你應(yīng)該優(yōu)先考慮哪些營銷渠道。 可以使用免費的Alexa工具，輸入競爭對手的網(wǎng)站，滾動到“上游站點”，然后查看在登錄競爭對手網(wǎng)站之前訪問過的網(wǎng)站列表。 如果你發(fā)現(xiàn)Google排名靠前，那么你需要關(guān)注Google Ads和SEO；如果是Facebook靠前，那么你就知道你需要創(chuàng)建Facebook內(nèi)容?；蛘?，如果一個利基博客是流量的最高來源，那么你可以專注研究如何與該博客合作。

跨境電商免費引流方法16：針對長尾關(guān)鍵詞進行優(yōu)化

雖然你的關(guān)鍵詞研究中可能會出現(xiàn)許多較短的關(guān)鍵詞，但也要特別注意長尾關(guān)鍵詞的機會，這一點很重要。通常，這些關(guān)鍵字更具體。因此，它們的搜索量通常較少，競爭也較少。這意味著不僅更容易對相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞進行排名，而且更容易猜測搜索者的意圖。

當你提供了更匹配搜索者意圖的搜索體驗時，你更有可能提供他們正在尋找的內(nèi)容，這將有助于從目標用戶群中為你的網(wǎng)站帶來更多的自然搜索流量。

跨境電商免費引流方法17：創(chuàng)建具有共享結(jié)果功能的測驗

測驗是一種有效的潛在客戶生成工具，可用于你的內(nèi)容營銷組合。你不僅可以在未來向這些用戶發(fā)送電子郵件，還可以通過他們的測驗答案獲得有關(guān)他們的數(shù)據(jù)。

當用戶完成測驗時，他們會獲得可共享的結(jié)果，然后將這些結(jié)果發(fā)布在社交媒體上，他們的朋友可以點擊鏈接并自己參加測驗。使用此策略可以增加流量并同時擴充你的電子郵件列表。 文胸品牌True & Co在他們的網(wǎng)站上放置了一個小測驗，幫助用戶了解自己的尺寸，進而推薦合適的文胸款式。

跨境電商免費引流方法18：優(yōu)化你的最佳流量來源

看一看你的流量分析，找出你的最佳流量來源。要確定最佳來源，請考慮： 哪些來源發(fā)送的流量最高？哪些來源發(fā)送轉(zhuǎn)化率最高的流量？哪些來源發(fā)送最活躍的流量？進而確定為什么這些來源如此有效，然后持續(xù)使用，我們稱之為優(yōu)化。