通過短視頻直播帶貨，做內(nèi)容營(yíng)銷，把流量引導(dǎo)自己的獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)用戶到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。

如今內(nèi)容化營(yíng)銷是大趨勢(shì)，新媒體時(shí)代移動(dòng)化、互動(dòng)化和娛樂化是消費(fèi)者購(gòu)物的三大特征，較于之前的按需購(gòu)買、按需搜索商品，隨著社交媒體的多樣化，消費(fèi)者更傾向于從社交分享中購(gòu)買商品，即使這個(gè)商品不是消費(fèi)者所需要的，在內(nèi)容營(yíng)銷影響下，消費(fèi)者很可能會(huì)受情緒、情感影響而消費(fèi)。

如何在 TikTok 上做內(nèi)容營(yíng)銷？其實(shí)和國(guó)內(nèi)玩法差得不多，但應(yīng)該更關(guān)注「本地化」，今天就為大家分享三個(gè)簡(jiǎn)單易學(xué)的帶貨視頻的內(nèi)容創(chuàng)作方法：

首先我們需要明確：什么樣的短視頻能帶貨？

正所謂“知其然也應(yīng)知其所以然”，我們先來說說一個(gè)能帶貨的短視頻要包含哪些特征。

美國(guó)西北大學(xué)傳播學(xué)教授吉姆·柯明斯提出過一個(gè)“蜥蜴腦”法則。“蜥蜴腦”是自動(dòng)式無意識(shí)的思維系統(tǒng)，不遵循理性邏輯，調(diào)動(dòng)速度極快且難以被趕走，成為人潛意識(shí)思維的重要部分，也影響了人們的很多行為和選擇。

而短視頻運(yùn)用短平快的視頻節(jié)奏、沖擊性較強(qiáng)的音樂和特效，能夠刺激觀眾在碎片時(shí)間內(nèi)快速形成沖動(dòng)購(gòu)買。這種“刺激”就是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“蜥蜴腦”的行為，也是短視頻帶貨的底層邏輯。

阿里媽媽發(fā)布的《短視頻營(yíng)銷攻略》中總結(jié)了短視頻溝通 5i 模型，將短視頻轉(zhuǎn)化分為三個(gè)階段——信息輸入、心理加工、輸出行為，并總結(jié)了短視頻帶貨的五力——吸睛力、信息量、交流感、內(nèi)化力、認(rèn)同力。

這就要求短視頻短時(shí)間內(nèi)激發(fā)觀眾興趣、輸出足量信息、與觀眾產(chǎn)生互動(dòng)對(duì)話感、使觀眾接受短視頻信息和觀點(diǎn)并觸發(fā)對(duì)應(yīng)行為。賣家想要提升短視頻的轉(zhuǎn)化效果，就可以從這五力各個(gè)擊破。 就 TikTok 這一平臺(tái)具體而言，年輕Z世代人群占64%的用戶構(gòu)成讓其短視頻的特點(diǎn)更為極致——時(shí)長(zhǎng)更短、特效運(yùn)用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。因此賣家在創(chuàng)作短視頻時(shí)既要提升內(nèi)容對(duì)觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合 TikTok 的平臺(tái)特征，讓素材“ TikTok 化”。三種簡(jiǎn)單上手的創(chuàng)作思路：選擇剪輯拼接他人視頻當(dāng)然輕松簡(jiǎn)單，但其實(shí)拍攝自己的帶貨短視頻并不難，并且還會(huì)有以下好處：

• 降低限流、封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。隨著官方算法的日漸精進(jìn)，僅靠剪輯手法逃脫監(jiān)測(cè)的“假原創(chuàng)”視頻帶來的限流、封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)更大。而原創(chuàng)視頻將會(huì)大大降低風(fēng)險(xiǎn)，獲得更多曝光。

• 形成自身品牌沉淀。自己拍攝的視頻更保持風(fēng)格的一致性，形成自身的辨識(shí)度。哪怕售賣的是同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，一旦通過短視頻讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的獨(dú)立站，品牌效應(yīng)已經(jīng)在慢慢開始發(fā)揮作用。

店匠SHOPLAZZA 下面提供三大創(chuàng)作思路，并附上多樣化的實(shí)操案例，看完包你能上手！

1、展示最具特點(diǎn)的細(xì)節(jié)

賣家在制作視頻時(shí)，首先要精準(zhǔn)提煉出商品本身的亮點(diǎn)，并在短時(shí)間內(nèi)展示。這就要求短視頻嚴(yán)格控制總時(shí)長(zhǎng)，并且要前 5 秒就吸引到觀眾，如果浪費(fèi)了這一黃金時(shí)間，觀眾將會(huì)大量流失。 一般而言，純粹的商品展示視頻總時(shí)長(zhǎng)不超過30秒，3-5個(gè)鏡頭切換，無需復(fù)雜的設(shè)計(jì)。對(duì)于服裝、飾品等品類，可以嘗試?yán)R頭展示工藝細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，比如對(duì)一件襯衫使勁揉搓對(duì)比前后可以展現(xiàn)材質(zhì)不易皺。 對(duì)于工具類型的產(chǎn)品則是講清楚這一工具最重要的用途，以及相較同類工具的優(yōu)勢(shì)之處。 以當(dāng)前一個(gè)熱品標(biāo)簽打印機(jī)（label maker）為例，這一在 TikTok 上獲得52.2k贊的展示視頻主要由3個(gè)畫面組成：

• 開頭展示商品外觀及用途—— get organized（讓你的家更有收納）

• 中段主體展示操作過程，通過畫面和口播臺(tái)詞傳遞產(chǎn)品的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)——操作及其簡(jiǎn)單；有豐富的字體、字號(hào)可供設(shè)置。

• 結(jié)尾展示一個(gè)具體的使用場(chǎng)景——給調(diào)味品罐打上標(biāo)簽歸類。

整個(gè)視頻的思路簡(jiǎn)潔清楚，也不需要太多拍攝技巧，適合借鑒。

2、利用對(duì)比/夸張營(yíng)造沖擊

要想短視頻快速吸引觀眾目光，夸張/對(duì)比這樣具有沖擊性的元素不可少。對(duì)于展示產(chǎn)品的視頻，比較常見的一種形式就是“before&after”（前&后）。 在這里為大家提供兩個(gè)例子。首先是一個(gè)售賣清潔產(chǎn)品的商家的 TikTok 視頻，在視頻最后使用非常簡(jiǎn)單的剪輯手法形成前后對(duì)比——只需要將前/后狀態(tài)的鞋子放在同一位置，再將兩段視頻拼在一起即可。操作簡(jiǎn)單，但能非常凸顯產(chǎn)品的效果。

3、提供一些附加信息

對(duì)于觀眾，一個(gè)短視頻的最高境界就是有趣又“有料”。比起單純的逗趣，有干貨信息的視頻更容易提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，從而在進(jìn)店后更容易轉(zhuǎn)化。如果是廚房用品賣家，可以拍攝一些使用自己產(chǎn)品的烹飪視頻，體育用品賣家可以拍攝科普運(yùn)動(dòng)常識(shí)的短視頻，而服裝賣家則提供可以場(chǎng)景化的搭配……例如近日的返校季，#back to school outfit （返校穿搭）成為 TikTok 熱門話題，也是一個(gè)具像化的場(chǎng)景，非常適合服裝賣家去制作一些穿搭內(nèi)容。