經歷過疫情助力與行業(yè)內部推動，跨境獨立站現(xiàn)已成為國內最炙手可熱的創(chuàng)業(yè)風口。2020年即將結束，或許你剛剛入局，或者正在尋求突破，如何提前布局2021年的選品方向便成了重中之重！

2021趨勢分析

根據相關數據分析，2021年跨境電商交易預計將突破10000億美元，并且持續(xù)不斷增長，是不是很動心？

其實這個發(fā)展規(guī)模還有極大潛力，國外消費市場的轉變將會為跨境電商行業(yè)持續(xù)提供市場需求。

以美國為例，網上零售占比從2011年的4.5%到2019年的10%用了9年的時間，但是因為消費習慣的轉變，從10%到16%只用了2020年半年的時間。

但是想吃到這份蛋糕，首先要知道如何選品，選品的重要型自然就不用強調了，無論是獨立賣家還是平臺賣家都在說：三分靠運營，七分靠選品。

一個符合上升趨勢的選品方向能夠為獨立站運營打開盈利快車道，想要選對品，最基礎的是明確3個原則。

市場潛力

在選擇商品時，主要是看是否有發(fā)展前景，例如服裝行業(yè)，已經算得上是血海行業(yè)了，并且有優(yōu)勢的品牌已經開始壟斷市場。

作為基礎較為薄弱的新賣家，在這種重供應鏈與運營的品類上并不占優(yōu)勢。但像家居、彩妝等，一直有著較大的需求市場，是可以優(yōu)先考慮的。

商品成本

對于獨立站賣家而言，商品的成本會影響到定價，通常建議獨立站商品價位選擇在$20-50范圍內最好。

大部分賣家可能會選擇在1688、速賣通等批發(fā)平臺進貨，相對來說比價成本就低多了，再加上有足夠訂單，都可以通過篩選拿到較低的價格。

選品時也需要考慮到商品重量，因為跨境物流費用太高，低重量的商品能夠節(jié)省不少物流成本。

商品利潤

我們需要優(yōu)先考慮自己具有優(yōu)勢的商品，提升商品的利潤空間，或者是溢價較高的商品類型，例如彩妝、寵物用品等。

有一定資金條件的賣家也可以考慮定制商品，利用稀缺性和專屬感提升商品售價，也能達到高利潤。

總體來說，選品就是選出自己目前適合的高收益類藍海商品，這就需要我們對市場需求的充分了解。

好在有豐富的資源可以進行參考，而搜索數據就是最直接的，能夠反映出人們的需求，我們可以以此入手，發(fā)現(xiàn)新的商機。

根據Pinterest依據平臺4億活躍用戶的搜索數據，列舉30個分類的關鍵詞和增長趨勢，我們可以從中了解到最新的趨勢。

旅行

寵物

廚房用品

拍攝

幸福感

單從這些關鍵詞相信能夠想到很多直接的商品，我們還可以通過拓展思維整合到一些更具新意的產品。

熱門行業(yè)及爆款分享

旅行

由于2020年整體旅游消費被遏制，在2021年有很大幾率會產生“報復性反彈”，也就是將沒有進行的旅行計劃重新提上日程。

國外客戶是非常喜歡戶外旅行或者是運動，我們可以選取一些有極高互動性或創(chuàng)意的產品。

例如旅途常用的便攜式手機支架、便攜式洗手液瓶，尤其是針對現(xiàn)在還不太穩(wěn)定的疫情情況，這種個人防疫類商品價格不高也有很大的市場需求。

寵物

相信這個產品類目今年不止一次被提起，寵物市場的確是近兩年來最具增長價值的品類。

而為了適應獨立站的優(yōu)勢，我們最好是選擇寵物相關的周邊用品，例如寵物車載包，這些都能解決寵主頭痛的日常煩惱，并且具有分享性。

再加點想法，也能將旅行和寵物結合起來，當寵物主帶寵物一起出門旅行需要什么？吃喝拉撒肯定是離不開的，那么旅行便攜的寵物行李包就很有必要了。

廚房用品

同樣也是常年的熱門市場，除了最常用到的“廚房神器”，有獨特風格色彩的餐具也是很不錯的選擇。

近期在網站的搜索數量中，更多會傾向于一些造型更加質樸或精致的餐具，這也不排除是因為被社交媒體所引領的審美潮流。

例如一些有異域風情的餐盤、造型精致的玻璃杯等。

但是這些產品同樣具有運輸風險，一定要做好包裝和運輸防護工作。

拍攝

同樣也是迎合了社交媒體視頻Vlog的興起，這些需求也帶動了整個移動攝影器材的興起。

針對這種市場我們可以避開專業(yè)度較高的鏡頭和機器，聚焦到攝影輔助配件上。

因為這些配件的適配程度比較高，并且在國內也容易拿到更加優(yōu)惠的價格，再加上方便運輸等優(yōu)勢，對獨立站賣家也更加友好。

幸福感

在2020年整體大環(huán)境下，人們開始越來越渴望得到幸福與滿足，以此消除生活中的壓力。

而這方面所涉及的產品較多，能夠給人們帶來精神力支持與放松，就能夠提升幸福感。

例如：幸運水晶、香薰蠟燭、泡澡球等。

來源：鶴上人的小屋