最近上海的疫情風(fēng)控牽動(dòng)了所有人的心，偌大的國際一流都市一夜之間被封城，相信給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和許多人帶來巨大壓力。上海也一直是賣家比較多的一個(gè)地區(qū)，我們希望這波疫情能夠盡早結(jié)束，也會(huì)全力幫助我們在上海和全國各個(gè)地區(qū)的賣家度過這一個(gè)艱難時(shí)期。

幾天前商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度外貿(mào)幾乎在所有行業(yè)中一枝獨(dú)秀，在國家經(jīng)濟(jì)如此艱難的時(shí)刻，仍然增長了10%。特別是跨境電商由于基于互聯(lián)網(wǎng)和海外市場的獨(dú)特優(yōu)勢，在疫情和隔離期間的市場需求并沒有受到太多沖擊，現(xiàn)在跨境賣家企業(yè)可能更多需要調(diào)整的是如何在居家辦公和隨時(shí)隔離的情況下，可以讓海外業(yè)務(wù)不受影響。

與此同時(shí)，我們也看到亞馬遜方面從這個(gè)月底開始將對所有FBA的運(yùn)費(fèi)上漲5%，這無疑會(huì)給大家的利潤帶來影響，但是正如亞馬遜在公告中所說的在全球通脹大環(huán)境下，亞馬遜的確是把費(fèi)用上漲的幅度降到了最低，而因?yàn)檫@次調(diào)整涉及到所有品類的所有產(chǎn)品，因此薈網(wǎng)相信對亞馬遜現(xiàn)有產(chǎn)品提價(jià)已經(jīng)是一個(gè)所有賣家需要認(rèn)真考慮的問題。

亞馬遜推出官方Ai廣告運(yùn)營工具，幾個(gè)你還沒用到？

另一方面，亞馬遜也似乎在為遏制站內(nèi)廣告的惡性競爭作出調(diào)整，并在不斷推出站內(nèi)廣告的自動(dòng)運(yùn)營工具，正因?yàn)榇?，薈網(wǎng)在今天的文章里要與大家介紹的是亞馬遜廣告中的幾個(gè)隱秘AI智能化運(yùn)營工具，以及它們的使用方法。

工具1

實(shí)時(shí)廣告競價(jià)策略（基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)）

這個(gè)功能其實(shí)并不新，亞馬遜已經(jīng)推出了差不多2年的時(shí)間，但是薈網(wǎng)自己的感受是，這項(xiàng)功能對于轉(zhuǎn)化率和廣告成本ACoS而言至關(guān)重要。我們很難說具體用哪一個(gè)競價(jià)策略會(huì)更好，因?yàn)楦們r(jià)策略的表現(xiàn)會(huì)與另外的幾個(gè)重要因素相互作用，影響你的廣告成功，這些因素包括：

01

產(chǎn)品投放關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

大家通過亞馬遜賣家中心的品牌分析面板就可以知道，即使銷量再大的產(chǎn)品，它的轉(zhuǎn)化詞并不會(huì)很多。而即使是銷量旗鼓相當(dāng)而且一模一樣的商品，相關(guān)的轉(zhuǎn)化詞也會(huì)有不少差異。從這一點(diǎn)我們可以知道，不要貪戀大詞，而需要不斷找到精準(zhǔn)詞

02

默認(rèn)競價(jià)的高低

大家都知道默認(rèn)競價(jià)是指你設(shè)置的愿意為客戶每次點(diǎn)擊支付的點(diǎn)擊費(fèi)用。這里不得不說亞馬遜的廣告與沃爾瑪、谷歌相比會(huì)好很多，原因就是亞馬遜后臺(tái)不是100%鼓勵(lì)每個(gè)商家互相提高競價(jià)來獲得流量，而且，你的實(shí)際支付費(fèi)用會(huì)在轉(zhuǎn)化率上升時(shí)降低。因此，如果你的默認(rèn)競價(jià)設(shè)置的高于亞馬遜推薦競價(jià)，那么你可以選擇“僅降價(jià)”，如果你設(shè)置的地獄亞馬遜的推薦競價(jià)則建議選擇“提高和降低”。但是，從現(xiàn)在的整體廣告表現(xiàn)來看，選擇“固定競價(jià)”的廣告往往會(huì)對ACoS和曝光帶來不確定性。

03

產(chǎn)品的性價(jià)比

這一點(diǎn)也是亞馬遜廣告算法中非?？粗氐囊稽c(diǎn)，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置的很高，很可能這個(gè)產(chǎn)品會(huì)立即失去購物車。而如果設(shè)置的比同行更高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。所以，如果大家覺得自己的產(chǎn)品就是可以比對手賣更高的價(jià)格，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量好，往往你會(huì)遇到的問題是廣告費(fèi)要么花不出去，要么花出去了轉(zhuǎn)化率很低，ACoS非常高。以下的競價(jià)策略不會(huì)對你的ASIN帶來太大幫助。

