“疫情效應(yīng)快速衰退，一路高歌的美國電商零售迎來急剎車?！?/span>

Marketplacepulse 報(bào)道，美國消費(fèi)者在電商上的開銷，目前已逼近一年1萬億美元。過去一年，美國的電商銷售額來到了9750億美元。這一數(shù)值在短短3年內(nèi)，幾乎翻了一番，超過預(yù)期25%的市場(chǎng)規(guī)模。

來源：Marketplacepulse

 然而，隨著疫情管控放開，原本大量的網(wǎng)購用戶陸續(xù)重返線下實(shí)體店。據(jù)美國商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年美國電商銷售額占整體零售總額13.2%，低于疫情前。有調(diào)查分析，今年8月的“返校旺季”，有近9成受訪者計(jì)劃在線下零售商處購買返校用品，其次有3成的人計(jì)劃網(wǎng)購，電商份額正在被線下零售重新分割。

另一方面，受持續(xù)通脹疊加影響，消費(fèi)者支出縮減，大量電商賣家受到波及，也包括平臺(tái)本身。如亞馬遜、eBay、Shopify 等平臺(tái)今年一季度收益表現(xiàn)就十分慘淡，其中，亞馬遜在北美本土已連續(xù)兩季虧損。一波未平，加上美國最近有意推動(dòng)“取消800美元以下跨境小包免關(guān)稅”的制度，這更給中小跨美賣家的發(fā)展蒙上一層沉重陰影。

盡管美國電商漲勢(shì)進(jìn)入“冷靜期”，但仍然超出了其原本的發(fā)展趨勢(shì)，加之美國市場(chǎng)體量龐大，也是眾多賣家不愿舍棄的原因。那么面對(duì)下一階段的重重挑戰(zhàn)，跨美賣家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)布局？

01提升產(chǎn)品和營銷策略，建立品牌連接

后疫情時(shí)代，人們對(duì)電商網(wǎng)購逐漸回歸理性。以往依靠價(jià)格傾銷商品的電商模式，使得大批質(zhì)量良莠不齊的商品充斥市場(chǎng)，加劇市場(chǎng)的無序和失信，亟需賣家調(diào)整新的產(chǎn)品策略。另一方面，美國消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知較強(qiáng)，新一代消費(fèi)群體更喜好去發(fā)現(xiàn)和分享獨(dú)立品牌，習(xí)慣訪問品牌的獨(dú)立網(wǎng)站，且對(duì)“種草”的品牌有著極高的忠誠度， DTC 品牌即使在大環(huán)境變化下也能保持足夠強(qiáng)的承受力。

GoodSpy 觀察發(fā)現(xiàn)，近30天熱推品牌店鋪榜 TOP 10中，有7家品牌店鋪月均流量穩(wěn)定在10萬以上，受線下零售反彈影響較小?？梢?，品牌化能給官網(wǎng)帶來相對(duì)穩(wěn)定的流量，且依靠品牌與顧客建立的連接，也是持續(xù)實(shí)現(xiàn)顧客復(fù)購的重要根基。

來源：GoodSpy

 以 Langehair為例，Langehair面向美國市場(chǎng)的品牌，主要做發(fā)梳、夾板、卷發(fā)棒類的美發(fā)造型產(chǎn)品。從選品來看，美國美發(fā)工具市場(chǎng)規(guī)模增長趨于穩(wěn)定，容量大，但垂直的知名品牌空缺。在 GoodSpy 美妝個(gè)護(hù)大類下熱推 TOP 10店鋪中，美發(fā)工具類品牌也僅占其中一席。

價(jià)格也是選品重要一環(huán)。據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國市場(chǎng)造型工具，熱門的造型工具客單價(jià)呈兩極分布，約30%產(chǎn)品價(jià)格在20~50美元，而有近40%的產(chǎn)品價(jià)格在80美元以上，頭部熱門推廣的產(chǎn)品單價(jià)提高尤為明顯，產(chǎn)品溢價(jià)潛力大。

