每年十一月的最后一個星期五，是美國長達一個多月假日狂歡的開始。美國各大商家集中打折促銷掀起一陣又一陣的購物潮。與往年一樣，多個電商平臺都發(fā)布了黑五政策，介紹了具體的活動時間、優(yōu)惠等規(guī)則。但與往年不同的是，今年的“黑五”隨著TikTok的強勢介入局面發(fā)生了改變，競爭也更加激烈。

日前，TikTok Shop宣布了黑五網(wǎng)一安排，并聲稱這是“年度最大規(guī)模”。盡管TikTok在美國已經(jīng)擁有1.5億月活用戶，但TikTok Shop今年9月12日才正式宣布在美國上線，蟄伏已久，TikTok Shop這次勢必拿下美國電商市場，本次大促將是TikTok Shop高調(diào)亮相后的首次檢驗。

多發(fā)貨現(xiàn)在就為跨境賣家們盤點這次TikTok Shop“黑五”活動的具體內(nèi)容。

一．活動地點

TikTok Shop活動將聚集美國、英國和沙特的資源，覆蓋美國市場開展大規(guī)模的平臺活動，為全托管跨境商家?guī)硎找?。此次活動也是TikTok Shop在美國市場的首次覆蓋。

在內(nèi)測期間，黑五活動已經(jīng)覆蓋了眾多美國平臺用戶，大促活動也將實現(xiàn)平臺內(nèi)全部美國用戶的覆蓋。

二．活動時間

活動將在紐約時間11月23日20：00開啟。并且在11月28日至11月30日期間，TikTok Shop將推出”Cyber Monday”促銷活動。

根據(jù)TikTok Shop官方發(fā)布的《“全托管”黑五大促官方備戰(zhàn)指南》表示，參與黑五大促活動的跨境商家，需要在9月30日前完成平臺的入駐，并在10月27日前將商品上架。

三．活動內(nèi)容

TikTok Shop此前公布了美區(qū)黑五的玩法，計劃在黑五為商家提供50%的補貼折扣，以吸引商家參加大促活動。

此外，TikTok近期還推出了直播計劃，鼓勵商家在黑五期間進行超過1.5小時的線上直播，并根據(jù)商家?guī)ж汫MV給出更多優(yōu)惠。

目前，TikTok平臺通過用戶分享以及設(shè)置黑五特色商城入口等等，營造了濃厚的大促氛圍?，F(xiàn)在TikTok上已有大量用戶自發(fā)分享黑五相關(guān)內(nèi)容，#black Friday deals、#shopping fun、#black Friday comedy等相關(guān)話題的播放量累計已超過70億，用戶顯然已經(jīng)提前進入了節(jié)日狀態(tài)。

此外，TikTok Shop將與各國的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者進行合作，通過熱門話題的內(nèi)容輸出為活動帶來更多熱度。

四．活動指南

TikTok Shop《黑五大促指南》指出，在黑五網(wǎng)一大促中，商家還可以把握“節(jié)慶狂歡、宅家場景、悅己時刻、秋冬保暖”四大選品方向，通過抓住全球消費趨勢來打造爆品。

在電影《芭比》的爆紅之下，粉紅色成為了年度流行色。目前#barbie core 標簽的TikTok視頻，觀看次數(shù)已經(jīng)達到9.94億次。這股粉色潮流還將延續(xù)至整個黑五大促期間，在時尚服飾、美妝護膚、家居生活及兒童玩具等類目下，商家可以參考芭比IP的核心視覺元素，比如高飽和度及高亮度的純粉色、亮片面料、基礎(chǔ)色組合、復古風等元素。

五．活動攻略

1、持續(xù)供品、保證庫存

商家可提早測品，保證爆品或潛在爆品不斷供，維持一定的庫存深度。保證庫存是承接流量、打造爆品的前提。

2、抓住社交電商爆發(fā)潛力

TikTok是內(nèi)容創(chuàng)作的社交平臺，商家可充分利用TikTok內(nèi)容電商優(yōu)勢，參與熱門話題挑戰(zhàn)或討論，打造流量裂變；跟緊熱點，增加商品上新頻次，提升優(yōu)勢類目占比。

3、挖掘新市場機遇

在電商消費品方面，美國用戶的跨境電商消費偏好主要集中在服裝、鞋子、手表、首飾、化妝品、食品、母嬰用品等品類。他們更愿意購買高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，而且更加注重品牌和質(zhì)量。

4.商家運營自查清單

首先要保證樣品能順利流轉(zhuǎn)到審樣環(huán)節(jié)，通過質(zhì)檢，在商品包裝上要保證發(fā)貨符合規(guī)范。最后選擇合適的物流服務商，保證貨品符合平臺要求順利寄出，買家順利簽收。

對于全托管商家，這是一次不容錯過的流量盛宴和爆單機會。通過TikTok Shop的這次大促活動，商家能夠獲得更多的曝光機會，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。同時，賣家也可以借此機會了解市場需求和消費者行為，提升自身的運營能力和競爭力。