工具2

預(yù)算規(guī)則（基于7天數(shù)據(jù)）

說完以上競價(jià)規(guī)則的設(shè)置，我們現(xiàn)在再說一下亞馬遜的每日預(yù)算規(guī)則的調(diào)整。

從我們來去看，亞馬遜每日預(yù)算對于廣告投放來說非常敏感。無論你是提高或者降低每日預(yù)算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)調(diào)整后在大概2天的時(shí)間里，廣告表現(xiàn)會(huì)比較“失?！薄Ｆ湓蛑饕莵嗰R遜的算法非常精密，當(dāng)一個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算固定時(shí)，他會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化情況對每個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞和商品單獨(dú)配備投放預(yù)算。但是一旦你改變了每日預(yù)算，亞馬遜的算法就會(huì)再重新調(diào)整一次。

但是，一個(gè)轉(zhuǎn)化率高、廣告成本（ACoS）低的廣告組往往會(huì)遇到每日預(yù)算被用完，廣告自動(dòng)停止的問題。這無疑會(huì)失去很多本應(yīng)接到的訂單。遇到這種情況，現(xiàn)在許多公司還是習(xí)慣于讓運(yùn)營人員人工調(diào)價(jià)，但其實(shí)通過亞馬遜的“預(yù)算規(guī)則”，基本你已經(jīng)可以讓亞馬遜廣告自動(dòng)為你按照廣告表現(xiàn)提高和降低“每日預(yù)算”。

這項(xiàng)其實(shí)也不算新，但是由于它藏的很深，所以我們還是為大家介紹一下。

開啟一組廣告后，大家可以在：預(yù)算規(guī)則 - 添加預(yù)算規(guī)則中創(chuàng)建規(guī)則。

亞馬遜的這項(xiàng)功能允許你通過2種條件進(jìn)行設(shè)置，第一個(gè)是根據(jù)特定時(shí)間，這包括：

• 具體節(jié)假日日期

• 每周周幾

亞馬遜推出官方Ai廣告運(yùn)營工具，幾個(gè)你還沒用到？

另一種調(diào)價(jià)是根據(jù)現(xiàn)有廣告的表現(xiàn)來進(jìn)行設(shè)置，你可以根據(jù)4個(gè)條件來決定：

• 廣告投入成本ACoS

• 點(diǎn)擊率CTR

• 轉(zhuǎn)化率CVR

• 回報(bào)率ROAS

大家需要注意的是，亞馬遜的預(yù)算規(guī)則是基于過去一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每7天調(diào)整一次，同時(shí)你的相關(guān)廣告活動(dòng)的每日預(yù)算不能低于$10美元。

工具3

廣告預(yù)算規(guī)則（基于21天數(shù)據(jù)）

我們今天需要向大家介紹的第三個(gè)亞馬遜自動(dòng)廣告投放規(guī)則，是亞馬遜最近剛剛推出的“預(yù)算規(guī)則”。

請大家注意，這項(xiàng)功能在廣告活動(dòng)創(chuàng)建時(shí)看不到，你只能在廣告活動(dòng)開啟后，進(jìn)入廣告活動(dòng)設(shè)置來完成設(shè)置。

亞馬遜推出這項(xiàng)功能的目的，更多是幫助大家把現(xiàn)在有銷量但是ACoS較高的廣告活動(dòng)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化。大家可以通過設(shè)置ROAS廣告投入回報(bào)率來要求亞馬遜為廣告競價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

但是這項(xiàng)功能的前提是：

• 廣告的現(xiàn)有預(yù)算至少每天$10美元

• 廣告已經(jīng)投放了30天，而且過去1個(gè)月有30單，亞馬遜才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)來進(jìn)行自動(dòng)競價(jià)調(diào)整

而亞馬遜會(huì)通過查看過去3周（21天）的廣告關(guān)鍵詞、目標(biāo)ASIN轉(zhuǎn)化率結(jié)合你設(shè)置的ROAS回報(bào)率來確定如何對于現(xiàn)有的關(guān)鍵詞競價(jià)作出實(shí)時(shí)調(diào)整。這項(xiàng)功能相信會(huì)給大多數(shù)純有銷量，沒有利潤，甚至虧損銷售的賣家?guī)韼椭?/span>

但是也需要給大家一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)提示，亞馬遜的這項(xiàng)功能是最近剛剛推出，所以還處于測試狀態(tài)，由于目標(biāo)廣告往往是大家出單較多的成熟廣告組，而亞馬遜系統(tǒng)在自動(dòng)調(diào)整達(dá)不到你設(shè)置的ROAS目標(biāo)時(shí)會(huì)自動(dòng)停止相關(guān)的規(guī)則，因此很有可能那時(shí)一個(gè)好的廣告組反而出現(xiàn)表現(xiàn)下滑的情況。

希望今天的文章對于大家在亞馬遜的自動(dòng)化運(yùn)營有更多幫助，同時(shí)也希望大家能夠看到，每一家公司自己運(yùn)營的時(shí)代已經(jīng)成為過去，接下來大家會(huì)看到越來越多的公司會(huì)通過Ai自動(dòng)化部署和外包的方式讓自己的銷量和利潤更快提升。

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