來源：GoodSpy

 從 Langehair 官網(wǎng)可以看到，Langehair 有著極為清晰的產(chǎn)品線，覆蓋護(hù)發(fā)和造型工具下十幾種細(xì)分產(chǎn)品類目。并且，Langehair 還充分利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷，如通過“Hair Quiz”測(cè)試結(jié)果，精準(zhǔn)地還原客戶畫像，從而更定制化地為顧客提供頭發(fā)護(hù)理的選品參考。其中一款“Le Duo”的卷發(fā)新品，盡管價(jià)格去到119美元，但也累計(jì)售賣近2.3萬件?？梢?，美國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的需求大于對(duì)價(jià)格需求，這也是賣家調(diào)整策略的思考點(diǎn)。

來源：GoodSpy

02布局多渠道，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

從近年發(fā)展的趨勢(shì)來看，全渠道零售布局，已經(jīng)成為 DTC 品牌擴(kuò)大客群、提升聲量、銷量和提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的標(biāo)配。

從線上來看，新一代消費(fèi)群體有著不同以往的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念。在此催化下，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube 等社交媒介迅速崛起，成為 DTC 品牌搶奪流量紅利和媒介話語權(quán)的新陣地。其中以 SHEIN、PatPat 等為代表的新興品牌積極布局社媒，累計(jì)收獲了大批忠實(shí)的品牌擁護(hù)者，一躍成為“電商圈”的典型案例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，PatPat 目前在 Facebook 上擁有近650萬的粉絲，在 Instagram 上擁有170萬粉絲關(guān)注。其在內(nèi)容營銷上，從“初為人母的酸甜苦辣”、“家庭趣事”、“日常娃照”等幾個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)出，引導(dǎo)媽媽群體產(chǎn)生共鳴并關(guān)注。

來源：Facebook

 除了線上布局外，回歸線下渠道也是后疫情時(shí)代品牌布局的重點(diǎn)。據(jù)了解，包括 Anker、澤寶、百事泰、北鼎股份、石頭科技等巨頭品牌在內(nèi)，都在發(fā)力海外線下渠道，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。

安克創(chuàng)新2021年度業(yè)績報(bào)告指出，營收結(jié)構(gòu)方面，2021年來自亞馬遜平臺(tái)的營收占比下降至54.66%，比2020年減少7.08%。受疫情效益衰退、線下零售反彈等影響，整體線上營收占比下滑明顯。而線下渠道方面，線下收入占比36.38%，同比2020年增長4.48%，營收同比上升53.33%。

來源：Anker

03拓展海外新興市場(chǎng)

雖然美國目前仍在海外電商市場(chǎng)中占據(jù)頭部份額，但其它新興市場(chǎng)近年來的漲勢(shì)也不同小覷。且隨著海外互聯(lián)網(wǎng)基建發(fā)展，一些新興市場(chǎng)如拉美、東南亞、中東等地區(qū)也逐漸成為出海賣家二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)。

GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，從上半年各地區(qū)投放量分布來看，北美和歐洲保持較高份額，分別占比33%和23%。其次是亞洲、大洋洲等。從增速來看，中東、拉美、東南亞等新興市場(chǎng)上半年投放量同比增速都在1倍以上，領(lǐng)先歐美，市場(chǎng)潛力大。

來源：《2022上半年獨(dú)立站電商營銷報(bào)告》

從新興快時(shí)尚出海品牌 Cider 廣告投放地區(qū)分布可以看出，Cider 在目標(biāo)市場(chǎng)投放中呈現(xiàn)出明顯的梯級(jí)分布特點(diǎn)，除了專注歐美市場(chǎng)外，在一些新興市場(chǎng)的份額也在不斷擴(kuò)大。如在中東投放占比約19%，東南亞份額約10%，亞洲占8%，拉美占8%。

來源：GoodSpy

 綜上，美國電商增長放緩，線下零售反彈，加之中美關(guān)系緊張，政策尚未明朗，這對(duì)跨境賣家和整個(gè)市場(chǎng)都將是一次長期的震蕩。對(duì)賣家來說，是保守？還是積極調(diào)整？都是需要持續(xù)探討的話題。

以上為《跨美賣家真的迎來“漲停板”了？背后的水深程度你知道嗎？》

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