如果你作為跨境電商賣家，想要做Shopify，你可以先參考以下幾個要素。

1、市場規(guī)模

選擇市場規(guī)模小但足夠的產(chǎn)品。

使用低關(guān)鍵字搜索時，避免使用太小的小眾。例如，迎合25至40歲之間的孕婦的產(chǎn)品可能是好的。

然而，迎合25至40歲喜歡朋克搖滾音樂的孕婦的產(chǎn)品可能過于狹窄。找到客戶會更加困難，收購客戶的成本會更高，而小市場的規(guī)模將極大地限制你的潛在增長。

工具：使用Google的關(guān)鍵字工具來幫助你確定所選關(guān)鍵字的搜索量。這會告訴你有多少人在搜索你的關(guān)鍵字字詞，反過來告訴你市場規(guī)模。

2、競爭優(yōu)勢

如果你的利基市場中有很多玩家，這可能表明市場已經(jīng)過驗證。

但是，為了突破，你必須做一些不同的事情來吸引顧客的注意力并建立市場份額。

工具：良好的Google和Bing搜索將幫助你發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的市場參與者。

3、位置

確保盡可能地了解產(chǎn)品的位置。你的產(chǎn)品或利基是時尚，趨勢，穩(wěn)定還是不斷增長的市場。

工具：Google趨勢將幫助你全面了解某些趨勢，時尚，增長或穩(wěn)定的市場。

4、目標(biāo)客戶

此時你不需要詳細(xì)了解，但你應(yīng)了解他們可能銷售的客戶類型及其在線購買力。

工具：如果你發(fā)現(xiàn)其他公司銷售類似產(chǎn)品，你可以使用Alexa獲取有關(guān)其訪客人口統(tǒng)計信息的信息，這可能有助于你更好地定義目標(biāo)市場。

5、標(biāo)記

在進(jìn)入過程之前考慮特定產(chǎn)品的標(biāo)記是很重要的。

這非常重要，因為銷售產(chǎn)品會產(chǎn)生許多其他小額費用，這可能導(dǎo)致你的利潤損失。

擁有強(qiáng)大的初始標(biāo)簽將為你提供必要的緩沖以吸收這些可變成本。

6、訂閱

向現(xiàn)有客戶銷售比尋找新客戶更容易，更便宜?；谟嗛喌臉I(yè)務(wù)允許你自動多次向同一客戶銷售。通常有兩種類型的基于訂閱的電子商務(wù)服務(wù)，即發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)充。

值得一提的是：Reddit有個板塊：終生購買，里面談?wù)撋婕昂芏嗳藭褂枚嗄?amp;重復(fù)購買的商品。你可以從里面獲得很多靈感啟發(fā)。

√ 使用Google趨勢驗證選品需求的穩(wěn)定性。

注意，不是谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師，而是Google Trends。

它可以這樣用：輸入你的單品英文名稱，放大周期，看它的走勢。如果是不斷增長，那就是證明是逐漸受歡迎的，而且還有可能有季節(jié)性變化起伏。

而且你還可以添加多種單品對比和查看在不同國家的受歡迎程度。

√ 使用Ahrefs查找其反向鏈接。

找到同品類的頂級品牌后，可以通過 Ahrefs 分析他們網(wǎng)站的主要流量來源、反鏈來源&內(nèi)容，自己針對性去模仿。

（來源：東盟跨境叔）