跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家們有沒(méi)有這樣的困惑：想要投放谷歌廣告，但不知道哪種廣告形式更適合產(chǎn)品。那應(yīng)該采取怎樣的廣告投放策略才能達(dá)到廣告效果最大化呢？

這時(shí)候，就不得不借助一些競(jìng)品調(diào)研和流量分析工具啦！

賣(mài)家可以借助工具去分析行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站、產(chǎn)品品類(lèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而制定更有效的策略以達(dá)到更好的廣告投放效果。話不多說(shuō)，店匠Shoplazza趕緊給大家分享一些跨境電商賣(mài)家必備工具。超級(jí)實(shí)用，建議先收藏再看！

一：Google Market Finder

賣(mài)家在開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以使用 Market Finder。只需輸入國(guó)家名稱(chēng)，就可以了解一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品類(lèi)別的搜索量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、購(gòu)買(mǎi)行為等數(shù)據(jù)。借助這些數(shù)據(jù)可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r有初步的了解，并分析出初級(jí)用戶畫(huà)像。在此基礎(chǔ)上，賣(mài)家們可以結(jié)合自身情況，選取合適的國(guó)家進(jìn)行更深層次的分析，以便確定目標(biāo)市場(chǎng)。

二：Google Trends

確認(rèn)目標(biāo)國(guó)家之后，可以使用 Google Trends 進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)研究。通過(guò)查詢(xún)關(guān)鍵詞的搜索量趨勢(shì)，可以了解產(chǎn)品的近期趨勢(shì)/季節(jié)趨勢(shì)/五年趨勢(shì)等，有助于賣(mài)家快速掌握市場(chǎng)行情。

Google Trends 的可以幫助獨(dú)立站賣(mài)家：

1、定位準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞

同一品類(lèi)關(guān)鍵詞有很多變體，例如睡衣的關(guān)鍵詞可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果僅靠憑空想象，無(wú)法判斷哪一個(gè)關(guān)鍵詞可以帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。借助 Google Trends，篩選地區(qū)和時(shí)間范圍后，就可以查看不同關(guān)鍵詞的搜索熱度，對(duì)比之后就可以選定核心詞。

2、分析市場(chǎng)動(dòng)向及季節(jié)性趨勢(shì)

在不同地區(qū)、不同季節(jié)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)是不同的。了解產(chǎn)品在不同地區(qū)的熱度，把握行業(yè)動(dòng)向及淡旺季時(shí)間非常重要。這可以幫助賣(mài)家制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。以滑雪服舉例，10 月到 12 月期間，美國(guó)是冬季，而澳大利亞是夏季。那么相比澳大利亞市場(chǎng)，滑雪服在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得好的概率更大。

三：SimilarWeb

SimilarWeb 是一個(gè)非常實(shí)用的網(wǎng)站流量分析工具，它可以用來(lái)分析關(guān)鍵詞、網(wǎng)站流量、流量渠道、受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等數(shù)據(jù)。例如賣(mài)家可以利用 SimilarWeb 去調(diào)研競(jìng)品網(wǎng)站的流量。

另外，SimilarWeb 還可以查詢(xún)更多與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似的網(wǎng)站。通過(guò)分析對(duì)比這些類(lèi)似網(wǎng)站，例如：商品價(jià)格、品類(lèi)、網(wǎng)站加載速度、網(wǎng)站布局等，賣(mài)家們可以更直觀、全面地了解自身網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和不足。

四：Semrush

Semrush 是當(dāng)前功能十分強(qiáng)大的分析工具。和 SimilarWeb 相比，Semrush 除了能查詢(xún)某個(gè)網(wǎng)站的流量渠道占比。還可以查詢(xún) SEO、PPC、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度、網(wǎng)站在投的廣告類(lèi)型等，數(shù)據(jù)更全、更具體。

舉例：Semrush 可以查詢(xún)網(wǎng)站的搜索廣告或展示廣告的創(chuàng)意素材。

? 搜索廣告

通過(guò)查詢(xún)競(jìng)品的廣告，學(xué)習(xí)他們的廣告創(chuàng)意，觀察廣告語(yǔ)中添加了哪一類(lèi)關(guān)鍵詞，以及學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)格式模版、撰寫(xiě)促銷(xiāo)信息等。取其精華，結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，賣(mài)家們也能寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的廣告語(yǔ)。

? 展示廣告

通過(guò) Semrush 可以直觀了解到競(jìng)品網(wǎng)站展示廣告運(yùn)用的圖片尺寸、排版設(shè)計(jì)以及文案等信息。

五：Moat

Moat 能夠查詢(xún)網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的展示廣告素材，內(nèi)容包括展示廣告素材的活動(dòng)日期、尺寸和投放設(shè)備等，對(duì)賣(mài)家們分析競(jìng)品廣告有很高的參考價(jià)值。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。通過(guò)以上強(qiáng)大又實(shí)用的工具，查詢(xún)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、關(guān)鍵詞熱度以及競(jìng)品網(wǎng)站的搜索量、流量來(lái)源、投放廣告類(lèi)型等數(shù)據(jù)，可以為賣(mài)家投放廣告提供幫助，避免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

當(dāng)然，每個(gè)工具能收集到的數(shù)據(jù)都不是全面的，但是仍然非常具有參考價(jià)值。

建議獨(dú)立站賣(mài)家利用不同功能的工具收集數(shù)據(jù)，再分析找到數(shù)據(jù)的共同點(diǎn)。互相佐證數(shù)據(jù)背后的原因，就能得出很有價(jià)值的結(jié)論。

比如結(jié)合各工具查詢(xún)的數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以清晰地知道該選擇哪些流量渠道，選擇哪種谷歌廣告類(lèi)型。有了這些分析結(jié)果，投放廣告是不是更精準(zhǔn)、更高效呢？