“都2022年了，封號(hào)潮事件“余威仍在”！近期亞馬遜運(yùn)營(yíng)降薪、跳槽、被辭退等現(xiàn)象頻頻，也有部分運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)電商或其他跨境電商平臺(tái)。但是事實(shí)真是如此嗎？目前的境況如何？出海未來(lái)是否還有機(jī)會(huì)？”

縱觀全球，在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品三方面結(jié)構(gòu)輪動(dòng)下，全球網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展階段。據(jù)估算2021年全球網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)率達(dá)到14.3%，這持續(xù)增長(zhǎng)的背后是以東南亞為代表的的區(qū)域板塊輪動(dòng)，渠道方面，以獨(dú)立站為代表的的渠道板塊輪動(dòng)，以品牌出海為代表的產(chǎn)品輪動(dòng)的結(jié)果。

全球消費(fèi)變革趨勢(shì)下我國(guó)跨境電商依托供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)跨境賣家紛紛出海，同時(shí)一系列支持跨境電商發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，以及新場(chǎng)景和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，共同驅(qū)動(dòng)我國(guó)跨境電商規(guī)模再創(chuàng)新高。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.98萬(wàn)億元，2022年跨境電商進(jìn)出口交易規(guī)模有望達(dá)到15.7萬(wàn)億元。

2021年跨境電商在亞馬遜“封號(hào)”，歐盟VAT新規(guī)、海運(yùn)價(jià)格持續(xù)上漲等重重考驗(yàn)下，2021年我國(guó)跨境電商出口增速依然超過(guò)了20%，仍處于中高速增長(zhǎng)區(qū)間，東南亞區(qū)塊流量紅利還十分可觀。

過(guò)去一年，“旺季不旺”、“沒(méi)單”等聲音不絕于耳，但也有賣家悶聲發(fā)大財(cái)。那些聲稱“沒(méi)單”的賣家多半在這一點(diǎn)上沒(méi)做到位……

1、抓住新流量紅利

不同的渠道正在誕生不同的商業(yè)模式，特別是短視頻平臺(tái)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，演化出來(lái)許多新的零售、渠道以及品牌。

無(wú)論是短視頻也好，以往的圖文也罷，內(nèi)容仍是搶奪消費(fèi)者注意力最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

內(nèi)容為王的時(shí)代，品牌們可把握兩大紅利，即品牌種草紅利，流量成本紅利。

首先，流量成本紅利。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前Tik Tok擁有超過(guò)10億的全球月活用戶，其中四成的用戶會(huì)在觀看Tik Tok視頻后研究相關(guān)產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買。

而背倚海外10億用戶群Tik Tok的渠道商，可以看到海量年輕人群，有投放展現(xiàn)紅利，無(wú)論做投放或者Tik Tok內(nèi)容可以獲得大量便宜的曝光。

Tik Tok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)以及營(yíng)銷高回報(bào)率，賦予跨境賣家們極大的想象力。和Tik Tok合作品牌及企業(yè)中，不乏有Nike、李寧、SHEIN等巨頭身影。

其次，品牌種草紅利。

以前營(yíng)銷方式是品牌告訴消費(fèi)者有幾個(gè)賣點(diǎn)，但是事實(shí)上很難告訴消費(fèi)者可以改變什么樣的生活。

但通過(guò)內(nèi)容形式種草，比如借助Tik Tok與網(wǎng)紅合作進(jìn)行投放，帶動(dòng)的是品牌的整盤生意，在全渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tik Tok的優(yōu)勢(shì)主要在于供應(yīng)鏈整合能力、短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)和基礎(chǔ)設(shè)施配備完善等方面。

例如，為了保證整體購(gòu)物流程的流暢性，提高用戶體驗(yàn)，Tik Tok給與中國(guó)賣家很大的支持，無(wú)論是物流費(fèi)用、履約費(fèi)用等補(bǔ)貼，還是降低新晉商家門檻，無(wú)不體現(xiàn)Tik Tok證明自己的電商帶貨能力。

Tik Tok新品牌的流量洼地。

2、抓住供應(yīng)鏈溢出的機(jī)會(huì)

現(xiàn)在的中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在廉價(jià)勞動(dòng)力、巨無(wú)霸生產(chǎn)模式上，最重要是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)上。

中國(guó)供應(yīng)鏈有“大且全”的特點(diǎn)。聯(lián)合國(guó)界定了41個(gè)工業(yè)大品類，300+個(gè)子品類，而中國(guó)是世界上唯一一個(gè)擁有全部41個(gè)工業(yè)大品類的國(guó)家，在300+個(gè)子品類里也有200+個(gè)子品類做到了全球第一

在“大且全”的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，會(huì)形成群聚效應(yīng)。

這種群聚效應(yīng)主要體現(xiàn)中國(guó)的幾大典型的產(chǎn)業(yè)帶上，如順德小家電產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具家居產(chǎn)業(yè)帶、曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶、福建運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶等。東南亞網(wǎng)紅帶貨分發(fā)平臺(tái)“Booming”作為短視頻內(nèi)容生態(tài)的SAAS佼佼者，對(duì)群聚效應(yīng)背后的底層邏輯如數(shù)家珍，是以Booming平臺(tái)帶動(dòng)的Angola、BIDEN、MeToo等品牌，也在垂直類目掀起了新消費(fèi)品熱潮。

舉個(gè)例子，快時(shí)尚女裝跨境電商代表SHEIN能夠快速搶占北美市場(chǎng)，擊敗ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌，其中很重要的原因之一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

2022已經(jīng)開局，如果說(shuō)過(guò)去，東南亞市場(chǎng)

還只是中國(guó)企業(yè)全球化布局的一步棋，那么在中美貿(mào)易戰(zhàn)陰霾、歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、主流平臺(tái)賣家觸及天花板等因素之下，如今蓬勃的東南亞市場(chǎng)相信沒(méi)有人能坐以待斃。

2022發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，開啟新征程，@賣家，你是否要賭一賭東南亞的明天？